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477 风口（第2页）

王刚嘿嘿笑道:“我也小看了魔都喜欢喝咖啡的群体，事实证明低价策略很成功。”

谭宗明放下文件就问道:“你的第一笔融资一定交给我们晟煊集团。”

王刚摇头道:“融资先不急，等用户突破五百万，估值超过十亿，我才考虑融资。”

瑞鑫咖啡二十家分店才开张一个月，下载APP注册用户就突破十万，对一家互联网公司来说，简直就是奇迹。

当然这个奇迹的背后是多方原因造成的结果。

第一，王刚一个月来不记成本打广告，每个公交站，地铁站都有瑞鑫咖啡的广告牌。

第二，瑞鑫咖啡折扣力度太大，一杯咖啡不足五块钱，谁都喝的起。

第三，咖啡本身品质好，口味不比辛巴克差，价格却连五分之一都不到，口碑慢慢发酵。

第四，国内移动互联时代到来，智能手机慢慢普及。

四点原因让王刚站在了风口上，想不起飞都不行。

“瑞鑫咖啡口碑慢慢出来，打折力度是不是可以放缓。”安迪问道。

王刚赞同道:“打折力度自然要调整，让技术部改一下折扣卷发放方式。

以后新用户折扣不变，老用户每介绍一个新客户发一张8.8折卷，介绍两个7.8折卷，三个6.8折，四个5.8折，五个4.8折，六个3.8折，七个2.8折，八个1.8折，九个0.8折。”

“0.8折？！”安迪惊讶道:“你白送算了。”

王刚笑道:“不错，介绍满十个客户，免费送一杯咖啡。”

谭宗明不得不佩服王刚的魄力，这种不计成本拉客户的方式，不是普通人能干的。

“你这么搞，很快用户就会突破五百万，很多互联网公司都会注意到瑞鑫咖啡，恐怕也轮不到我们晟煊融资。”谭宗明感叹道。

“没错，我就是要快，趁那些大厂没反应过来时，先抢占市场。”

谭宗明恍然大悟，明白王刚的目的。

“你想吸引大厂收购？”谭宗明问道:“企鹅还是阿里。”

王刚摇头道:“暂时没决定。”

互联网公司发展只有两条路。

第一条是创业拉投资，尽可能的增加用户数量，吸引风投注资，经过三轮融资后上市圈钱。

国内大厂如企鹅和阿里都是这样的模式，如今成为国内互联网产业领头羊。

第二条路前期和第一条差不多，都是要先抢占市场，增加用户数量，不过在融资时有所改变。

国内大厂有个特点，就是看中哪个小公司，觉的有发展前途就会开始模仿，做出竞品，扩充自己的产品线。

以自己用户数量大的优势，和小公司抢市场，把小公司逼死。

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