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第一百三十七章 争取（第2页）

“什么？”何丽对于何春明这个奇奇怪怪的销售模式觉得陌生，忍不住开口追问：“什么叫捆绑销售？！”

“捆绑销售属于促销的一个手段吧，也算是用现有的销售渠道带动其他货物销量的模式。”何春明坐在会客沙发上，自己端起被晾得有些温的茶水，微微抿了一口。

现在的他，一小时前刚从政府部门出来的时候的状态。

何丽微微皱着眉头，有些担心：“苹果这种东西一个村的产量动不动就是三四吨，我们半个月之内销不完，只能砸手里。”

“所以我有两个销售方案，一个是发打折券，我们鞋子每卖出一双鞋子就附送那个买鞋客户一张指定商铺的苹果九折的打折券，当然要限定三天之内使用。”

何丽这么听着觉得似乎可行，补充道：“打折券日期那一栏就空白着，让店员填写。”

“如果店员拿着空券去分发给自己熟悉的人怎么办？”赵有德直接将自己放在了店员的立场上，觉得这样空劵容易让那些喜欢耍小聪明的人钻空子。

何春明笑道：“虽然他们很有可能做这些看起来是错误的事情，但是这种看起来不遵守规则或者错误的事情，也依然能达到我们卖苹果的初衷，所以我觉得没有必要去管控。”

赵有德听着何春明的分析，细细想了想，觉得的确是这个道理，这种打折券并不是真实的货币，如果被耍小聪明的人利用还能扩大这券的使用人群范围。

见大家都认可他的第一个方案，何春明又开口道第二个方案：“苹果的最好储存就是让它待在树上。”

“每一棵树中，并不是所有苹果都同时成熟的，所以我们捆绑销售的应该是当天不得不采摘下来的苹果。”

“而那些还可以待在树上的苹果，可以广告出去，让那些有钱有闲的人去做采摘体验。”

又是一个新奇的概念何丽和赵有德忍不住抬头对视了一眼，都从对方的眼神中看到了迷茫，便又异口同声地开口道：“什么事采摘体验？”

“就是，让东乡果园直接设立一个采摘活动，欢迎游客进入果园采摘苹果，摘下的苹果是市价的八点五折。”

何丽微微皱眉：“这个定价会不会有点低？”

“不会，我会向东乡的村民建议，让他们对于来乡里采摘的游客，设置一点其他合理的服务项目，比如吃饭，歇脚，采摘指导等等……”

“好的，时间紧迫，我等下就召集销售科、公关科和广告科开会，将这件事情落实下去。”何丽在本子上记下最后一笔，抬头看向何春明做了下这个小会议总结。

“关于销售模式，还是需要你们去和东乡的乡长去沟通的，如果有了什么变化你们可要及时通知我。”

“放心吧，大家第一次配合搞这种联合销售，自然是要多沟通的，我就是很好的沟通桥梁。”赵有德拍一拍胸脯觉得自己肩上的担子又重了几分。

“对对对，我可离不开你啊，胖子。”何春明见胖子干劲十足的样子，直接将他拎了起来，“时间就是金钱啊，走，我们去东乡。”

东乡就在东城再往东十公里的地方，两人搭上一趟顺风的班车，就在下午四点左右到了东乡的入口……

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