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这一次,大家的问题明显更多,对发动机各项指标更加关注。
依旧是余航出面,对ry90fm做了技术解读,同时一一回应了人们的提问。明显看出来,许多人已经对ry90fm跃跃欲试,就待韩耀厂公布最终售价了。
“ry70fm售价1600元台,1000台订购量起订,每加1000台订货减少优惠10元,最低价1500元台封顶。”
韩皓首先公布了发动机售价。
“哇,算是很公道的价格,比市场上的同类产品要便宜。”
“我觉得可以尝试采购一批回去试试。”
……
看来大家对的发动机定价普遍可以接受,韩皓接下来开始公布重头戏发动机售价。
“ry90fm售价3000元台,1000台订购量起订,每加1000台订货减少优惠10元,最低价2900元台封顶。”
依旧采取了低价入市的策略,韩耀厂没有一味追求市场高价,错开了跟国内合资品牌发动机的价格定位,要比合资产品便宜300—500元钱。
“啪啪——”
底下的人群居然自发鼓起掌来,大家都对韩耀厂的良心定价感到发自内心的赞同。
“我们的发动机将提供6个月时间或者5000公里的质保,但凡在此期间内发生的问题将无条件包修理、包更换、包退货。”
这可是国内首家发动机企业承诺提供三包的售后服务,表明韩耀厂对自己的产品质量有足够的自信。
韩皓宣布的这一重磅消息再次点燃了现场气氛,掌声又一次热烈响起来。
“看来今天是来对了,想不到韩耀厂如此有气魄!”
“原本我还担心国产货不经用,怕采购回去出了问题挨骂,现在看来韩耀厂把这个风险考虑到了。”
底下人群再一次互相交流,纷纷觉得韩耀厂的政策极其良心。
“由于生产线调试和工厂配套设施未跟上,所以我们工厂产量处于一个爬坡过程,预计3个月后达到满负载生产。因此,对订单我们将优先安排向缴纳了预付款的客户发货。ry70fm要求预付50%,ry90fm则是100%货款,发货周期在60天内。”
这一次韩皓的话终于引起了全场第一次叹气声。
预付款意味着资金被韩耀厂占用,而且购买的还是期货,这让一些人心里开始打退堂鼓。
但转念一想,在如今形势下,韩耀厂从售价到售后上给的良心待遇国内仅此一家。
两者相比较,好像韩耀厂给出的条件也能够接受。
“大家不用着急做决定,待会我们将组织大家参观厂区建设以及到发动机生产线看看。如果觉得我们韩耀厂可以信赖,那大家签合同合作。如果觉得还要回去考虑一二,买卖不成情意在,大家就当交个朋友,有空多帮忙宣传下我们工厂就好。”
在韩皓的带领下,一行人参观了韩耀厂正在建设的厂区和热火朝天的发动机生产线。这是无形中展示韩耀厂实力的机会,韩皓就是要让这些采购人员心里觉得自家工厂可以信赖,可以放心和韩耀厂合作。
终于来到今天的关键时刻,到底会有多少采购商现场订货呢?
“我们厂要5000台,要10000台,预付款打到哪一个账号?”
第一个勇于吃螃蟹的人很快站了出来,韩耀厂看上去如此大的规模应该不怕会跑路。
有了第一个,很快就由第二个,很快大部分来了现场的人都跑到工作人员处登记采购量。
由于韩耀厂现在3条生产线年产量才20万台,所以必须控制订单量。要求预付款就是减少一定量的需求,没想到最终统计下来发动机有158000台,发动机采购量高达276000台。
许多人当天就准备打款,只要韩耀厂保证60天内供货就行。
看到统计数量,韩皓也吓了一跳,他原本以为有20万台已经很不错了,没想到现在居然翻了一倍。饥渴的市场需求活生生摆在韩皓面前,告诉他发动机市场到底有多大。
感觉到弄巧成拙,韩耀厂无法满足如此巨大的产量需求,工厂无法按时交付如此多产品。因此,韩皓做了两个决定,一是暂时压缩客户订单,订10台只给4台配额;其二是立即采购新的发动机生产线,力争今年产量达到50万台规模。
看着公司账户上多出约1亿的预付款,韩皓终于明白为何国外厂家对发动机技术封锁如此严密了,这真的就是一座金矿。
有了这笔钱,韩皓可以做许多事情,为此他兴致冲冲专程跑了一趟省机械工业厅,没想到却被人当头泼了一盆冷水。(小燕文学WwW.XiaoYanwenXue.CoM)
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