手机浏览器扫描二维码访问
第五十七章 江湖生意经（第2页）
“那倒没有，关键在个人风险偏好。风险最大的是卖钱，除了害怕顾客扯皮也害怕政府打击，风险次之的是卖心，舆论风向或竞争对手的打击，都可以改变一个商品的前途。我这个风险最小，当然，大赚的机会也少。”
“这就符合基本原理了，风险与利润大多数是正相关。”我的经济学也不是白学的。
“可以有个比喻，卖货的开的是粮食店，价格适中、利润均衡，但老百姓一天也离不了。卖钱的开的是杂货店，老百姓有时需要，有时不需要，需要的时候比较价格，不需要时，爱占便宜。卖心的开的是药店，有病的就去，没病的不进门，当然是心病。”
“你在挖苦人，王班长，嫉妒了？”我抓住了他的一个漏洞。
“人人都有病，你承认不？”他反唇相讥：“不过有人买得起药，有人连药都买不起。”这话虽然不错，但有点尖刻了。
他没有停止的意思：“在我们卖货这一行，是商业历史最悠久的，从利润上说，前辈们早就总结了：坐商不如行商、行商不如官商，这三者利润是有很巨大档次差距的。”
“为什么呢？你总结过原因吗？”其实，我在学经济学时，也听到过老师讲解过原因，他把这种现象归结为市场经济不发达时的特殊现象，没过多细节讲解。
“信息不对称，资源不对等。”他又喝了口水，精神更为抖擞：“坐商与顾客对商品的信息基本是对称的，因为顾客可以通过货比三家，来确定价格或质量的好坏，买卖双方可以博弈出一个所谓公平的价格，利润肯定高不了。行商就不同了，他们利用甲乙两地信息的不对称，把三元钱从甲地进来的货说成是五元进来的，再以六元卖给你，你也认为可以接受，但他却赚了对本。官商是资源不同，利用行政手段可以打击竞争对手，或者利用垄断地位控制价格，完全是用一个政府的力量跟你一个商人斗，你没办法赢。”他又拿起水瓶，摇了摇，发现没水了，又放下，正身平视，如当年指导员上课一般：“垄断，是资本主义的最高阶段。”
“你小子做不了官商，那你为什么不做行商呢？”我知道，求得更大的利润，是商人的职业道德。
“今天的中国，行商怕是要消亡了。”他长叹一声：“现在网络这么发达，只要是国产的，什么东西什么价格，出厂多少、批发多少、零售多少，早就不是秘密，就说这个六安瓜片，在北京与在六安，零售价格只差了个运费，你怎么做行商？听说，浙江人跑到海外去做行商了，估计有赚头，我要抽时间去看看。”
“我班长说得对，你就是个不安分的人。”我知道，他在一个地方呆不长，这是他的本性。
“就当去旅游，据说非洲网络最不发达，要当行商的话，那里可能遍地黄金。”他突然望着我：“去不去，老弟，看黑妞、晒太阳？”
“我要去也不跟你去，你手长，好处都被你先捞了”我不忘打趣。
“你猜，隔壁那家为什么生意不太好吗？”看样子，他谈兴正浓。
“不知道，亏它还开这么久，也没倒闭。”
“它位置就不好，我告诉你个秘密，这是风水问题。”他这么一说，我倒来劲了，我是专门预测风水的，我知道，衙门要朝南，经商最好朝北，这些我都没给王班长说过，他主动说风水，我很想听听他的理论。
“你看，一个门面，不管它在哪个巷子，都是正数或者倒数第三间最好，隔壁是本街第二间，生意肯定比不上我这第三间，明白了吧？”他得意地朝我递了个眼神，声音也比原来低些。
“还有这个讲究，什么原因呢？”
“货比三家，事不过三，这条街都是卖手机的，走到第三家，顾客的心也定了，生意成功概率就高多的，中国人，就爱这个三”
他这么一说，让我突然联想到，八卦的卦象也是三爻，天地人也讲是三才，老子说：道生一、一生二、三生万物，难道，三，包含着某种巨大的规律？这就非常玄幻了。
正当我在深思时，他又扯到另一个话题上了：“其实，隔壁那家店也不需要它赚钱，它只是那个品牌的展示橱窗，你知道，按我的分法，那个品牌是卖心的，利润率很高，主要体现在与通信商的合约机上，这个店只是在北京做做样子，装成很高端的架势就行，反正公司船大，它只是个广告效应，赚钱不在它这里，但它这样的门面又必不可少，占住眼球、占住话题，就占住了市场。”
