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第242章思辛艺人已憔悴为余春鼎力相助（第1页）

“工程机械推销员（..）”！

请余春一顿送行酒后，余春就启程回四川泸州了。

这天王超召集他的员工——就两个——王斌和赖文开会。

面对这个铁了心要跟着自己干的员工，王超语重心长得对他们说：“既然你们有心在工程机械行业干下去，有心跟着我做出一番事业来，那我有几句话想对你俩说。这几句话我跟许多人说过，之所以还要说，那是因为这几话很重要。”

看到王超严肃的神情，听到王超要说很重要的话，王斌和赖文面面相觑一下，就睁着双眼听王超讲下去。

王超说道：“我们工程机械人是卖铁的，这铁就是硬碰硬、实打实的东西。因此，如果要给工程机械人贴个标签，那就是实在！三一重工有句广告词，叫先做人，再做事，说的就是这个理。因此，只有先把人做好了，生意就会找你上门。”

王超喝了一口王斌刚给他泡好的茶继续说道：“我举个例子，有个像朱文这个年纪的小伙子，当兵退伍回来以后，进入了我们这个行业，在一家公司负责威克诺森小型设备的销售。这小伙子人长得机灵，能说会道嘴巴甜，是个做生意的好苗子。刚开始，他也找过我的，师傅长师傅短的奉我为前辈。我见他那么虚心，尽管他是同行，我还是他求教什么，我就教他什么。有一次，他跑来对我说，他公司里缺威克诺森平板夯的货，要在我这调一台平板夯去卖。当时我没有想什么？只想着成人之美，让他在他老板面前表现一下，就把平板夯给他了。谁知不久我在工程机械商会举杯的一次活动时遇到他的老板，我就对他老板夸奖了这小伙子，说他为了公司，提了两瓶酒过来调我的平板夯。他老板一听懵了，说公司最近没有卖平板夯啊？我一听觉得这事有蹊跷，就忙改口说我记错人了。后来这小伙子又来找我调其它设备时，我就婉拒他了，因为我不想让他在坑老板的路上走得太远。”

“后来呢？王总。”赖文饶有兴趣的问道。

“后来他就再也没找我了，就在我快要忘掉这个小伙子后，有一回听到孝感公路系统的一个朋友问我认识一个叫何国云的人吗？我说认识啊，怎么了？那朋友就对我说，这家伙真不是人，我们养护中心在他那里买了一台威克诺森的小双钢轮压路机，他竟然从山东调了一台国产的小双钢轮，贴上威克诺森的商标，几万块钱的东西他卖给我们二十多万！如果这国产的没坏也就让他蒙混过去了，可这东西一用就故障不断！我们让他现场来修他说修不好，要拖回他公司去修。谁知修了十多天也没见他修好。为这事，我让领导骂了个狗血淋头！领导说我是不是拿了他什么好处？买回一个这样的水货回来！没办法，我只好带几个同事跑到他公司里去看个究竟。那姓何的见了我们就说东西不在他公司门面，是在他大修厂修理。我们就说去他大修厂看看。当时我还想这姓何的挺厉害的，小小的年纪还办起了大修厂！我们跟他到了大修厂以后，大修厂的师傅还一个个老板老板的叫着跟他打招呼。进了他的办公室，还有女文员给我们倒茶、递烟，那派头一下让我踏实了，心想这姓何的还是有实力，只不过是我运气不好而已。就在我要求姓何的快点修复压路机时，我有一个去洗手间的同事跑来拉着我到一个仓库里，指着一排陈列着的威克诺森产品说，我们要的压路机应该是这种！这一下我才反应过来，原来这家伙以次充好的蒙了我！当时我打人的心都有了。后来我一调查，这大修厂还不是他的，是另外一家卖威克诺森代理商的，妈的，我不管他们是不是联手骗我？反正我威克诺森也不要了，强烈要求退货，老子去买国产的靖江骏马！”

王超说完这个故事笑道：“所以啊，做生意就要童叟无欺，不要为了眼前的利益去伤害客户。”

“后来这个姓何的怎么样了？王总。”赖文又问道。

“我也是从这个公路朋友得知，这姓何的通过他老板这个平台得到了一些市场资源后，就另立门户自己开了公司。据说他做生意好狠，他给客户的价格都是远远高于市场价。但结果是做一家就死一家，现在我们行业上听不到他的故事了。真是丢我们当兵人的脸。”王超说道。

王斌一直认真听完王超讲的故事后问道：“王总，那做生意有什么窍门没有？”

王超答道：“要说有窍门，无非就是四好，那就是产品好、价格好、服务好、朋友好。这四好，缺一不可！”

就在王超对王斌和朱赖面授机宜时，香满路公司的蔡晴从彭东升的嘴里得知，那个让她深恶痛绝的辛艺跳楼自杀了。

听到这个消息，蔡晴心里委实一惊！她没想到辛艺还是一个连死都不怕的女人，可连死都不怕，还有什么事能使她害怕而结束自己的生命呢？

蔡晴想不通。

晚上在家吃饭时，蔡晴看到正低头吃饭的王思伊，忽然问道：“你最近去看了一下你爸爸吗？”

思伊没想到蔡晴会说出这种话？因为在她记忆里从来没有过。就一时不知道是该回答看了还是回答没看。一对美丽的大眼睛瞪着蔡晴发起呆来……

“有时间去看看吧？但别说是我叫你去看的。”

怕蔡晴不高兴，以前思伊看王超都是偷偷去看的，现在见蔡晴突下“圣旨”，要她去看王超，这个弯还一下转不过来。

蔡晴见思伊发呆，本想再说什么？想了想还是忍住了，就说声我吃完了，回到自己的房间沉思起来。

自听到辛艺的死讯以后，蔡晴的心中泛起了涟漪，作为一个快五十岁的女人，她知道这个年纪意味着什么？

揽镜自顾，虽然还是一个漂亮的女人，但两鬓微霜说明岁月已开始不眷顾她了。

母亲知道这个家中最有出息的女儿生活压力太大了，曾不止一次要蔡晴再找一个男人为她分担一点生活的压力，但蔡晴都以沉默来回答她的母亲。

她之所以沉默，是因为王超的影子总会在她脑海里出现。

她是很恨王超的，恨王超不念近二十年的夫妻情分，去找一个所谓的、三十年前的初恋。她实在不明白，那个女人就那么好？如果王超找的是一个年轻貌美的，还可以说自己是败在年龄上而不是其它。王超这样做，无疑是在众人面前羞辱她，让她不打自招的说明自己是一个德行不好的女人。

蔡晴自认为自己是个好女人，除了在认识王超以前生活中有污点外，这一路和王超走来，那一件事对不起王超呢？

是的，在用钱方面对王超太苛刻了，可对自己不同样苛刻吗？

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