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000040 涨姿势 合一（第2页）

“我刚在你办公室不是给你说了么？”

瑞安摇摇头，只能详细给肖逸飞解释。

原来，肖逸飞看到的那些是地产方面的买卖，但对于商业收购来说，完全不是那么一回事。

商业中介与买房不一样，全部是卖方代理，为卖方服务，买方并不需要自己的中介。如果买方完全不懂，可以找个自己的顾问。另外，中介费也不同，房产是6%的中介费，但商业上是10%的中介费。

买方最重要的是一定要自己找个专精生意买卖的律师，对所有文件把关。没有律师审核的文件，绝对不要签字。

肖逸飞这才知道，原来自己一不小心差点就送出上千万美元。他不由得一阵后怕，感激的对瑞安说道：

“真是太谢谢你了，谢谢你替我挽回了一大笔钱。”

瑞安笑着说道：

“保护你的利益不受损失，是我应该做的。”

“那你能不能教教我，这个商业一般是怎么操作？”

瑞安笑着说道：

“我也负责过一下中小企业的商业谈判，但一般也就几十上百万，顶天就是一两千万，都不是像你这种上亿金额。”

“没事，你讲讲，它们应该都是相通的。”

经过瑞安介绍，肖逸飞了解到，如果买家对一个已经挂牌的生意初步感兴趣，就可以联系信息发布的经纪，对方会要求签一份保密协议书，同时填一份买方信息表。

如果对方认为可以，就会提供拟售企业的一份资料，包括企业的真实名称与地址，以及财务概况，供买方考虑是否还买。这时买方可以以顾客的身份去这个企业暗访，但不得直接找业主或雇员询问情况。因为公司出售是商业机密，不可大张旗鼓地进行。

如果买方暗访后仍然有兴趣，可要求经纪安排正式考察并与业主交谈。通常考察会安排在员工下班以后，避免给员工造成不安，也不扰乱正常经营。接下来，买方可以要求经纪提供详细财务报表，还可以要求提供报税表。有些公司会不愿提供这些，但大多数愿意。

买方如果依然决定购买，就可以出个报价，附上10%的定金支票复印件，交给经纪。这下就进入尽职调查阶段，买方可以查阅公司最核心文件资料，彻底了解要买的是一个什么样的公司。

如果在调查阶段发现不妥，可以随时退出，拿回第三方托管的定金，不用付一分钱给经纪或业主。

最后如果没有发现问题，就可以签署合同了。

瑞安一再强调，这只适用于小生意，肯定跟肖逸飞这样上亿的交易不一样。

肖逸飞仔细想了下，自己眼下的酒庄收购的确是和这个不一样。

首先，蒙特雷纳酒庄并没有挂牌，不存在卖方经济。

第二，同样由于没有挂牌，那些什么财务报表甚至报税表，对方肯定不会提供，要靠自己在尽职调查阶段来发现。

第三，就是10%的定金。这个定金应该不是必须的，因为那些几百亿大公司并购的时候，10%的定金可就是几十亿，可不是随便一个企业都能弄这么大一笔现金当定金的。因此经常会出现用换股的方式并购，当然也有现金或者现金加股票的方式。

现在肖逸飞的问题他和瑞安对这笔生意的具体流程并不太清楚，但他想来，做生意要随机应变，相信对方也不会太过拘泥于这个流程。

现在首要任务是和蒙特雷纳酒庄ceo和所有人博巴雷特取得联系，告诉他们有人想购买他们酒庄。而这个觉得自己出面肯定不合适，眼前这个瑞安倒是合适，但肖逸飞还需要他处理其他事情，想想刚刚那位华裔女经纪，不是说可以聘请顾问么，就她吧。

于是在亨利和岳妃略带失望的目光中，肖逸飞签下了雇佣事务所的岳妃为顾问的协议，更加协议，肖逸飞在收购酒庄后，会支付60万美元的报酬，至于岳妃和事务所之间的分配，肖逸飞就不管了。

这60万可不是那么轻松就能挣到的，他们要负责和酒庄联系，如果对方拒绝，还要说服对方，如果对方坚决不出售，那他们就要找肖逸飞认可的代替酒庄，再继续上面的工作，直到收购完成。并且谈判过程中，需要的那些专家还要他们出面寻找联络。

协议签署后，亨利站起来：

“肖先生，下面就由岳接手，你放心，我们事务所一定全力配合她做好这次收购工作。”

说完就离开会议室。眼看上千万变成了60万，他的心真是拔凉拔凉的，现在亨利亟需找个地方舔舐伤口。

“谢谢肖先生的信任，我一定会努力完成这份工作。”

岳妃拿出纸笔，开始进入工作状态：

“我想问下，肖先生是准备现金交易还是贷款交易。”

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