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第193章 前方是迷雾（第1页）

“这个解释起来很复杂。”技术总监曾开熙道。

曾开熙穿着厚厚的土黄色夹克，在黄景明面前站得跟个犯了错误的小学生似的，带着莫名歉意的微笑解释道：“黄律师有没有见过自来水厂？”

“没亲眼去实地看过，但我听过。”黄景明笑道。

“咱们国家三大运营商，就可以类比为自来水厂。”曾开熙道，“自来水厂就是生产水的，而运营商就是生产流量的，需要自来水厂处理的水源，按道理是无穷尽的，不管是生活污水，河流源头的水，还是来自大海的水，技术允许的前提下水源应该是无穷尽的，而流量按目前的人口算，也是无穷尽的。”

曾开熙说到这里时，黄景明示意他可以坐下慢慢说，但他却摆了摆手而后继续道，“这个自来水厂给全市人供水，每家每户的水如果我们追溯到源头，都是来自自来水厂的，对吧?”

在得到了在场众人的一致肯定后，他继续道，“但是我们每家每户不可能直接去自来水厂喝水，也不会亲自去厂子里挑水回来喝，我们喝水，是要通过管道的；反过来看，自来水厂将水卖给我们千家万户，也是需要管道的，这些管道错综复杂，有的供给给大型商业区，有些供给给小型居民楼，有些供给公园草地和人工湖……但是大家想想，自来水厂会亲自干这件事儿么？”

听见曾开熙这样提问，黄景明和王暮雪都明白了他要给出的原因。

曾开熙的意思很明确，跟自来水厂一样，运营商拥有流量，但要对接到特定的人，使得特定消费者额外获得自己所需的流量，就需要通过各种管道，这种管道也就是经销商，只有这些经销商愿意去搭建这样的管道，使得运营商的流量可以卖得更多。

比如虽然我们每个人的手机卡都有固定的运营商手机套餐，而套餐中本身就夹带了一定的流量，但如果我们注册一个新的APP会员，就是为了获得额外的流量，或者我们想用掉所有APP上面的闲置积分，将其兑换成流量，这种需求，运营商是没法直接知道的。

那么谁是直接知道的呢？

商户。

商户搞促销活动，拉新活动，或者积分活动赠送流量给客户，就是满足那些缺流量，或者就是喜欢获得额外流量，好更大限度的使用手机的群体，这些群体就是运营商没法直接发掘的特定客户。

此时只听曾开熙继续道：“运营商体量太大了，他们一般只做简单稳定的，比如给我们定一次手机套餐，我们就使用一年两年的，运营商没有精力去针对每个商户的特定活动，做特定的方案，他们没有时间。”

“这部分时间花在哪里呢？沟通么？”黄景明问道。

曾开熙摇了摇头，“不仅是沟通，每次活动的具体应用场景都不一样，也就是商户的具体要求不一样。打个比方，有些商户说，我们是盘活积分的，100积分对应5M流量，200积分对应10M流量；而另一些商户说，您别给我10M的卖不出去，我是视频网站，我要大的包，我要1G或者2G的。”

“您说的包，是指流量包的包型么？”黄景明道。

“对对，就是流量包的包型，这运营商的流量就是一个大池子，没有管道，但是他们可以对流量进行切割，可以切大点，也可以切小一点，但是他们只负责切，不负责送，而我们就需要搭建大大小小，不同路径的管道，将这些切割好的流量，送到目的地。”

听到曾开熙如此形象的表述，在场人全都明白了。

“所以你们就是个各个商户的APP做接口的对吧?各种接口，上游对接运营商，下游对接客户，然后把管子搭好。”黄景明笑道。

“不是不是。”曾开熙说到这里想了想，改了口道，“也是也是，但不完全是。”

不知为何，王暮雪突然发现这位平常一本正经的技术总监，此时竟然有些萌……

“我们还给客户做营销方案，比如他们这场促销活动应该怎么搞，流量应该怎么送，送多少，我们会针对不同的客户做不同的方案，比如航空公司，我们就会根据航空公司现有旅客的里程存量，来估计做多大力度的活动可以促进旅客的用户粘性，从而促进再消费。”

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