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第二百六十一章 QBR 战略转变（第1页）

跑业务离不开饭局，自从立下考研的目标之后，辛佟每次跟代理商一起拜访客户的时候，都将饭局推脱掉了，招待客户的事情也就交给了代理商。金石科技在上海有朱涛帮他顶着，在深圳有崔杰帮他顶着，他并不担心天会塌下来。管理的最高境界是无为而治！他苦心孤诣这样做的目的是想抽出宝贵的时间来备考，因为要考上清华大学绝非一件易事，全国最优秀的那一群人眼睛都死死地盯着这所学校！人生短短几十年，时间挤一挤还是有的，每一天跑完客户回到出租屋，重拾那些散发着芬芳气息的课本，他愈发觉得时间的宝贵，挑灯夜战，常常不知不觉就到了凌晨时分，第二天的闹钟设置在五点钟。每当闹铃声响起来，他觉得那就是军号在吹响，总会毫不犹豫地从床上爬起来复习课本。紧张的学习让他突然感觉自己好像进入到了高三，时间根本就不够用啊！有了金石科技这个提款机，辛佟躺在床上就可以数钱了，是的，现在他手里不缺钱！在Kilby上班，他并不是为了那点销售底薪和提成，按照常理来说，他完全可以从Kilby辞职备考。是的，他也有想过辞掉KilbySalesManager这份工作，以便自己可以专心致志地备战清华大学的硕士研究生入学考试，不过金石科技代理的七成芯片来自Kilby，他要是离开Kilby半导体了，会发生什么状况，谁能够说得清楚呢？谁能够保证新来的SalesManager不会更换代理商呢？继续干下去，虽然累一点，但是可以保证金石科技无虑。不过这并不是长久之计!如果考上了清华大学的研究生，也就意味着明年九月开学他将不得不离开Kilby，那时候，金石科技还是要面对过半收益来自Kilby的风险。为了这一天的到来，金石科技是时候开拓更多客户了。进入到九月，全球的经济明显失速了！9月15日，见惯了大风大浪的华尔街第四大投资银行雷曼兄弟，最终还是丢盔弃甲宣布申请了破产保护，“享年”158岁。“艾琳，雷曼兄弟倒闭了？”辛佟非常关注华尔街的资本市场。“是的，多米诺骨牌效应出现了，现在华尔街一片惊慌失措！”远隔重洋，艾琳的声音飘了过来。“艾琳，你们路博迈公司受到冲击了吗？”2003年，雷曼兄弟作价26.3亿美元收购了路博迈，辛佟的心中充满了担忧。“路博迈还好，雷曼破产后，我们公司通过员工发起的股份收购计划退市，准备成为一家独立的公司！”艾琳说道。“那就好！”辛佟长吁了一口气。“亲爱的佟，你最近过得还好吗？”艾琳柔声问道。“我挺好的，艾琳，我想报考清华大学的硕士研究生，对于芯片设计我一片空白，我需要深入学习！”“清华大学？亲爱的佟，你的理想实在是太远大了，我支持你的选择！”艾琳的声音很激动。“谢谢艾琳！”“佟，你要是去上学了，金石科技呢？你会把它卖掉吗？”艾琳的心中充满了担忧。“卖掉公司？不可能！”辛佟斩钉截铁地说道。“你想过RiskManagement吗?”“有朱涛和崔杰在，公司的经营问题不大，做销售不比做芯片设计，销售的技能容易习得，芯片设计的技能需要学习！”辛佟说道。“亲爱的佟，我相信你!”原计划国庆节后召开的金石科技管理层第三季度QBR会议（QuarterlyBusinessReview季度总结会议），辛佟提前到了九月底召开，会议的地点选择在了距离公司不远的深圳福田马可波罗好日子酒店。那一天，上海Office和深圳Office的业务骨干聚集在了一起。“大家早上好，下面有请我们的老板辛佟先生讲话！”朱涛是会议的主持。“各位同事，金石科技第二季度完成了销售代理收入一千一百万，比去年同期增长了110%，我们深圳分公司是去年8月8号成立的，这一部分增长主要来自于新增的手机芯片业务！”辛佟的话刚落音，会场里立刻响起了热烈的掌声。“不过将今年三季度七八九三个月的数据拿出来看，逐月在下降，主要是今年的形势没有去年那么乐观了，特别是美国华尔街的老字号雷曼兄弟公司倒下之后，国外的需求暴减，市场传来了不好的消息，我预感一场席卷全球的经济危机将会来临！冬天就要来临了，我们一定要准备过冬的寒衣！”听老板这么一说，大家的心情都变得很沉重了。看见大家情绪有点低落，辛佟笑了笑：“我们公司的表现已经算很好了，金石科技是轻资产公司，我们手里没有负债，相反我们公司的账上还躺着四五千万的现金，我们有着抵御任何经济危机的实力，这一点大家一定要放心，经济危机来了，金石科技将保证不会裁掉任何一个员工，不会少发大家一分钱工资！”他的话刚一落音，会场再一次响起了经久不息的掌声。辛佟微笑着点了点头，继续说道：“我为什么认为经济危机要来了呢？这是由全球的生产过剩导致的，资本主义每隔十年都会爆发一次经济危机，上一次经济危机是1998年，到今年刚好是第十个年头，不过经济危机是危也是机，挺过去了，前面就是一片阳光明媚！”“跟一年前比起来，金石科技再也不是那个被人看不上眼的小公司了，经过大家的努力，我们已经在市场上产生了较好的美誉度，树立了自己的品牌形象，在接下来的半年，我们要开拓更多的芯片原厂，将Kilby的销售份额降低到四成以下，彻底摆脱对Kilby半导体的依赖！”辛佟说完环视了一下会场，看见大家疑惑不解的样子，拉高了声音：“其他芯片原厂的代理费用低，我们也要做！以前我们只注重优质的芯片厂商，这种战略也确实产生了很好的经济效益，从现在开始，我们要转变思路，改变我们的战略，鸡蛋不能放在一个篮子里面！”喜欢我已经随芯所欲了（）我已经随芯所欲了。

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