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第149章（第2页）

&esp;&esp;“你做得饭菜卖相越好，别人越不敢买。”杨乐乐坦诚道：“便宜的价格，美味的饭菜，正常人的第一反应一定不是想要尝试购买，而是在想这个饭菜可能会有什么问题。”

&esp;&esp;白桦愣了一瞬，很快理解过来其中因由。

&esp;&esp;跟上一世的购物经历类似，那些便宜到超出人们预期的物品，往往只能够吸引到那部分想要贪小便宜的顾客光顾。

&esp;&esp;绝大部分顾客在看到商品远远低出个人预期的价格之后，第一反应不是要购买，而是在猜测这个物品有什么质量问题，才会卖得如此便宜。

&esp;&esp;这个逻辑在白桦摆摊卖盒饭上面同样可以说得通。

&esp;&esp;杨家村的村民们之前不认识白桦，某天白桦突然过来他们村门口卖盒饭，价钱还远远低于市面上的食肆饭馆，指不定是用的不好的食材，吃了她的盒饭还要闹肚子。思及此，村民们哪里敢买白桦的盒饭，巴不得绕道而走，才是正常人的思考思路。

&esp;&esp;白桦在商家的思路里面钻进了牛角尖，走出商家思维才豁然开朗。

&esp;&esp;原来是盒饭卖得太便宜，没人敢买了呀！

&esp;&esp;白桦一天的疑惑被杨乐乐解答了出来，原本抑郁的心情顿时拨云见雾，瞬间明媚了不少。

&esp;&esp;毕竟第一次摆摊就想赚得盆满钵满，未免有些不切实际。找出摆摊存在的潜在问题并解决它，未来才会有希望靠摆摊赚一笔。

&esp;&esp;有了改正的方向，远远好过无头苍蝇一般乱撞。

&esp;&esp;只要饭菜没问题，获得食客们的信任，便是早晚的事了。

&esp;&esp;为了长远考虑，白桦不打算为了获取食客信任而提高售价，对于杨乐乐提出来的问题，白桦有她自己的解决办法。

&esp;&esp;白桦狡黠地一笑，脸上重新拥有了笑容。

&esp;&esp;在回白毛村的路上，白桦顺便去了一趟市场，正好见到有肉贩在宰猪。

&esp;&esp;肉贩是个老手了，猪的各个部位的肉被他用刀划分得整整齐齐，有序地放在不同的盆里，而除肉以外的猪内脏和猪下水却被嫌弃一般随便扔在了案板旁，俨然是一副要随便扔了的模样。

&esp;&esp;白桦作为一个厨子，平日里最见不得别人浪费食物。这猪内脏和猪下水都是做美食的好食材，就这么扔了，岂不是可惜？

&esp;&esp;在肉贩扔掉之前，白桦连忙问道：“师傅，你这猪内脏和猪下水怎么卖？”

&esp;&esp;肉贩听了这个问题，先是愣了一瞬，疑惑道：“你家里养狗，要喂狗吃吗？”

&esp;&esp;白桦还没顾上答话，肉贩又自顾自地说道：“这玩意这么腥，还很脏，我看你还是不要给狗吃了。狗的命也是命，别糟践狗了。我这还有些切剩的碎肉，便宜卖你吧。”

&esp;&esp;“不是，师傅你理解错了。”白桦笑道：“我家里不养狗，买这些也不是给狗吃，我是要做给我们村的人吃的。”

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