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第1617章 叔给你块地（第3页）

“你继续说。”

“哦，第二步，嵌入物流骨架。利用丰禾现成的仓配网络，先让景东的货能高效流转起来。但不是简单租用，而是在丰禾的区域中心仓里，给他划出专属库区，用我们的系统和管理经验帮他搭起框架，同时让他自己的人深度参与学习，为将来他独立运营物流打基础。这叫扶上马，送一程。”

“等业务量起来，物流体系初步运转顺畅，就要谋划景东物流的独立，打造他自家的护城河。”

“第三步，就是注入渠道，百信剥离出来的那些熟悉3c产品流通、仓储管理、渠道谈判的老人，筛选后分批注入景东。”

“这些人能极大加强他地面部队的战斗力。但这批人不是甩包袱，得妥善安置，下力气整合，不是简单的人过去就行，思维、流程、考核方式都得变，需要长铁这边出人协助过渡。”

陆桐听得仔细，点点头，“人员整合最麻烦，搞不好就水土不服。”

“所以得慢火慢炖，”李乐点头认可，“不能一股脑塞过去。先以项目合作、顾问派驻的形式切入，慢慢磨合。同时，第三步里，还得加上品牌授权。利用长铁和南高丽那边的关系，推动几家核心品牌给景东开出线上独家或优先的代理授权，这是他的弹药。”

“那你老丈人那边咋说滴？”

“我准备等那位表师兄回话，再和南高丽那边联系。那些品牌商不是傻子，他们会算账。给景东授权，相当于多了一个高效可控的线上直营渠道，他们乐见其成。”

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“嗯，我这边也能给帮忙，脚盆和丑国的几个大企业，和我关系都不错，到时候我去找他们的负责人聊聊，应该给面子的，还有么？”

李乐继续道，“第四步，才是流量灌溉。就我刚说的，先把精准流量做起来，把转化率和口碑做实。等景东自己跑出模样，证明了自己的接流能力，到时候再回头跟球球谈，筹码都不一样了。”

“不是，你还准备找他？”听了半天没说话的陆小宁不解的问道。

“此一时彼一时，等撞了南墙，泡你就知道，球球自己做电商，没那个命格。还有，这么好的流量池，不能便宜了别人。”

“最后，才是长远谋划。支持他在资金和团队相对充裕后，逐步组建独立的物流公司，从区域试点开始，慢慢织网。最终目标，是让景东手握一个和丰禾互补的，覆盖核心城市的高效物流体系，这才是b2c电商最深的护城河。”

陆桐听得认真，不时点头，“思路是清楚的。可还得归到流量问题，启动阶段如果缺乏爆发力，成长周期可能会被拉长。竞争对手不会等着你慢慢长大。”

“所以，营销投入不能省。”李乐接话，“没有球球的天然流量池，我们就得主动出击，线上，该买就买。线下做精准的地推和口碑营销。”

“而且，刘樯东本人就是最好的代言人，他那个草根创业故事、对产品质量的偏执，都是很好的传播点。得帮他把这个形象立起来。”

陆桐沉吟半晌，缓缓道：“你这思路，是把他当成亲的来孵化了。投入不小，周期也不短。你看重的，就是他这个人，和他这根b2c的苗？”

“差不多吧，”李乐一耸肩，“刘樯东这人，有草莽的韧性，也有做实事的偏执。b2c模式看着笨重，但恰恰符合3c数码这类高客单价、重信任商品的需求。”

“未来电商格局，必定有它一席之地。现在雪中送炭，占了这先发优势，比将来锦上添花价值大得多。这是一笔关于未来的投资。”

陆桐看着杯中透明的酒液，喃喃道，“未来是啊，百信这一页，算是翻过去了。长铁的未来，在研发，在高端制造。至于这线上的新零售，你看得准，我就跟你搭个顺风车。需要长铁出人、出资源、出面子，你说话。”

“放心吧陆叔，这事儿少不了得请孙总他们的三驾马车。”李乐笑着举杯。“还有和丰禾、还有可能找到的其他投资方一起，跟东哥那边好好磨一磨。”

吃完饭出来，上车前，陆桐忽然对李乐说，“明天下午一起去开发布会，我去学校接你，趁发布会前，先去看一眼。国镁给的那块地。”

“我就不去了吧？”

“那你一个人在家吃啥？发布会完了，那边有晚宴的。这笔钱国镁出。”

“那行，吃席去。”

。。。。。

第二天下午，天气转晴，但北风刮在脸上依旧带着疼。

一辆黑色的大奔400，开到了燕京西北角，北五环外的那片名叫望京的地界。

眼下，这边透着几分荒凉。

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