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第二百六十二章 逆势操作（第1页）

辛佟说得没有错，在经济规律的运作下，2008年下半年全球的经济陷入到了危机的泥淖之中。企业开始裁人了，大宗商品踏上了暴跌之途，这是一个现金为王的时代！美资半导体公司Kilby也受到了波及，11月份公司宣布裁减掉图像传感器芯片事业部，按照N+1的标准进行补偿，消息传来，上海Office立刻人心惶惶。“中年失业，老婆孩子还怎么养啊！”“断供了，要断供了，没有工作了，房子供不起了，打骨折卖了！”“失业了，以后再也不来上海了，还是回老家种田好，山清水秀空气好！”“从明天开始，我摆地摊去了！”“我打算去起点写玄幻小说了，你们还在职记得给我一个收藏支持一个首订！”Simon也是一副忧心忡忡的样子，担心MCU事业部也会受到波及，跟辛佟一样，他在外面也有不少投资，手里的现金并不多。一旦失业的话，在国外留学的孩子的学费怎么办？老婆还想元旦去韩国整容，钱从哪里来？“辛经理，老美的经济形势不好，我们这些在美资企业打工的人遭罪啊！”在会议室里，Simon不停地摇头，不住地叹息。在灰暗的大背景下，消沉，失望，甚至绝望，这些负面的情绪好像是可以传染的一样。“Simon，经济危机是暂时的，你要相信我们的祖国，98年我们都安然地挺过来了，2008年这点危机算什么呢？”辛佟看起来神态自若。他相信自己的祖国！“辛佟，这个时候别讲大话了，雷曼那么大的公司都倒闭了，Kilby要是倒闭了，咱们就都失业了，现在形势非常糟糕，资产掉价很厉害，我们的MCU价格都跌了30%还是没有人要，太烦心了！”Simon双手伸进了自己的头发了，显得非常无助。“现在这形势不太明朗，厂家也不敢备太多货，主要的原因是需求萎缩得很厉害，芯片掉价是难免的事情！”辛佟解释道。“Kilby在国内销售的其他产品线要么砍掉了，要么价格暴跌，只有我们MCU这条线还能勉强支撑，这多亏了你们金石科技！”Simon无限感慨。春江水暖鸭先知，作为SalesManager，辛佟比谁都清楚市场的走势，大的代理商例如艾睿电子﹑WPGHoldings﹑安富利，已经很少拿货了。现在是清理库存的时候了！“兄弟，你帮帮忙，帮Kilby再压一千万的货！”Simon用恳求的语气说道。“Simon，一千万的货我帮您马上安排，这一次算是金石科技帮了Kilby一次忙，以后Kilby别忘记了金石科技就好了！”辛佟点了点头。“辛经理，我马上提升金石科技和Kilby的合作关系，签订Partnership协议，你们将享受跟艾睿电子一样的待遇！”Simon一听辛佟答应了，脸色充满了喜色。根据Kilby的Rule，一旦签订了Partnership协议，在不破坏对方的商务原则的前提下，金石科技将成为Kilby永远的授权代理商。“谢谢Simon！”辛佟点了点头。“辛经理，感谢您在Kilby半导体最困难的时候伸出了援助之手！”Simon站了起来，伸出手紧紧握住了辛佟的手。从会议室出来，辛佟长吁一口气。Kilby是芯片行业中非常优质的公司，能够跟它签订Partnership协议是一件无上光荣的事情。以后开拓市场，就凭借这张Partnership协议，就可以说服不少大客户。坐在办公桌前，他有点无所事事，Kilby公司的业务萎靡不振是大环境造成的，11月份拟定的跟不同代理商拜访客户的计划都被一个个Cancel了。随着图像传感器芯片事业部同事的合同解除，原来满满一堂人气很旺的上海Office也一下子变得死气沉沉了，下午Simon也早早离开了。