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第九十九章 铱卫星公司IRIDIUM（第1页）

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伊娃通过公关公司和摩托罗拉的接洽很快就有了结果，作为移动通讯解决方案以及网络解决方案市场的双重领导者，摩托罗拉公司没有把yota通讯这样一个强有力的合作伙伴往外推。他们很快就派人来到了剑桥市和yota通讯展开接洽。

摩托罗拉公司对伊娃这个疯狂的计划倍感兴趣，按照初步的预计，实现全球范围的卫星通讯所需的近地轨道卫星大概是77颗，这个数字已经包括了备用的卫星。总投资超过五十亿美元。这笔钱对于摩托罗拉公司来说绝对是一笔重大的投资，但是对于财大气粗的高尔基系企业来说，只不过是帮助麦德林集团处理资金一年的收益而已。本着不做投资就会贬值的理念，yota通讯对于独家经营这家卫星公司兴趣十足。而之所以非得拉上摩托罗拉公司，原因就在于对方手上的卫星技术。

“我们对你们的计划非常感兴趣，我想知道我们要付出什么，又能够得到什么？”摩托罗拉公司派来的谈判的副总裁开门见山的问道。

“说实话，我对于你们投资这个项目并不是特别的看好，我们yota通讯完全不缺乏资金，我们所缺乏的是是成熟的通讯卫星平台技术。如果你们愿意将这项技术出让给我们，那么我们再就接下来的合作进行下一步的沟通。”伊娃霸气的回应道。实话实说，yota通讯的技术当今这个时代就有无法替代性，而成熟的通讯卫星平台就多了去了，摩托罗拉不愿意后面还有大批的公司可以作为备选，比如英国的马可尼，法国的阿尔卡特，甚至美国的军火公司洛克希德·马丁在这一方面也有很成熟的技术。

“这是什么条件，你知道我们在卫星平台上投入了多少资金吗？除非你能拿得出来我们看得上的条件，否则我恐怕我们之间没有合作的基础了？”摩托罗拉副总裁也不甘示弱的说道。

“好的，那我就来谈谈我们的条件，如果你们愿意将卫星平台技术转让给我们，我们可以付给你们一笔可观的收入，与此同时你们也可以选则以此技术入股我们即将成立的铱星公司，当然还可以有第三种选择，那就是你们可以获得北美地区的独家授权生产可以介入yota通讯的终端设备，授权期限为三年。”伊娃早就拟好了合作的方式，三选一，要么拿钱走人，要么技术交换，要么就入股一起干，不过控股权肯定会掌握在yota通讯的手中。

这三个条件对于摩托罗拉来说都是有利有弊，如果入股，那么一旦这家公司失败，那么摩托罗拉公司很可能什么都得不到。而拿钱走人则干脆利落，但是也丧失了摩托罗拉进军电信运营领域的机会。而第三个条件获得三年北美地区终端设备的独家授权，似乎也不是什么好的条件。对方犹豫再三之后，最终提出了第四条建议。

“如果你们愿意出一部分钱购买我们的卫星技术，同时给我们终端设备的独家授权的话，我想我们还可以考虑一下？当然，我们对你们新成立的公司也十分的感兴趣，也希望获得一部分股份？”摩托罗拉公司的副总裁对于三个条件都有些舍不得，他希望能将公司得利于实现最大化。所以他希望在三个条件里都多少获得一些权利。

“先生，贵公司是不是有些太贪婪了。既不想出钱又想白拿股份，我觉得如果我们换一个方式，我们将授权交给你们，同时也会支付一部分现金作为回报，与此同时我们可以给你们股份的优先收购权，将来一旦我们需要新的投资者，贵公司在同等条件的情况下可以优先购买我们的电信运营公司的股份，不知道您意下如何？”伊娃将条件稍微修改了一下，虽然在股份方面没有松口，可是也给了对方优先购买权。这其实对于摩托罗拉反而更有利，因为没有一家公司不需要融资，到时候，摩托罗拉可以看一看yota在运营商领域的发展趋势再做决定。

“我个人对这个条件没有异议，我想我需要回去向董事会做个报告，我们会在一周之内给贵公司答复的。”对方面带笑容的回答道，看得出来伊娃的这个出价对方已经动心了。

……

送走了摩托罗拉公司的副总裁之后，伊娃并没有停下自己的脚步，她通过自己哈佛校友会的关系找到了在nasa任职的商业发射部门的主管，咨询卫星发射计划方面的问题。伊娃的铱星公司需要将77颗近地轨道通讯卫星送入太空，这么疯狂的发射计划，恐怕在此之前没有哪一家商业公司干过。

“喔！你们的这个计划简直是太酷了，这可真是一个疯狂的计划。我想nasa是不会拒绝你们这样的客户的，毕竟我们如果接下了这笔订单，那么我们就会在商业发射的历史上最成功的合作范例。我可以毫不犹豫地告诉你，我们愿意承担贵公司一系列的发射任务。”伊娃的校友兴奋的回答道。

“不过我们现在还除在保密阶段，我们希望在摩托罗拉给我们正式的确认答复之前，这件事情不要被媒体和公众知晓。因为我们现在和美国电话电报公司之间的关系，我不希望他们破坏我们之间的合作。”伊娃向自己的校友提醒道。

“没问题，绝对没问题！请你放心，我们nasa绝对愿意参与你们yota通讯的铱星项目。我觉得你们要是成功了，国际海事卫星组织的那套老旧系统就可以扔进垃圾箱里了，每分钟7美元，他们干脆抢银行算了！”伊娃的校友鄙夷的说道。

……

一个月之后，在纽约广场饭店。yota通讯，摩托罗拉，nasa的商业发射公司，以及哥伦比亚保险公司宣布了一项令世界电信行业震撼的合作计划，四家公司将会合作组建基于yota第二代移动通讯技术的全球移动通讯网络运营公司——铱卫星公司（iridium），公司的标志是金色的北斗七星图案。就在yota通讯宣布了这个消息之后，美国电话电报公司的股票遭遇了重挫，盘中一度下跌高达百分之十二，令市场震惊。

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