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第75章 空手套白狼（第2页）

王建国闻言直接摆了摆手，“已经进场了，那就更不合适了，小雪，你要知道咱们辽昌不比青阳，小地方很多事情没有那么透明，咱们这儿的券商，龙头老大也不是你们明和证券，你说那个什么十二部的总经理，叫什么来着了？”

“叫何羽岩。”

“对对，何羽岩。你看他好歹也是一个部门的总经理，拉业务肯定比你熟练，连他都要拉两年的项目，你能撬得动么？”

王暮雪眉心紧锁，想想确实就是这么个道理。

“而且小雪。”王建国继续道，“老爸也不是没接触过投行，也不是没接触过这种金融服务行业的玩法，说实话，你说国内这么多券商，只要是排进前十的，那就属于第一梯队，对我们公司来说，随便选哪个质量都差不多，关键还是要看团队，这个看团队可不是说只看什么业务能力，看什么过往成功案例。”

“那看什么？”王暮雪问道。

“你们青阳或许不是这样，你们那儿公司多、平台大、竞争充分，做什么事情相对来说公平一些，但是在辽昌，放眼看去就那么几家大公司，就那么几家中小券商，玩法就不同了，要划地盘的。”

“啊？划地盘？”

“对。”王建国凑近了王暮雪，搭着她的肩膀低声道，“这地盘不是随便划的，都是利益平衡出来的，所以其实这边公司选券商，牌子别太差，团队过得去的情况下，就看利益平衡点。”

王暮雪闻言一脸不解，“什么是利益平衡点？价钱么？”

“不是。”王建国立即否定，“价钱其实都差不多，但是小雪你想想，如果咱们公司的生意给明和做也可以，给本地的券商做也可以，反正债券的都能发出来，钱都能募到手，价格也都便宜实惠，也没有损害公司利益，这个时候咱们会怎么选?”

王暮雪听后迅速在脑中做着分析，既然服务机构服务水平、服务价格都差不多，那么肯定选态度更好更专业，让自己更爽的那家啊！

但是这明显不是老爸所说的“利益平衡点”，一般涉及到利益的都会涉及到钱，难道是……

“难道是选那家偷偷塞给我钱的么？!”王暮雪惊愕道。

“没错！”王建国一敲桌子，有一种终于点通女儿的快感。“小雪啊，对于一家大公司来说，无论是什么财务总监还是其他人，基本都是打工的，既然公司的业务给谁做都一样，肯定就是要选对自己好处最大的那家。咱们说简单是利益平衡点，说复杂点其实是一整条利益链。”

“啊？！利益链？”

“咱们看水电局这个例子，当然爸爸没有证据，爸爸只是猜想，水电局之前一直都是与本土券商合作的，这回突然换了你们明和证券，会不会是你们那个十二部的总经理何羽岩用两年的时间，终于打破了原来固有的利益链?”

“啊？！”王暮雪这一声“啊”叫得有些大声，致使一直趴在她脚边的那只慵懒的阿拉斯加吓了一大跳。

“小雪你爸说的没错。”陈海清道，“一个项目上上下下经手的人不少，都打点好了，就是一条利益链，一般这种利益链一旦形成，都是背后暗暗操作的，很难被打破。”

“老爸，老妈，那这不就是吃回扣么？”王暮雪大声道。

陈海清立刻做了一个“嘘”的手势，眼睛下意识瞟了一眼窗外，示意王暮雪隔墙有耳。

“不是老妈，这是咱自己家，咱这是独栋别墅！邻居都离我们一百米远，哪来什么外人，要说有谁能听到，就是小可了！”说着低头瞪了一眼无辜的阿拉斯加，“小可又不会说话！它才不会说出去！”王暮雪依然没有减小音量，她只是觉得今天的聊天内容一下子有些接受不了。

王暮雪一直以为，“吃回扣”的事情在投行业务中不会发生，大家都是凭着业务能力赢得机会，没想到说到底没有钱，钱不懂得怎么用，不懂得用多少，不懂得用在谁身上，还是会处处碰壁。

“所以小雪，如果你真要把这个项目吃下来，公司里坏人你来做，得罪十二部总经理何羽岩的人是你，你们那个曹总想利用的可不仅是你，还用了爸爸，用了爸爸的人脉，当然还用了咱家的钱。”王建国道。

王暮雪闻言一拍桌子起了身，呼吸有些急促，她目不转睛地看着王建国，而后又回想起明和证券二十八层总经理办公室那个土匪男人得意的微笑，心想哇靠！曹总绝了!

王建国见状悠然地喝了一口他面前的汤，而后道：“所以小雪，这样的人你还要跟着他干么？”

王暮雪沉默了很久，而后才一字一句地开口道：“要！当然要！好一个空手套白狼！又学了一招!”

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