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1351 终成眷属（第1页）

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“我想买两辆车。”张东哲把自己此行的目的，告诉了刘爱丽。

“啊？师父，我只认识咱们名车行的同事，不认识其他4s店的人。”刘爱丽把张东哲想买车误以为是他想找自己托关系，看看认识不认识其他4s店的人。不过刘爱丽把唐丁所说的两辆车中的“两”字，自动过滤了。

“我没说让你认识其他4s店的人，我认识你就行。”

听了张东哲的话，刘爱丽反应了一会，也明白了张东哲话中的意思。

“师父，咱们这里的车可不便宜，你要是代步用，没必要买这么贵的。”

“哈哈，瞧你说的，我在这里干过这么长时间，这个还能不知道。我实话实说，我打算买车，我来找你买。”

“师父，你这是给谁买的车？”

“我师父。”

“呃？”刘爱丽叫张东哲是师父，而张东哲又喊唐丁是师父，这两个师父，让刘爱丽差点搞糊涂了。

“你也认识姜总，怎么不直接找姜总谈价？”反应过来后，刘爱丽问道。

“咱们老板的为人，你又不是不知道。他只看重对他有用的人，其余人根本就不屑一顾。”

“你老板要买什么车？”

“兰德酷路泽，有吗店里？”

“有，后院仓库正好有两辆，一辆低配，一辆高配。”刘爱丽压低了声音告诉张东哲，“这辆高配车，其实也是低配车改装的，姜总想把低配车当成高配车卖。不过你也知道，如今兰德酷路泽停产了，很多不懂车的人知道后就不敢买了，因为他们担心配件不好配。”

“嗯，好，那你帮我问问，这两辆车我一起提的话，可以做到什么价？”

“现在的兰德酷路泽是优惠两万，最低配七十五万可以拿下，不过这两辆有一辆改装的高配车，姜总想卖成高价，我问问他能否高配当成低配卖？”

有人肯定感觉奇怪，张东哲既然认识名车行的老总，直接找老总不是省的更多？其实不然。这车行的老总更是以挣钱为第一要务，老总虽然可以决定这个车挣钱不挣钱，但是他却绝对不会让这辆车不挣钱，不挣钱就如割他的肉一般。

很多人都会以为买车直接找到老总会优惠更多，其实老总能给的优惠，大部分售车员都可以给到，有的销售经理给的价格甚至比老总还低。

当然，这其中也有例外的情况，那就是这个老总遇到了他有求于人的人，这种情况下会优惠价格比较客观。除此之外，别说是朋友，就算是亲戚该不优惠也不会优惠。

当然，这只是张东哲要找刘爱丽的买车的原因之一，另外一个原因是张东哲想帮帮刘爱丽，因为张东哲跟刘爱丽关系最好。

刘爱丽问完，捂着电话告诉张东哲，“姜总说了，两辆都要的话，最多可以做到一百六十万。”

“你告诉他一百五十万，我马上就可以提车。”不过张东哲这话声音有点大，搞的后面的大家都能听到，纷纷转过头向这边观看。

这些人都是之前挖苦张东哲的人，在同一家公司，做的又是同一种业务，自然是冤家多过于朋友。

他们听到张东哲说的两辆都要，一百五十万提车，都激动额内心澎湃，而且还心里带着疑问和不敢置信。

刘爱丽打完电话，告诉张东哲，最少一百六十万两辆，不过张爱丽却施展技巧，让姜总最终同意了一百五十万两辆。

为什么？因为那些加上去的高配，根本不值什么钱，成本撑死两万块，而这一下他就可以收回来一百五十万，而这种兰德酷路泽并不是那种在tj港进口的平行进口车，而是正规渠道进来的，他的提货价也是七十万，这辆车一辆就能赚五万，两辆车将近赚十万。

当然，这十万是毛利，还要抛去利息，工人成本等费用，不过即便抛去这些，也有五六万的利润，五六万虽然不多，但是对于车辆不好出手的今天来说，这个利润还是挺可观的。

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