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第22章 第 22 章（第2页）

云爹被念叨得不好意思，板着脸狡辩：“大老爷们要那么干净做啥子，糙点才是男人味儿，你懂个啥。”

云罗氏冷笑连连：“呵呵，我懂个啥？照你的说法，男人味就是脏呗，越脏越有味儿，那街头的叫花子最有男人味了。”

云爹：……

二老的嘴炮叶峥不适合掺和，他只要证明这肥皂的效果就行了，敦促云爹注意卫生那是云罗氏的责任。

一家人都洗过手，叶峥就将自己想做猪油皂生意的想法和他们说了。

云罗氏到底保守，对于新鲜事物有着正常的担心：“那澡豆，胰子都能洗手，会有人专门买这猪油皂吗？”

叶峥问她：“那娘觉得是澡豆和胰子好呢，还是这猪油皂好？”

云罗氏想了想，老实道：“澡豆太贵，又没有恁多泡泡，不滑润，胰子又腥又臭，气味不好闻。”

换言之，云罗氏是觉得这猪油皂泡沫丰沛，也没有难闻的气味，比以上二者好。

也不怪云罗氏这么说，如今大启朝所使用的澡豆，乃是豆粉加上打成粉的药材混合所制，去污的原理和草木灰类似，乃是通过摩擦吸附，让细腻的澡豆粉带去身上的污垢，胰子则是用猪的胰脏去掉脂肪和血污，捣碎混合豆粉，由于猪胰子里有丰富的酶，混着豆粉内的皂苷捏成团，也可以去除人身上的污渍。

由于澡豆混合了药材，既能去污又能养颜，价格普遍居高不下，乃是达官贵人特供，普通老百姓多用价格低廉的胰子，但胰子的制作方法就注定了它必然会有难闻的气味，可也没办法啊，总不能不用，那人岂不是脏死了？

其实还有成本更低廉的去污方法，就是使用草木灰搓身，实在有那等连胰子都买不起的人家，用草木灰或者干燥的泥土搓一搓也能起到一定洁净效果，但穷到那份上了，估计也不在意脏不脏的问题了。

所以在大启，看一个人的身份地位，除了看衣着穿戴，也看他的清洁程度，底层人民整日为了生活奔波，脏乱差是难免的。

以前叶峥读书时看过四大名著里的红楼梦，里面描写贾府女眷出行，都是有下人将她们和底层百姓隔开，原因之一就是底层人民身上腌臜，气味不好，怕冲撞了贵人。

之前看到这个桥段，叶峥没有特别的真情实感，觉得可能是贵族矫情，气味儿怎么就冲撞了。

这也不怨他，现代人大多注意个人卫生，就算不注意也不至于发臭，来了这大启，叶峥才知道，发臭不是个鄙夷的形容词，而是个写实的动词，人身上是真的可以散发出刺鼻的酸臭味的，离得近了能熏一跟头！

在这年代能遇到一家子都比较讲卫生的云家人，叶峥简直是中了特等奖了，就连云爹这个相对不讲究的糙老爷们，也比村里大部分人爱干净的多！

问过云娘，叶峥又讨云爹的注意，觉得这猪油皂怎么样。

云爹的回答十分务实：“不错，能把老泥搓下来，澡豆和胰子做不到。”

“清哥儿觉得呢？”

接连两人都说好，这给了叶峥无限的信心，不过云清的意见才是叶峥最想要的，不是亲夫眼，叶峥就是觉得自家清哥儿不像个村里哥儿，见识胜过周遭大多数人，他的意见格外有分量。

果然，云清问出了比较关键的问题：“好是好，只是这猪油皂用何物制造而成，花费几何，若真要出售，阿峥又准备定价多少，售与何人呢？”

真不愧是他夫郎！

叶峥内心骄傲脸，一下就抓住了事物的本质，并接连提出了成本、定价和客户群这几个重要的关节点。

好在这几个问题叶峥下午已经思考过了，此刻就流畅地说了出来。

“这猪油皂制作十分简单方便，用到的材料也寻常，只需猪油，草木灰，一点点酒和盐即可，其中猪油和草木灰略多些，酒和盐比做一顿菜的用量还要少。”

听得叶峥这么说，云清眼睛一亮：“竟然如此简单！”

“正是，”叶峥肯定点头：“这属于难者不会，会者不难，明日我做一次给你看看就知道了。”

“那这法子想必也是阿峥从书上看来的了？”

“算，算是吧。”

叶峥有点心虚，他不想骗云清，但这么说才是最保险的。

“知道了，阿峥聪慧。”

云清点点头，果然没有多问。

听到从书上看来的，云爹云娘当然也不会再说什么，那书上的东西，解释了他们也不懂，只晓得哥婿做出来，他们用就行了。

“清哥儿我和你说，这还不是猪油皂的终极形态，放上一晚等明天白天你再看，这猪油皂就完全凝固，无论是出门还是远行，带上一块放包裹里，取用方便极了。”

小夫君嘴里又冒奇奇怪怪的词了，什么终极形态，好在云清领会上下文，竟然也无障碍听懂了。

叶峥拉着云清的手，细细给他讲打算好的贩售策略：“……我打算将这东西做成雅俗共赏老少皆宜的，功能最基础的猪油皂定价不用太高，须让普通农户人家也买得起，但也不能太没赚头，不然岂不成做白工的了。在此基础上还可以在猪油皂里添加一定比例的香料和药材，添加美容功能，此外还可以加一些天然色素，做成各种颜色，各种形状的——这部分和澡豆一样主要对准高端市场，只要东西好，不怕达官贵人不动心，那才是赚钱的主力……对了，等正式贩售的时候还得改个名字，一是叫猪油皂不太雅，二是材料体现得太明显，怕有心人从这名字上就猜出来，另外还有……”

这基础版猪油皂就算为古代卫生事业做贡献了，最好大家都养成勤洗澡爱卫生的好习惯，如此才能一定程度上减少传染病的流行。

叶峥想得很明白，他家现在也住在村里，万一此地因为太过脏乱差而流行了霍乱痢疾什么的，住在一起的他们一家也不可能独善其身。

夫夫二人头碰头，一个娓娓诉说，一个认真聆听。

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