手机浏览器扫描二维码访问
林婉清的目光最后定格在杜骁的身上。
“没有,我没有......”
杜骁尴尬一笑,纵使心中对秦铭很有意见,也不敢再多言。
“好了,会议开始!”
林婉清简单的说了几句开场白“对于一家企业来说,销售是最重要的经济命脉,关乎着公司的利益和未来的发展前景,其重要性想必大家都很清楚......”
“这次召开会议就是为了商量销售合作的事情。”
“韩助理,你把详细情况和大家说说吧。”
林婉清的目光落到韩曦的身上。
韩曦点点头,她用笔记本连接上多媒体设备,会议室前方的大屏幕上立刻出现一幕幕专业的数据和市场分析等等。
“目前我们江城的专业销售渠道,有将近百分之八十的市场份额被三大分销商所掌控......”
“其中实力最强,排名第一的分销商是周氏集团,他们掌握了市场百分之四十三的销售渠道,不仅仅是在化妆品领域,就算是其它领域,甚至是网络营销和电商方面,他们都有不俗的影响力!”
“排名第二的是欧嘉集团,他们掌握了百分之二十二的销售渠道......”
“排名第三的安特企业,掌握百分之十四的销售渠道......”
“其余剩下大约百分之二十的市场销售渠道,掌握在一些中小型分销商和代理商的手中......”
韩曦用鼠标点着屏幕上的一组组数据,侃侃而谈。
雅姿集团是生产商,每当公司生产出产品以后,需要经过分销商进行批发、推广和资源整合等等,最终流向市场。
分销商是必不可少的环节。
雅姿集团的销售路线有两条,第一条是和三大分销商合作,这三大分销商属于竞争关系,雅姿集团只能选择其中一家进行合作。
第二条路线,是和一些中小型分销商代理商合作,这些分销商有很多种类,分散多变需求也不太稳定,公司销售部平时的业绩,就是以这种群体为主。
其中第一条销售路线可以稳定保障公司的利益,第二条销售路线是开拓市场,谋求更多的效益,两者可以共存,并不冲突。
“这两年我们公司一直是和欧嘉集团合作,如今合同即将到期,欧嘉集团要求我们新一期的合同必须让利百分之十,否则不予签订......”
“关于这件事情,不知道大家有没有什么好的意见?”
韩曦的脸色不太好。
据她所知,欧嘉集团前几个月刚刚更换了董事长,新董事长野心勃勃,试图通过缩减生产商的利润,为公司谋取更大的利益。
这是针对欧嘉集团的所有合作商,不单单是针对雅姿集团一家企业。
“我们公司的利润总共只有百分之二十左右,除去员工工资和正常开支等等,剩下的利润已经不多。”
“欧嘉集团一张口就要我们让利百分之十,这未免欺人太甚了!”
“就是!分销商又不是只有他们一家,依我看,我们可以选择和安特企业合作......”
......
几名公司的元老愤愤不平,纷纷提出了更换合作商的建议。
“这恐怕行不通!”
“安特企业和欧嘉集团是竞争对手,我们公司以前是欧嘉集团的合作商,现在转而跟安特企业合作,安特企业说不定会趁机狮子大开口,提出比欧嘉集团更苛刻的要求!”
“再说了,安特企业的销售渠道份额远远比不上欧嘉集团,万一我们谋求新的合作不成,很有可能捡了芝麻丢了西瓜......”
......
有一些公司高层表示反对,分析出了其中的利弊。
奈姆斯奥特曼传 霍少的全能夫人飒爆了 神秘老公借个婚 王胥 神河之暗影邪神 总裁,夫人又在打脸了 重生后将军的白月光手撕炮灰剧本 超级传人叶凡唐若雪 神婿 开局就较真,对面被我吓到报警! 顾教授,你家影后路子野 王婿叶凡 全能女婿 我中奖一亿人民币后 医胥 战神她在娱乐圈杀疯了 我的精灵不可能这么强悍 快穿大佬:拯救那个病娇小可怜 孤雪圣 超级赘婿
草根出身的黄海川是一名苦逼的小公务员,女友是江城副市长千金,来自普通家庭的黄海川被女友的父母棒打鸳鸯,四年大学恋情告吹,黄海川为挽救这段恋情,受尽白眼,被女友父母无情嘲笑,最终女友冷漠变心,嫁给了门当户对的干部家庭。谁说草鸡不能变凤凰?一次同学聚会,一次偶然的邂逅,且看黄海川如何上演一段草根传奇,人生发生了华丽的逆袭,在官场左右逢源,步步高升,昔日恋人再见,谁能笑到最后?黄海川誓将草根逆袭进行到底!...
这小小的四合院,住着一群租房客,而陈阳则是房东。好吧,既然如此,保护房客这个光荣而艰巨的任务,只能落在我的头上了。陈阳书友QQ群188631860...
...
从知道怀孕那天起,就日夜期盼孩子平安降生,没想到,这只是一个阴谋,她的肚子,只是别人的种暂时借住一下情节虚构,请勿模仿...
父母失踪,范佑活的像条野狗。直到有一天,收到银行转账来的一千万,范佑才知道自己原来是一个超级富二代。各位书友要是觉得逆袭人生还不错的话请不要忘记向您QQ群和微博里的朋友推荐哦!...
叶凌天,神秘部队退伍军人,为了给妹妹凑集五十万的治疗费用不得不给三元集团的千金小姐李雨欣当贴身保镖。且看经历过太多生死的铮铮硬汉叶凌天如何在这个繁华都市里走出属于自己的一条不平凡的路来。...