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第19章特殊时刻（第4页）

“哦……”郭主任被卓浪都说傻了。&1t;p>

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“另外，我们不但要打击别人的伞，还要去打击防晒类的化妆品！”&1t;p>

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“啊？你的伞和化妆品有什么关系？”&1t;p>

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“我的伞的主要卖点是防晒，那么所有和防晒有关的产品，就都是我的竞争对手。我们还得让消费者有这种观念，再好的化妆品也不能完美地保护他的皮肤，那些都是化妆品的噱头，最完美的防晒解决方案就是我的天彩伞。我这次是让伞化身为防晒品，以后你宣传时就不能把它当成普通的伞，而是当成一种防晒方案，从而让我的伞从伞类竞争中脱身而出，来开辟一个新的市场，走进一片可以舒适经营的蓝色海洋，而不是高竞争的血色红海。蓝海战略，郭主任，我应该不用和你细解释吧？”说起产品的营销，卓浪滔滔不绝，而且中间不会停顿，思想非常完整。&1t;p>

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“卓先生，你真是神人！”听到卓浪的话，郭主任由衷地赞美着，能将一把伞的营销设计得这般神奇，他在这个广告圈里混了这么久，还从来没见闻过这样的想法。郭主任也不自觉地重新称呼卓浪为“卓先生”，他觉得卓浪当之无愧。&1t;p>

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“卓先生，你的想法太神奇了，我觉得你的伞肯定能在市面上打开一片新蓝海。”&1t;p>

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“呵呵，托你吉言！”卓浪也不自谦，只是微笑。&1t;p>

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“您还有什么要说明的吗？”&1t;p>

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“哦，其实这伞还有一个卖点，就是外观！”卓浪略做沉吟，这时他突然显得有一点点为难。&1t;p>

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“外观怎么了？”郭主任奇怪的问道。&1t;p>

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“这伞的外观有点老气，所以我还想宣传这伞的古典美，以更正潮流。不过，一个商品要同时突出两个卖点的话，这两个卖点都会被不同程度的削弱，不如一个卖点对消费者来得深刻。所以，我想暂时先不宣传这个，第一波宣传广告撒出去之后，看效果再说吧！”卓浪非常谨慎，商业动作本身就是一个小心驶得万年船的事情。&1t;p>

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“那您准备用什么样的宣传形式呢？报纸？电视？还是……”&1t;p>

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“电视先不考虑，费用太高，将来有钱的时候再说。先是以报纸及宣传单为主吧，你先为我物色几个有影响力的当地报纸，再做出几个报纸广告的小样；另外宣传单就用彩色海报，也是先做出小样，我看看再说。”&1t;p>

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“我明白了！”郭主任在卓浪那里已经得到了足够多的信息，这已经可以让他开工的了，“报纸这方面好办，海报的事，您看要不要请模特？”&1t;p>

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“模特？”听到郭主任这话，卓浪突然想到了潘美美。&1t;p>

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