“我看你卖的品牌很多，当然也是二流牌子，难道就没有合约机吗？”
“有是有，但这些品牌合约机挣不了多少钱，只起个找存在感的用，它主要还是靠走量，所以需要大量的门店销售，要不然，我怎么能拿到这么多品牌的代理权？关键是我的销量好啊。”
“你实话实说，你每月销量究竟有多少？你赚得了多少？”我是我好奇的。
“自己人，我不骗你，我的生意是季节性的，如果是学生开学，我们就要到校园设点，找些兼职的学生向学生推销，如果是春节前，就要到打工者聚集地，找打工者中的机灵人推销，他们最懂自己人的需求，他们也最需要赚快钱。高峰期的时候，我一天可以出货上千台手机，利润可近十万，平时低潮期，有时一天也卖不出五十部，店面和人工成本都不够。”
“那按年算呢？”我紧追不舍。
“什么按年，我到这里做手机生意还不满一年，怎么算？”
“那你说，按至今为止，你赚了多少？”
“我没细算，盘下这个店子花了点钱，算来，成本已经赚回来了，如果现在我不做，把店子盘出去，加上已经付账的存货，估计有个六七十万的赚头，你觉得怎么样？”
“相当牛啊，抓球是手长，抓钱你也行啊。”我是真心佩服，他不仅有理论，还有实实在在的效果。
（小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM）
三世为妖之浮生飘零错何缘 倾世之歌，陌上颜悦 未至花朝 傻王宠妻：无脉毒妃 凤翔九天之绝世毒妃 血清霜 隐婚密爱，陆少宠妻上瘾 爱情的男孩女孩 淡漠女帝 年过半百 我的青春谁定义 一世婚宠：老婆，跟我回家 神医小相师 女帝手札 海贼之大蛇丸的研究笔记 千金影后 赵府沉浮 可爱的男朋友 恭喜，您的手机已成精 留在我心里
龙凤双宝：大佬爹地快快撩
海外归来的慕厉在G市机场偶遇一对双胞胎，居然和她长得一模一样！双胞胎爸爸一往情深，你抛弃我可以，但孩子们是无辜的。慕厉扶额，对围观群众解释，我真的没干过抛夫弃子的事。围观群众纷纷表示，弃了就弃了，没关系，再捡起来就行。慕厉，但我不想捡。双胞胎，爹地别怕，我们帮妈咪把你捡回家！沈修，带崽追妈我最强！...
九零大院糯团子
v章评论，随机红包早9点更新下本→灶神崽崽穿成九零小厨神求收藏预收→食梦貘穿成反派他妹求收藏本文文案孤儿宋乔曦穿书了，穿成90年代大院糯团子，被全家放心尖上疼着。然而这只糯团子是黑心芝麻馅，外白内黑，原主作天作地，最后家破人亡。得知剧情的宋乔曦拒绝再当作妖熊孩子，做个五讲四美德智体美劳全面发展的乖崽不香吗？爸妈惊讶地发现，被老人惯坏的团子不熊了？后来，宋爸成为媒体大佬，宋妈评上正教授，两口子把变得格外懂事的闺女宠成小公主。糯团子也慢慢长大，愈发出落得明艳动人，她名校毕业，被圈内大佬称为最具影响力摄影新星。楚尽是书中美强惨反派，父母双亡住锅炉房。可未来的大反派才七岁，是个衣衫破烂满腿疤痕的自闭小可怜。宋乔曦摸出兜兜里的喜乐，双手举高高，给你喝，甜甜的，我们当好伙伴好吗？富豪排行榜前列的互联网大佬楚尽，堪比超模的身材颜值令无数网友和名流少女向往，没多久年轻大佬被扒出早婚，网上顿时哀嚎一片。而楚尽大大方方晒出一张结婚证你是我世界的光宋乔曦。她是他的小太阳，是他心中最柔软的地方。鬼马精灵吃货团宠x逆袭高冷寒门贵子食用指南1一群可可爱爱爱的小盆友，在大院儿快乐成长，有吃吃吃的情节。2大院儿生活日常，节奏偏慢，温馨治愈甜宠文，女主真小孩，会长大。3甜甜宠宠没有脑袋，穿书背景，九零年代架空，逻辑为剧情感情服务。41v1he青梅竹马预收灶神崽崽穿成九零小厨神文案九天司命灶王府最受宠的灶神崽崽念念，打小就吃腻了各种山珍海味贡品，闻到佛跳墙就爬墙逃跑，看到八珍糕就撅嘴拒绝一天，念念意外穿成灰姑娘带球跑九零年代文里的球，原书中妈妈和偏执霸总爹爹吵架，带球跑了。