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第 144 章 讨价还价（第2页）

合作毕竟不是撒泼，鹿露适可而止，点点头：“好，麻烦你了。”

副总是一个耐心细致的人，他拿出清单，先为她讲了讲今年的投资情况，周期多长时间，回报率多少，市场平均收益又是多少，他们有怎么样的优势，对市场明年的判断怎么样。

这部分才是资产委托的核心部分，最能彰显一家私人银行的能力高低。

鹿露听得很认真，但没有特别在乎。

东方康和她说过一句话：顶级的私人银行水平都差不多，区别在于他们肯为你做到什么程度。

所以，她压根不去听对方长篇累牍的专业词汇，只对比和其他银行开出的条件：年收益率多少，要不要收取额外费用，理财计划是偏风险还是稳健。

个中区别较大。

比如星桥银行偏重航天探索，资金投入也以相关领域居多，高回报、高风险，国际瑞思着重于货币和金融投资，最擅长物色优良的基金和项目，回报率非常好看，当然，金融市场瞬息万变，周期就比较短，所以会和比较平稳的黄金贵金属结合，各占一部分比例抵御风险。

而紫荆花银行和她合作得久，了解她的性格和投资倾向，罗列的都是回报率35-43之间的项目，周期在3-5年，同时辅以流动性强的基金组合，保证她能赚取稳定收益的同时，能拥有相当一部分的现金流。

这也是考虑到了她的特殊情况，刚刚醒来，置办的产业还很少，时不时就需要大笔开支。

论起合适程度，紫荆花当然甩其他银行一条街，但这不能表现出来。

鹿露又发挥了自己的优势，耐心听完后表示：“陆总辛苦了，可……”她皱起眉毛，为难道，“我也不是太懂这个，你能告诉我，你们提供的服务有哪里比别人强吗？”

陆副总沉吟，顺手端起茶杯。

琳达捕捉到同事的讯号，笑着加入话题：“鹿小姐，你觉得其他银行开出的哪个条件比我们强呢？”

她把皮球踢了回来。

鹿露不慌不忙，耍赖到底：“现在是你们要说服我，你们比人家强，我要是能分析出来，还做什么选择？”

很有道理，这回连琳达都没有话讲，只能顺着她的意思说：“鹿小姐，这是我们专门为你设计的方案，要知道，你的资产太过复杂，除了一直跟进的我们，其他银行不花费几年尝试，根本弄不清楚。你愿意让他

们拿你的财产练手吗？”

当然不愿意。

她思考了会儿，点点头：“是啊，你们比我都了解我的钱。”

普普通通的一句认可，章韵却忍不住扫了眼旁边的两位大boss，鹿露的心眼足够直白，相信他们都能听得懂：要怎么样才能保证紫荆花不会“再次”侵吞她的财产呢？

陆副总想说什么，大概是宽慰和允诺，可琳达不按常理出牌，笑眯眯道：“这是银行的专长啊。”

鹿露无语。

这话乍听是“专业的事交给专业的人做”的意思，属于一句套话，仔细品品，分明在说“其他银行也不是好鸟，你难道防得住”？

“之前情况特殊，从明年起，我们将为你提供最全面的服务。”琳达说，“我是你的投资顾问，陆总是您的商业关系顾问，假如你还想投资一些公司或者自己创业，都可以找陆总，他能帮你从ceo到前台都招聘齐全。”

陆副总笑道：“其实我一直很期待为鹿小姐服务，可惜前几次投资都没能赶上。说实话，这么能干又年轻的客户，我还是头一次碰见。”

私人银行最大的优势，除却汇聚大量专业人才，还有强大的商业关系网络。

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