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178 商业盟约（第1页）

有道是世界上没有永远的敌人，也没有永远的朋友，有的只是永远的利益。势力之间的结合，就是源自于共同的利益。

在我看来，只要说服了大友宗麟，让他成为我的支持者，我在北九州就是无往而不利的。至于像小野继申这样的附庸者，在这茫茫的乱世里，真的是统治者一念他就生，一念他就死，根本没有反抗的余地和实力。

对于当政者来说，他们需要的不是表面上的和平——当然，我是指乱世当中——他们需要的是利益，是实际利益！是能够为自己提供生存资源的实际利益，以及能提供这些的有力合作者。

小野继申作为商业协会的管理者，实际上在很多年前就已经丧失了他本身应有的功能。他的初衷和行事原则并不是壮大博多的商业协会，而是顺我者昌、逆我者亡，让自己成为领头人、一家独大才好。

可是这与大友家的需求是不符合的。他们一直也在思考替代者的问题。大友宗麟曾经想要扶持现在的二理事、三理事，但是经过观察，像他们这样的角色，如果走到小野继申的位置上，其实也跟他一样、是一丘之貉，绝对不会比小野继申做得更好。

再加上自己的大舅子田原亲贤在中间也有龌龊，因此尽管立花道雪、高桥绍运多次提醒自己，但大友宗麟却一直没有下定决心，改革或者撤销原先的商业协会，而是让它就那么不死不活的挂着。

可是当我出现在他眼前，大友宗麟突然觉得，他找到了想要的人。

首先，我和他根本利益一致——圈内人都知道，我一直在致力于同羽柴秀吉的斗争，尽管原因显得有些单薄，但是客观事实是我与他在各个领域都展开了角力，而且成果相当不错。

羽柴秀吉在岛津义久与大友宗麟的斗争中，一直站在岛津义久的一边。尽管岛津义久在我的影响下，现在的态度十分暧昧，但却并不妨碍羽柴秀吉依然与大友宗麟十分不友好的现实。

事实上，东瀛近年来就已经呈现出统一的趋势，那个关键点就是织田信长。织田信长死后，羽柴秀吉则成了他最完美的替代者。

期望和平的人在他身上看到了继续统一的希望，但是每名独立势力的大BOSS却绝不希望这样的事情发生——毕竟，当你习惯了权力，习惯了高高在上，又有谁会甘心放弃这些，成为别人的附庸呢？

在这一点上，大友宗麟和岛津义久是一样的，甚至每名大名都是一样，区别只在于，他们之前对强势的羽柴秀吉采取的是绥靖政策、依附政策亦或是敌对政策。仅此而已。

但是，当他们看到了我的思想、我的举动、我的剑刃所指，却纷纷选择了与我合作。理由很简单——敌人的敌人就是朋友，不是么？

其次，我的商业理念是他不得不接受的现实——我既帮助他、又帮助岛津义久的状态让他并不十分满意。但我是个商人，商人就是要利益最大化，我的原则是两方都帮，也可以看做是两不相帮，因为我提供给他们敌对双方的都是各自的必需品。

在我的支持下，岛津家和大友家由原来的都有缺陷，变成了都比较完美，弥补了各自的不足，实际上以前是均势，现在还是均势。他无法阻止我帮助岛津义久，却可以争取我同样给予他支持，至少不会改变现在的现状，不是么？

第三，我可以给他带来现实利益。近年来，在小野继申的撺掇下，博多港的发展并不好，贸易额逐年萎缩，一些优秀的商会进不来、进来的留不住，而内部却形成了利益共同体，彼此间半死不活的依偎着。

从税收上看，近年来博多港税收同比连年负增长，环比甚至出现了断崖式的下跌——主要是一些原本的港口支柱产业、优秀商会，因为与小野继申不和、不肯与他们同流合污而被逐出，造成当月税收短收严重。长此以往，对国家是极其不利的。

大友宗麟敲打了几次小野继申，但这家伙却依然故我，并没有什么改观。所以尽管有大舅哥护着，却依然让大友宗麟深深不满。

而我则主张税收于民、而返之于民——当然，并不是直接将税收返还给民众，而是通过增加税收，增强大友家的调控能力和支出水平，将之返还投入到经济、民政、军事等方面建设上，进而再次提升大友家的竞争力。

当然了，上面都是构想，我的办法也很简单，那就是官方引导，优胜劣汰，用森林法则解决现实的问题！将那些靠着裙带关系存活的商会挤出去，让有价值、有潜力、有能量的商会走进来！

手段一：减税。降低税率，放水养鱼，吸引外面的商会走进来，让现有的商会更安心，支持他们做大做强。

手段二：竞争。取消原本小野继申的和稀泥战术，他还讲究什么“资源调配”，我就是鼓励市场竞争，让他们自然淘汰，留下好的，剔除差的。

手段三：补贴。国家需要什么，我们就补贴什么。比如，大友家需要铁炮，那就补贴铁炮。从人工、材料、运输、储藏等多个方面，给予相关领域的商会直接补贴，或者税收返还的形势，吸引急需的商会来到博多发展。

手段四：共享。由刃海牵头，建立一个贸易交流平台，商会以纯自愿的方式加入，向平台提供自己掌握的商业信息——比如区域价格波动、流行趋势变化等等，以此换得相应的积分。他们运用积分，可以查看和掌握别人提供的、他们所需要的内幕信息。

有了这个平台，加入的商会就像长上了千里眼、顺风耳，能够眼观六路、耳听八方；而平台之外的商会，则会越来越变成聋子、瞎子，成为别人的盘中餐、刀俎面对的肉。

而通过这个方式做强自己，势必会吸取周边的营养，这其中一定就包括羽柴秀吉家，此消彼长，水涨船高，对大友家百利而无一害！

听我说完构思之后，大友宗麟当场就拍了板，并对我之前与他言语上的摩擦表示了谅解和歉意。

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