没有客户要拜访，辛佟下午回到了浦东软件园的金石科技。市场上的冲击同样影响到了金石科技，大部分的Sales和FAE没有客户跑，呆在办公室里窃窃私语讨论着经济危机什么时候结束，看见辛佟走了进来，一个个正襟危坐。“现在经济形势不好，金石科技不会裁员，大家要放心！”辛佟大声说道。“谢谢老板！”“有空的时候，大家多看看芯片原厂的技术资料，熟悉芯片的应用场景，练好内功！”“好的！”辛佟说完，走到朱涛的办公位，拍了一下他的肩膀：“你跟我来会议室！”“辛哥，你从Kilby又要了一千万的货？”会议室里，朱涛刚一坐下就忍不住问道，现在市场上都在甩货，现金为王，辛哥怎么逆势操作了？这章没有结束，请点击下一页继续阅读！“是的，以前是Kilby帮了我们，没有Kilby就没有金石科技，这一次经济危机，我们帮助他们是应该的，Simon会跟我们签订Partnership协议！”辛佟解释道。“明白了！”“Kilby现在的处境很艰难，特别是那些中年失业的，上有老下有少，全家人的顶梁柱没有收入了，日子很艰难的！”辛佟说道。“是啊！老大，当初大连大公司从台北飞过来，想花三个亿收购咱们，要是那时候脱手了，现在咱们也就没有这些担忧了！”朱涛感慨道。根据他的估算，11月公司的代理收入比高峰期起码萎缩一半，也就两千来万的收入，扣掉成本之后纯利润不会超过一千万。大连大公司出三个亿收购，PE就是三十倍了。要是经济再下滑一点，有可能就是PE一百倍了。一百倍是什么概念？就是一百年才能赚到收购价的钱，关键是人能够活一百年吗？即便人能够活够一百年，请问世界上的百年老店有几家呢？“兄弟，你看到的是眼前的收益，你犯了跟崔杰一样的错误，没有从长远来看问题，这不能怪你们，因为你们站的位置不一样，看到的东西完全不一样！”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。“噢！”“朱涛，QBR会议上我给大家布置的任务你们一定要主动出击！”“辛哥，以前那些大厂一个个姿态高得很，跟他们要货爱理不理，现在都嬉皮笑脸求着我们给他们压货！”朱涛有一种翻身做了主人的感觉。“兄弟，你们胆子大一点，咱们账上有钱！一两百万的货你们闭着眼睛压就是了！”“辛哥，你这样做，步子是不是大了一点？”朱涛提醒道。“朱涛，你不相信我可以，但是你一定要相信强大起来的祖国，这种局面肯定是暂时的，一旦度过了经济危机，那时候工厂要恢复生产，造芯片没有那么快，要做晶圆，做封装测试，没有两三个月芯片的供应很难恢复正常，那时候芯片就会成为短缺的产品。”“好的，我们最近谈下来三家大厂，包括美信，Magnachip和博通。”朱涛一听，觉得辛佟说得非常有理。芯片特别是上游的晶圆，投片的资金很大，一般都是六个月的Forecast，三个月能够恢复正常供应已经算是奇迹了。“很好，朱涛，我给你一个任务，年底你给我谈下十家芯片原厂，从世界Top100中选，如果错过了这个时机，今后我们要想代理这些大厂的芯片会非常困难。”辛佟拍了一下朱涛的肩膀说道。“老大，您放心，现在是人家求着我们买芯片啊，别说十家，就是一百家我都可以谈啊，每一次去那些原厂谈代理的事情，他们就紧紧握住我的手，好像握住救命稻草一样啊！”朱涛笑着说道。“别人恐惧我贪婪才是生财的王道！经济危机过后，我们会发一笔大财！”辛佟说完，走出了会议室。朱涛愣住了，半晌他拍了一下自己的脑袋，高！辛哥还是那么神啊！喜欢我已经随芯所欲了（）我已经随芯所欲了。

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