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第四百二十章 利益最大化（第2页）

徐颖对姨夫公私分明的态度还是很赞赏的，没有亲人在身旁的干预，就可以大胆的畅所欲言，把自己的要求，不满，甚至愤怒都可以表达出来，达到谈判的最高境界。

进了大楼，老姨夫就是一幅高高在上的总裁，对于跟上来的助理低语了几句话，助理快步从旁边的电梯先上去了。

姨夫客气的把徐颖娘俩领到老总专用电梯前，娘三和姨夫一起登上电梯，上到顶楼，走进他巨大的办公厅，能有一个会议室般大小，一圈的褐色皮沙发，靠窗户的一面，一个大的老板桌，桌后的老板椅是活动的，姨夫让大姐和徐颖小两口坐在离他最近的右手沙发上。

进来一位女秘书，给三位沏了三杯茶便退了出去。

很快陆陆续续的进来几位姨夫手下的精英，在姨夫的财团里都是核心人员，徐颖面对着这些精英人士，没表现出一分局促不安，反倒是坦然自若，镇定如常，稳稳地坐在那里，不动声色。

再看姑爷，也是一副淡定自若沉着冷静的表情，板着面孔不多说一个字。

嗯，两口子都不简单，都有大将风度。周永富对他们俩的表现很满意。

“我来给大家介绍一下，这位是内地来的我们的新客户徐颖女士，这位是她爱人旬连生先生，这位是她的妈妈李女士，几位对我们的品牌很感兴趣，我们今天就是考察确定我们以什

么样的方式合作，请大家畅所欲言，有什么需要知道的尽管问，有什么需要回答的尽管说，几位客人是远道来的，还是你们先说吧。”

徐颖明白了谈判正式开始，要我们先说话，就是看我有多大的胃口和野心，毕竟内地这块蛋糕太大，光有野心没有实力想都别想，反过来有实力没有那么大的野心，那么也好，就按你的要求给你一块蛋糕让你先淌淌路子也好啊。

实际上这两天姨夫让我走这一圈也好，看看Y美莱雅品牌化妆品在市场上的受欢迎度，起码心里有底了。

仔细想了想，我能问什么？价位？还是有多少个系列？还是比较于其他国际品牌的优缺点？这些我都了如指掌，前世做了二十多年的代理商不是白给的，只有一点不清楚，假如我要做全国总代理，需要什么样的条件？有什么样的优惠政策？如果做一个区的总代理，什么样的条件？有什么优惠政策？

周永富听了都很奇怪，徐颖这时候应该是了解产品的性能，品类等，这怎么一步到位了？还是没经验吧？

周永富看了看他特意叫过来的两位对化妆品及美容无比精通的大师，看来他们没有用武之地了。

这时销售经理说话了：

“我们先说一个省的代理商所需要具备的条件是年销售额在二百万以上，一个区的代理商年销售额必须在一千万以上，全国的总代理商年销售额要在五

千万以上。”

徐颖听完没动声色，直接问出下一个问题：

“那优惠政策呢？”

销售经理看了一眼周永富，继续回答道：

“公司的原则是统一售价，如果是一个省的代理商，按统一售价让利百分之十五作为给您的价格，一个区的让利百分之十八，如果是全国总代理让利百分之二十。”

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