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桐桐点头:“是!谁不是‘不见兔子不撒鹰’的?这就是我们交易的筹码。您想想,现在生产酒的小厂哪个地方没有?”
哪个地方都有。
“对呀!他们完全可以收购个小厂,在各个地方做低端一些的市场。像是酒水,有瓶装的,有灌装的,还有咱们当地小瓶,瓶子重复使用的。您要是关注过就知道了,这种当地产当地销,一瓶只一块的,销量特别好。”
是吗?
“嗯!一瓶一块,谁买不起?便宜实惠又好喝。”桐桐就道:“他们可以分散很多个小厂,每个厂只把这个城市当做市场,人家的利润不低。”
然后呢?
“还有新能源项目!快消费确实来钱快,但是市场替代率也很高。从投资的角度来讲,新能源是不是一个很好的投资方向?”
周行长不言语了:这话也有道理。
桐桐就摊手:“这种铺下层市场的模式还是新的,抓住这个契机,就能占据市场。便是自家的产品被替代了,他们这样的销售渠道,任何一家品牌的快消品,都会乐意跟他们合作的。这是个双锁扣,能卖自家的产品,也能做其他产品的经销商。”
周行长:这还真就是怎么想都不会赔的一个方向。
桐桐又说:“同时呢,长远性稳定的能源项目,在政策扶持下,很容易就落地扎根,规避了很多商业风险。”
嗯!有道理。
“那您说,以这样的条件作为交换,他们有什么理由不卖呢?况且,那里有我自己的股份,我能拿我自己的钱去开这种玩笑吗?当然是另一边更有经济价值嘛。”
周行长明白了:“所以,你要贷款再把从糖厂剥离出去的酒厂收购回来?”
“对!收购回来。”桐桐一脸的无奈:“主要还是酒厂里职工持股了!持股份额还不少……这种情况下,工人有情绪,那可不能只把人家当工人。那是小股东在闹事呢!这种情况,韩铭韩总怎么办?找我诉苦,说了几次了。”
表达的意思是:
第一,职工作为小股东,不好管理;
第二,换个方向投资,利益并没有减少多少。
第,兼顾了长远的利益。
有这个理由,这个交易就有达成的前提条件。
周行长信了,信了林雨桐真要左手倒右手。他问说:“需要多少?”
桐桐比划了一个数字。
周行长瞪大了眼睛:“这么多?”
“您能给我批多少,不足的我再另外找去。”
周行长为难了,只给桐桐比划了根手指:个亿,不能再多了。
桐桐心里一松,她只敢想从每家借贷出一点五个亿,没想到周行长这么敞亮:“我敬您一个!今儿必须得敬您一个。”
于是,小圈子里都在传,说是新能源要把原来卖掉的产业再收回去。
这消息可靠吗?
有些说胡扯,压根就不可能。有些说人家都走银行的贷款程序了,真的不能再真了。
但有人反驳:“这种不可能,必须得股东大会。”也没听说开会呀。
“那你看看那个股东的组成……这肯定是私下谈妥了吧。那些职工持股……咱就说,林雨桐把那些职工都喂成自家的了。”
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