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齐多海:“……”
今几人站在广场上看了一会儿,人流量有曾不减,毕竟是多年来从未有过的大型活动,市民都愿意来参加,哪怕不来喝酒,也愿意来逛逛,再加上之前在附近城市的宣传,也有很多外地游客入场。
“登峰那边人很多,主要是低价吸引人,我们这里……如果没有这些模特,生意未必会好。”齐多海心情缓和一些,苦恼开口。
模特终归是外部手段,可以出现在啤酒节上,但不能在市场上销售,谁买啤酒就送模特……
所以说到最后,还是市场选择问题。
而最开始就证明,登峰精酿的低价策略,行之有效。
“不急,啤酒节才刚刚开始,第一天要做的,就是打响名声,至少这些模特的出现,已经让小湾村的名声打响,我们就算成功了,剩下的要满满来,欲速则不达。”丁闯波澜不惊开口。
模特们太抢眼,也太震撼,出现在啤酒节上,对比其他品牌的服务,简直是鹤立鸡群,来这里的人想不知道都难,记不住一开始就销售火爆的登峰精酿,也能记住小湾村精酿。
“这点确实,今天的效果,要比之前在夜场几个月销售的广告效果还好,在夜场销售,只是一部分特定人群,哪怕之后郑青树偷偷销售那部分,也是因为亮不多,所以才能造成短缺的假象,大规模冲向市场,名声确实不够。”
小齐点头开口,说的有几分专业。
大高担忧道:“怕就怕,这次啤酒节名声是传出去了,投放在市场大家也都认识,可他们依然不买账,毕竟人家两块,我们三块……”
价格问题,是无法逾越的鸿沟。
“附加价值!”丁闯笑道:“价格订到三块,不能再降,但我们可以增加其他东西,附加价值,茅台你们知道吧,不仅仅是喝的酒,还用来收藏,有投资价值、理财价值、更有金融属性,这就是他的附加价值,我们接下来要做的是,让人觉得,小湾村啤酒哪怕与登峰精酿口感一样,也值三块!”
三人一愣。
齐多海尴尬道:“暂且不说茅台的知名度,单单是白酒,我们就比不了,白酒可以存放,我们啤酒存放不了,有保质期的,怎么投资?存一年半载,都臭了……”
小齐和大高也弱弱看着。
听他说话很专业,可分析酒类属性就漏了切。
丁闯笑道:“这只是一个方向,又不是非得投资?还可以加别的……”
话没等说完。
余光中注意到一人走来,穿着一条淡蓝色宽松牛仔裤,上身一件白色衬衫,脚踩一双运动鞋,长发披肩,看起来非常清爽,正是林小雪,之前要回台里整理采访稿件,刚刚处理完回来。
“齐哥,小齐,大高。”
林小雪走过来挽住丁闯手臂,落落大方打招呼。
三人还想问,可见到她到来,知道不能多耽误时间,打招呼过后离开。
“我们也进去,正好我爸妈也在,刚才还问起你了。”丁闯笑道。
林天耀有一点说的没错,她纯澈、无瑕,只要站在身边,就能带给人清爽,如沐春风。
“叔叔阿姨也在?”林小雪吓了一跳,低头看了看:“可我穿的不正式。”
“没事。”
丁闯拉着她走回啤酒大棚,来到老丁这桌。
看样子老丁喝了很多,脸色红扑扑的,旁边还坐着几名男性,不是村里人,应该是客人,年纪与老丁相仿,没有划拳,正在谈天说地,不亦乐乎。
“小雪来了?”
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