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所以陆峰看到终端市场的混乱局面后,第一时间想到的就是,不能打价格战。尤其是他还知道,渡边志已经加入摩托罗拉,指不定什么时候来一下。
国内和国际商业局面都颇为复杂,不能再以以前的单一市场去决断。
“好饭不怕晚,不差这半个月,先说一下市场情况吧。”陆峰往后靠了靠朝着杜国盈问道:“最近忙活的怎么样?”
“陆总,我通过最近周边市场的一个简单摸查,手里面有三套方案,对于销售,还是要依靠集团的销售渠道,我个人认为最好的一个方案,第一个,主要是解决用户的痛点问题,突出产品需求,以年轻人为主要目标群体。”
“年轻人最喜欢什么?当然是搞对象嘛,我们在广告宣传上,可以往这方面去靠,广告片主要以一对住在两座山上的情侣为主,每天约定站在山头一块看夕阳,女方每天通过一台插卡式的公用电话,跟他说情话。”
“最后呢,是夕阳西下俩人站在两座山头上,远远的相望着,首先,选山头作为背景主题,是突出我们信号好,其次呢,情侣嘛,一买就是一对,对于销量也更有帮助。”
杜国盈滔滔不绝的讲着,主要是广告牌、电视广告、渠道铺货、用户群体、营销策略各方面。
不得不说他的第一个方案,很完美,哪怕是柳城都不断的点头,说自己年轻的话,肯定会买,而且柳城还顺便提出了情侣款这个概念。
“一般!”陆峰给出了答案,点着一根烟道:“过于天真,你了解过年轻人的收入嘛?就算是一个传呼机价格定在一千块,你觉得有几个买得起?我们的集团销售渠道,超过一半在小城市、城乡结合部、乡镇这些地方。”
陆峰一句话直接把第一个方案给否决了,杜国盈脸上兴致冲冲的表情略显有些失落,这个方案在他看来,应该是最完美的,因为情侣是最容易冲动购物的群体,对于一些花费,更在乎纪念意义,而不在乎实际价值。
“那我说一下第二个方案,定位是商务需求,往精英方向去走,广告场景是一个穿西装的男子,站在奢华的写字楼里,正在聊着全球商务,接着传呼机响了,掏出来看了一眼,直接把正在谈判的合同否决掉了。”
“主要突出的是,信息迅速、快捷这几点,但是这几点其他产品也可以轻易做到,这个产品定位我个人觉得,市场的受众面有点小了。”
“继续说第三个。”陆峰抽着烟没表态。
“第三个方案,我觉得是脱离了产品定位的一个需求,更多的是一种虚荣心,主要的广告场景是大城市的一个少年回到村里,带了一部传呼机,他每天都在跟外界交流,传呼机总是滴滴的响,因为这么新奇的东西,给人一种特别高端和酷的感觉,村里的小花喜欢上了他。”
“第三个方案我思考的不是特别清楚,所以整体定位还是有些模糊,可以再优化一下。”杜国盈有些信心不足道。
“第三个方案的出发点还不错。”陆峰把烟头掐灭在烟灰缸里说道。
“啊?”杜国盈有些傻眼了。
在场的人都有些不敢相信,这明明第一个方案更加吸引人啊,他们都觉得第一个方案对产品的定位非常好,就是年轻人没什么钱,但是年轻人多,总有有钱的会买,量大了,只要里面百分之一的人,那就是非常可观的销量。
陆峰见他们都是一脸吃惊的样子,叹了口气,还是教教他吧,朝着杜国盈问道:“你觉得什么样的产品,利润最大。”
“什么样的产品利润最大?”杜国盈琢磨了起来。
“肯定是刚需品啊,能卖出去的,人们都需要的。”柳城回答道。
其他人也纷纷点头,刚需品是人们需要最大的,也是最稳定的。
“实用的东西呗,那一个扳手的价格,利润能达到百分之五十嘛?”陆峰朝着众人环视一圈道:“食物也很刚需吧,就拿我做过的佳美食品来说,你觉得它的利润率现在是多少?我告诉你们,百分之二十,而且这个利润还会降低,为什么它的利润率会一直降低呢?”
杜国盈好像想明白了,开口道:“因为它实用,刚需!”
“没错,一件产品想要追求利润率,就不能百分之百的往实用、需求上去靠。如果它百分之百的刚需,它的利润率是高不了的,如果它的利润率飞涨,那就是第三次世界大战。”陆峰靠在沙发上说道:“所以对于传呼机的定位,实用这方面不要去宣传,因为傻子都知道它实用,不要去告诉用户,他已经知道的,要去告诉他,他不知道的,或者说,超过他预期的东西。”
杜国盈的脑子飞速转动着,把陆峰说的话消化了一遍,总感觉自己抓到了什么,可又说不上来。
“其实整体市场不仅是看年轻人的,而是看什么样的人更有需求,这个大方向下,还要结合竞争对手、价格战这些大背景下。”陆峰沉声道。看小说,来小燕文学,关闭阅读模式,体验高速阅读!
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