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第413章 我想聊聊（第1页）

刘鹏鼓掌。

“你是做生意的天才！各种条件都被你利用上了。”他赞许说。

就是卢长荣他们也在心里服气了。开始以为唐大树是为了争一口气给谭老板看看，后来看着不像，因为他下的都是大手笔。这时候他们都担心，因为都没做过生意，但是唐大树给他们打了定心针。他们或许零星地听到想过一些事，或许是有一腔热情去做这些事，但是如此系统简要地听到唐大树的上课，却是第一次。

“那个谭老板今天下午和我们抢那单生意，为什么他优惠的幅度远比我们大，最后却是我们做成了？”这个问题，胡林在心里想过不得其解，正好借这个机会问问。

“你说的是李老板和胡老板吧？其实这个很简单。口碑、惯性，还有我们的承诺。

说实话，能买得起电脑的人家，特别是胡老板要做网吧生意，真的不在乎多少两百块钱，他要的是长期稳定有保障，不然的话，电脑三天两头坏，再便宜有什么用？

所以那种依托降价来推销的方式并不合适。客人要的是增值也就是服务，这一点，我们能做到。我做过网管，这一点李老板知道，所以我说会去上门跟踪，这就给他信心。卖电脑，没有比老板也懂电脑更让人放心的了！

我们坚持不降价，反而让胡老板担心谭老板那儿会有什么问题。我故意把生意往谭老板那里推，果然，谭老板的价格越好说，他越不敢买，这其实是一种营销心理学----说到这里，我觉得你们也要买些这方面的书来看了，管理的、营销的、财务的…算了，还是有空我去买吧。”

书是人类进步的阶梯，多看书，对他们好。

刘鹏深以为然，他现在对唐大树的兴趣更大了。之前，是因为某种想法的结识，现在，是对他能力的欣赏。

“你的这几条想法很好，我深受启发，回去就和销售部的几位经理聊聊，看怎么在我们那儿推广----你要不是学生，我真想把你挖走！”他笑呵呵地说。

“刘哥说笑了。你是做企业运营管大事的，我们这里只算零售，很多东西只适合当时的情境，再说有些条件是没办法模仿的。”唐大树认真地给他提醒。

“这个不用你提…”刘鹏点点头：“不谈那些事了，来，喝酒！”

酒这玩意最能活跃气氛，本来胡林他们对唐大树背后的“金主”都是崇敬的，不过几杯酒之后，刘鹏的豪爽就让他们打成一片了。最后，就连丁小薇都频频举杯，让他疲于招架。

碰到高手了！没想到唐大树他们这么能喝，不还是学生么？刘鹏有点庆幸，他们倒没特意针对自己，不然的话，以一敌三，不，敌四，自己早就趴下了。

唐大树没骗他啊！

不过，他很高兴，因为这几个学生都很实在，没有一个滑酒的。

“哈哈哈，今天喝得最高兴！”他端起酒杯，和唐大树碰了一下。

人均一瓶多了，除了开始三杯之后一直喝茶说要保持清醒的丁小薇----她确实是一直喝，不过喝的是茶。这时候就能分出酒量的优劣：卢长荣是最先醉的，胡林的反应也有些迟钝，只有唐大树，精神还那么好。

“老弟，我来这边还有些事想问你。”

唐大树心里一动，果然有事！

他中午亲自带货来自己就有些奇怪，因为以他副总的身份，完全没必要这么热情，就是按照他们商场的流程按部就班地发货，自己都得领情。

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