几年后霸总爹找到娘俩时，她们挤在破烂出租屋处境凄凉。此时，妈妈刚生下念念，独自一人开个小饭桌，拉扯吃货闺女。后来，小饭桌摇身一变，成为本市最红大酒楼，娘俩从出租屋搬到大别墅，日子过得红红火火！坊间传闻，酒楼主厨是灶神转世，厨房之神。吃了她家的菜能保阖家平安，驱散霉运。某天，霸总爹满脸阴郁走进酒楼只见流理台旁的板凳上，站着个身穿迷你主厨服，齐刘海花苞头，长睫毛大眼睛，粉雕玉琢的小糯团，团子看起来五六岁的样子，小手一挥，在后厨坐镇指挥，临危不乱。再往后厨一瞅嚯！洗菜小工是某餐饮大佬家的继承人！嘿！二厨不正是刚荣获厨师争霸冠军的名厨吗？大厨？竟然是之前煎个鸡蛋能成为核爆现场的厨渣自己的逃跑娇妻？！小厨神辛苦啦，看我给你买了什么？霸总闻声回头，愣在原地。死对头楚家的小太子，正手捧糖葫芦，一颗颗耐心地喂给小糯团，还让她把核吐到他掌心？！九零年代美食甜宠文，温馨日常。主崽崽视角，小灶神念念崽崽是团宠，会长大。c青梅竹马he，手牵手一起长大，从糖葫芦到钻戒。预收食梦貘穿成反派他妹文案食梦貘诺诺穿到书中，成为寄养在大反派楚渊家的便宜妹妹。原书中，楚渊自幼被噩梦折磨，长年精神衰弱，人不变态才怪！他把妹妹宠成作精小公主，却在妹妹21岁那年强迫她和死对头联姻。兄妹二人从此相恨相杀，炮灰收场。穿到寄养在楚渊家第一天，诺诺望着精心布置的公主房，饿得浑身发软。粉嫩少女嘟着樱唇，委屈巴巴诺诺要吃梦，要吃噩梦！隔壁楚渊房间，飘来诱人味道的噩梦。诺诺推开房门，赤脚爬上大床。望着楚渊在月光下的绝美容颜，不争气的口水飞流直下。嗷呜一口，她吞掉他的痛苦之源，打了个软软的嗝。甜美仙气进入楚渊体内，他破天荒一夜无梦，甜睡到天明。从此，诺诺每晚都跑来楚渊房间加餐。吃着吃着，诺诺发现自己解锁造梦技能，成为华国最有价值最年轻的心理治疗师！之后她拥有了独立心理工作室，又开了家全息梦境体验馆。左手理想右手小钱钱，两手都要抓两手都要硬！而大反派楚渊，虽接手濒临破产的庞大家业，竟气运爆棚远超男主，人也不那么变态（bhi）了？他放弃了心爱的反派大业，除了宠妹就是一心搞事业，助力楚家重回富豪榜！只是，经过诺诺的梦境治疗（敞开肚皮吃），变得精神倍棒的楚渊，看她的眼神变得怪怪的？脸红心跳食梦貘蜷缩在墙角难道，自己的秘密被发现了？面不改色大反派捏住她下巴怎么，光吃我一个人的还满足不了你？爱吃噩梦的千岁美少女食梦貘x占有欲炸裂重度宠妻狂魔霸总可爱食梦貘，在线吃噩梦！...
都市战王奶爸
陈家天骄，曾经傲视绵州。树大招风，被人算计，染上污名，背上黑锅。逃脱后，建功立业，被封龙国第一异姓王。第一战神位，龙国最年轻的战神。曾经一切仇敌，颤抖吧！...
偷香高手
原名夫人们的香裙当主角醒来，发现变成了宋青书，还发现这是一个融合金庸十四本小说的大乱世姑娘，你的笑容好甜夫人，你的裙子好香一样的人物，却构成一个不一样的江湖...
山海秘藏
...
八零年代小美满
重生年代豪门总裁现代言情团宠宠妻种田前世，宋青云瞎了眼，听从父母的安排，嫁给了父母眼中温柔体贴的周文良。两个孩子都被小三设计流产，婚后丈夫出轨，弄得锒铛入狱，满城皆知。宋青云果断离婚，一觉醒来却发现自己重回一九八六年。手握逆天金手指，宋青云带着全家发家致富，逆天改命。上辈子癌症去世的奶奶，活到一百岁，爷爷搞养殖，爹妈搞水产，大字不识的三个哥哥被她培养成房地产大佬，表哥表弟被她送上最高学府，培养成顶级网文写手。她努力种田发致富，成为团宠，坐享其成，重生第一天就开始琢磨如何抱住那个她上辈子暗恋了一辈子，后来成为互联网大佬的潜力股大腿！很久以后，互联网大佬化身小狼狗，一回家就抱着她撒娇，听说你对我是一见钟情？宋青云摇头，男人佯装生气要她哄。宋青云温柔又幸福地抚上男人的脸庞，一见钟情，日久生情，都是你啊狗崽崽。...