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第861章 挣钱是愉快的事（第1页）

“不管‘四件套’是在锦州城卖，还是拉去别的州府，甚至是京都。不管它的售价是两百两，五百两，甚至上千两，咱们都是两家对半分。”

许六月说着，又道：“另外一个想法，就比较简单。依旧按照之前的协议，我做你们周家的长期供货商。但‘四件套’的做法，依旧归我。一旦协议结束，我将不再给你们供货，你们也不能私自缝制‘四件套’来售卖。‘四件套’若真的卖火了以后，旁人如何炮制，我管不着。但周氏布庄，得按照协议来行事儿。”

“许东家的两个想法都极好。”

周掌柜点头，道：“不过……我们家少东家在离开前，已经交代过了。这合作的方式，依旧按照以前来算。许东家是供货商，咱们这头拿货就是。”

说罢，周掌柜又解释道：“一来，我们少东家觉得，这‘四件套’的做法既是许东家想出来的，咱们也不好分了去。二来，是我们这头的账比较复杂，实在不好算。

因为周氏布庄在宁国各地都有分号，这账目最快，也只能一年往上核对一次。回款的速度慢不说，单独计算一件绣品，也容易出错。咱们这头倒是没什么，就怕以后会让许东家吃亏。”

周掌柜的话，说得十分漂亮，听在许六月的耳里，也好听。不过许六月知道，周琛就是个老狐狸。

她不否认周琛的好，不否认周琛是个讲义气的人。但，也不否认周琛作为商人的狡黠劲儿。

拿货商跟供货商的关系，自然是要比彻底合伙去做一样东西要好的。毕竟，周家是宁国首富啊。在锦州城卖三百两的‘四件套’，去了京都后，指不定就能卖一千两了。即便是去了别的州府，那价格也是不低的。

以拿货的价格入手，再根据各个地方的情况去灵活定价，可以使得这个东西利益最大化。但如果什么都对半分，那就另当别论了。

当然了，许六月也不在意这些。

不管是彻底合伙，还是供货，她都有得挣。于是，也没多说什么，直接就道：“拿货的价格，我会分出等级来。按照售价三百两那个等级来算，面料和丝线都是顶好的，绣花的面积也大。所以，拿货价是一百五十两。

再往前推，也就是绣花面积少一些，面料稍微也次一些的，拿货价是一百两一套。还有五十两一套的，咱们就做得简单些。绣花不用太多，稍稍点缀。但面料和丝线这一块，也不能太差。

总之，还是跟以前一样，所有需要用到的东西，我都会从你们周氏布庄里拿，绝对不会以次充好。”

言毕，想了想，又道：“除了这三种等级外，我们锦州城这头，还可以推出一个‘定制’等级。所谓‘定制’，就是由客人自己来预定‘四件套’。

这‘四件套’要用什么面料？什么丝线？要绣多少的绣花？绣什么花样？都由客人来决定。譬如，客人要在被面上绣莲花，或者绣一个风度翩翩的公子？一个貌美如花的姑娘？都可以。

客人可以自己拿花样过来，也能大概说出想要的花样。咱们这头根据客人的需求，再去画花样，单独做出一套独一无二的‘四件套’来。如此，价格这一块，还能往上加。”

“这主意好呀！”

周掌柜一听，眸子闪闪发光：“就按照许东家的意思！拿货价这一块，我们这头没意见。定……定制？对吧？定制这里，我待会儿也加进去！”

说罢，周掌柜又道：“许东家？您再看看，手帕和团扇这些，是个什么价格？咱们总得定下来。”

“手帕这些小东西好说。”

许六月的目光，还是停留在协议上的‘四件套’几个字儿那，道：“但‘四件套’这里，我还有一个要求。‘四件套’耗时耗力，我们这头只会根据当月的情况来缝制‘四件套’，不接受每个月固定的数目。就跟以前的保暖物件儿一样，能做多少就做多少，尽力而为。”

“这是自然的，我们都懂得！”

周掌柜也是个爽快人，他知晓许六月这头的情况。故而，也不会去逼迫许六月。

许六月见周掌柜应得爽快，这才将话题扯到了手帕上，道：“手帕和枕头巾，都跟荷包一样，是小东西。价格这一块，就按照荷包的价吧？一块五钱，如何？”

说罢，又看了看其余的东西：“鞋垫呢，虽说也不大，但一做就得做一对，需要缝制的地方也多。所以，收你们六钱。至于团扇，就更复杂一些。不仅有绣花的地方，还要做扇圈和手柄，就算一两半一个。”

许六月把话说完，便将目光投向了周掌柜。

周掌柜也没跟许六月讲价，只连连点头，说：“应该的，就按这个价吧！”

说罢，取来了笔墨，在协议上填上了价格。

补充协议的事儿办好后，二人又开始计算这半年来的账。

许六月不在锦州的这半年，工作室那头的产量还不错。周氏布庄这年，每个月的月底，都能去工作室那头拉上不少的绣品。

几番计算下来，除掉布庄这边之前给过的定金，还需要再补给许六月八千多两的银子。

别瞧着这八千两的银子不多，还不及当初冬天时，两个月的进项。但冬天那会儿子，到底是有保暖用品在的。而保暖用品的拿货价，可比这些荷包和手帕要高多了。

因此，半年八千两的余款，再加上之前的定金，前前后后也有一万多两吧？也算是个好收入了！

结完了周氏布庄要给工作室的账后，许六月又开始跟周掌柜算自己需要给周氏布庄的账。

虽说半年没结账了，但需要给付的银子却不多。

前前后后加起来，也就六百两左右。

这六百两，还包含了最近半年，家里头的人过来买布匹裁制新衣裳，包含了茶点铺和酱料铺那头过来追加员工工作服的钱。

至于工作室那头需要用的布料，大多都是免费的布头。毕竟，做的都是小东西，实在用不上大块的布。

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