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第208章 项城销路（第1页）

第208章项城销路

一张长桌宴，全部坐到了一起，苏宛平先前问过他们铺里的存货，算了一笔帐，于是她在席间开始游说起来。

“我买下你们不好卖的、压得久的存货，而你们却用这笔款子在我铺里进货，你们应该也在这几天打听到了，我铺里进来了一批新布料，是京城里来的，京城贵女都爱穿，梅岭县的夫人小姐们都买疯了，这一批货我进得多，而我家势财力薄弱，有些无法承受，于是想着与各位商量一下，分销给各位如何？”

来此次酒宴的布庄老板，小部分抱着结交一下的心态，大部分却是为了铺里销存货的建议而来，哪知她明明说好的销了存货，却要买下她的布料，这以物换物，他们当真没有什么兴致。

苏宛平接着游说，“别着急，我先给你们算一笔帐，你们这些存货平时一天销多少？你们打算卖到什么时候？这布料也讲款式，铺里头若不把旧货给销了，就没有本钱进新货，久而久之生意更加不好，到最后只能落得一个关了铺门的下场。”

“如今我铺里这些货，全是新货，我只收了你们的旧货以及积压的货，换一批新货给你们，这不是也给你们解决了燃眉之急，我家里铺子只有两间，整个梅岭县有多少富户，不是人人都能知道我家铺里的货，如果你们分销出去，全城大卖，是不是大家一起赚钱了。”

“而且这桩生意你们若是愿意了，我必将承诺给你们，但凡在我铺里分销出去的布料但凡过一年没有卖完的，我都折价回收，绝无二话，这样存货压力成本是不是都在我的身上，你们只管负责卖便可。”

苏宛平说得很有气势，可是她看着只是个十几岁的小妇人，眼前这些布商，个个年纪一大把了，都是老谋深算，虽然听到她的条件有些动心，却还是有些犹豫不决。

苏宛平见状，从怀里拿出立据，“你们看看，这是我弟弟也就是今年梅岭县的小三元秀才公立下的字据，他是鉴证人，一但我不兑现承诺，我弟弟就名声不保，相较于我弟弟的前程，你觉得我会为了区区那几千两银子？”

看一这张字据后，在座的布商全部动容了，皆纷纷变色，很快都问起了那新布的分销价格。

苏宛平心中激动，她已经卖了一半的货，早已经赚回了本，要是一年后他们当中还有人没有卖完的存货，她再收回来，放铺里做打最低的折卖，那也是额外赚下的。

于是苏宛平开始跟他们谈起了价格，再与他们一个一个的谈起了积压的布料，不是收他们铺里所有的布料，新款的还是由他们自己卖，接着按同等价值相换，转眼李家要筹备的粗布全部筹备好。

由于是库存积压的，里头有不少好料也是贱卖了，于是将这些分销布商的积压货全部装上了驴车，时烨再次出发，在家没有休息几日就去往鹏城了。

而苏宛平却将新布料大部分剩余的转眼都分销了出去，等时烨收到这一批货的钱，她也算是变了现。

余下还有一小部分在铺里积压着，苏宛平知道当满城都在卖她的货的时候，就完全只能散卖，再也不会像前几日那样卖得动了。

而赵朋远这边，从梅岭县带了一批好衣裳回到了项城本家，他像个读书郎一样，手中拿着折扇，每日不着家的访友，继母也不管他，那个跟他死对头的钱木最近在做生意，忙晕了头，更是见不着人。

赵朋远约贾淳出来，两人混了小半日，又去了柳巷，哥两人喝了个半醉，赵朋远却说有礼物送给他，于是将早早准备的衣裳全部送给了贾淳。

贾淳看到这上等的好衣料，还有这精美的绣功，酒醒了一半。

“老弟，这东西哪里弄来的？不会来路不明吧？”

赵朋远连忙举手发誓，贾淳放心了，接着说道：“老弟，你这衣裳可是双面绣啊，还有这衣料的边修得好，一件能当两件穿，翻过来是个款式，翻过去又是一个款式，当真巧妙。”

赵朋远听到兄弟这么夸赞，瞬间觉得面上有光，他拿起衣裳指着上面的花样说道：“整个保昌郡只此一家，正是我眼下做的生意，兄弟，你把这些衣裳送去给你家里人穿，到时我有一批布料销往这项城来。”

然而贾淳却啧啧几声，“不成，这一批衣裳我要给底下的大管事看看，如果这双面绣用在画屏上，到时外头进来的人看到的是一幅景，坐里头的看到的又是另一幅景，这可是上品，可惜这布料薄了些，不适合北边的天气。”

贾淳说完忽然一拍大腿，“赵老弟，你有多少这种货？”

赵朋远的酒也醒了，一脸激动的说道：“有很多很多，你要多少？”

“一船有没有？”

“那还是没有。”

“你……唉，不管你有多少我都要了，我最近在运布料还有瓷器，倒是那船上还有空藏，你马上回去将这一批衣料赶制出来，接着送到项城来，也不必让你送去广州了，我这边有布料要一同运去。”

“记得一定要用双面绣，不，你先等一下，我跟底下的管事商量一下，我给你写个清单，画屏、枕头、手帕等等，一定要最好的绣娘，这布料倒是比较普通了。”

“正好我家妹妹还等着你呢，上次你怎么走得这么匆忙都没有跟我家妹妹告别，这个下午，我去找管事的，你去找我妹，不然我妹又得跟我闹。”

赵朋远听到这话面颊一红，想起了贾琳，见贾淳立即起身，提着包袱走了，他也只好跟着起身，在屋里换了一身新衣，也是在喜客来做的新衣袍就出门去了贾府。

项城的贾府不过是贾家的分支，这儿原本是贾家主脉分支留在保昌郡接应之点，但贾家主脉大夫人带着三儿一女从京城来了保昌郡已有多年，之后恐怕也没有打算离开。

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