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于是忙道:“是真的赚了,真赚了!陛下有没有想过,为何外头会如此兴奋?”
朱棣没耐性地对他冷哼一声道:“你别卖关子。”
张安世道:“臣就是要给他们制造赚了大便宜的错觉,只有让他们觉得赚了大便宜,他们才会接踵而至。”
朱棣:“……”
张安世接着道:“只是一般人,是不会相信有人亏本甩卖的,这个时候,臣不得已,只好借用了一下栖霞寺的和尚们了。这个借口说好不好,可说坏也不坏,而且这是真真切切的低价,由不得他们不信。”
顿了顿,张安世又道:“陛下是否想过,臣为何卖的是文房四宝?”
这个时候,朱棣已经察觉出了一丁点的异样了。
朱棣表情认真起来:“你继续说。”
张安世道:“因为文房四宝的买家,是读书人!陛下……在这京城里,真正手里有消费能力的,读书人绝对占了多数。能读书,而且对文房四宝,尤其是质地上好的文房四宝,能买得起的,他们手里的余钱最多,花起银子来,也是最舍得的。”
“所以,臣才从文房四宝开始切入。”
朱棣皱紧眉,他隐隐感觉到了什么,不过依旧还是有些地方没想通。
“臣表面上,是在文房四宝这儿亏了钱,可是陛下不要忘了,整个市集,是一个整体,现在市集大小的铺面,有一百四十三家,其中半数,是臣在操持,也就是商行自己开的,有高档的茶肆,有酒楼,还有书铺,有鞋帽和布店,林林总总,这么多的买卖……不少店铺,卖的都是较为昂贵的货物。”
“至于其他七十家铺面,虽是寻常商户开的,可这些商户……他们的铺面,也是臣的,难道不要交租金吗?”
“现在,一大批腰里缠着银子的人蜂拥而入,这些人,难道赶来这儿,只买一个文房四宝就回去?就算他们直接打道回府,可是陛下不要忘了,这渡口的船,也是咱们商行的啊。”
“所以,臣不怕文房四宝亏本,唯独怕的就是他们不肯来,只要他们肯来,那么他们就要吃用,要坐船,有时也会四处闲逛,说不准,就相中了什么,顺道儿买回去了。敢问陛下,这笔帐,陛下能算出来吗?”
朱棣恍然大悟,惊呼道:“原来……你这是苦肉计。”
张安世扭捏地道:“也算不得什么苦肉计,其实……混口饭吃罢了。”
张安世继续道:“其实臣起初,也没想到效果会如此惊人,读书人们的热情很高,早知如此,臣就该再多开几家铺子了。”
这确实是没有想到啊,谁能想到这些读书人对张安世恨得如此咬牙切齿呢?
所以仇恨,有时候也是一种力量。
“至于以后嘛,这人是有惯性的,这些读书人相约多来了几趟,习惯了此处,也就愿意隔三差五的来这儿了。臣打算在此,专门营造一个读书人采买的一条街,什么文房四宝,什么书铺。”
顿了顿,张安世目光炯炯地继续道:“对了,还有一样东西,保管从此之后,这条街会成为下金蛋的母鸡。”
朱棣好奇万分地看着张安世道:“什么东西?”
张安世笑着道:“这个得明日才开业,臣为了这个……可是煞费苦心。眼下是将读书人吸引来了,可是人吸引来,除了文房四宝之外,还得留人,若是人留不住,那可不成。”
朱棣此时心里只有一个念头……这家伙……他真的是个人才。
徐辉祖突然有一种自己过于老实,和这君臣二人有点格格不入的感觉。
哎……现在的年轻人……还真是……
张安世看了看天色,却是道:“陛下,时候不早了,臣得去看看今日的账,看看今日相比昨日挣了多少,这文房四宝,到底能带来多少效益。”
朱棣听罢,龙精虎猛地道:“朕也去瞧瞧。”
当下,张安世便领头,来到了隔壁的一处厢房,显然就是此处的账房。
在这里,七八个账房正在紧张地计算着从各处店铺汇总来的收益。
越来越多的账目汇总过来。
直到天色黑了。
朱棣却还不肯走,他不见数目怕是睡不踏实,哪怕此时肚子饥肠辘辘了,却也在此等着。
(本章完)
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