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第114章 市场调查（第1页）

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史密斯接着说：“这一台设备一个月的产能就是之前那些旧设备一年产能的四到五倍，这个数据是非常惊人的，如果中国的消费能力跟不上的话，这么好的设备生产出来的东西要是卖不出去，我会非常心痛的！”

迈华现在主要生产冰箱的保温材料，这几年随着国内经济的复苏，老百姓对于冰箱的需求量很大，就目前来看他们生产的东西也不愁卖，但是新设备要是有那么可怕的产能，销售还真有可能会成问题。

林秀婉朝周书记看去，周书记略想了一下后说：“这事我们要商量一下。”

史密斯微笑：“好的，你们自便。”

周书记把这一次来参加谈判的几个全诏集进他的房里，询问他们的意见。

林秀婉和秦澜光都觉得应该先买进来再说，就目前国内的环境，只要他们的产品品质好，应该是不愁卖，如果产能实在是过剩的话大不了一年时停上一两个月，既能给机器做维护保养，又能平衡产能。

新上任的齐厂长的乔总工却觉得史密斯说得有道理，MDI设备开始生产之停下来是一件非常麻烦的事情，还会浪费很多的原材料。

且美国人的这一套MDI设备的价钱极为昂贵，要动用国家很大一笔外汇，而现在迈华其他的生产设备也有着不错的产能，虽然生产出来的东西不如专业的MDI生产设备生产的好，但是也不缺产能。

林秀婉知道齐厂长和乔总工之所以听到这个数据会持反对意见，有很大一部分原因是前段时间部里把MDI车间单独分了出来，成了MDI分厂。

现在的MDI分厂这边说句难听一点就是名存实亡，因为那三条生产线根本就是个废物，之所以分出来，是有人嫌那三条线是个累赘，拉低整个迈华的效益。

新设备一旦进来，那么其他厂区和车间生产出来的东西，不会是新设备的对手，会动了其他人的利益。

所以这一次对于引进新MDI设备这事，迈华的积极性反而不如之前和日本人谈的时候。

只是这事她知道归知道，却没法摊到明面上来讲，讲了人家也有人家的理由，她上次拿盘子砸了日本人，这一次总不能再拿块砖头把砸自己人吧！

她和秦澜光据理力争，齐厂长和乔总工也寸步不讲，周书记被吵得头疼，便说：“投票吧！少数服从多数。”

MDI分厂这边只来了林秀婉和秦澜光两人，余下的人都是其他厂区的，七个人，他们占着绝对的劣势，就算周书记把票投给他们，他们的人数也不如对方多。

周书记叹了一口气：“那就先去做调查吧，看看我们国内目前的消费水平怎么样，如果消费水平没有问题的话，我们再引进新设备。”

林秀婉听到这句话心里有些不舒服，但是现在对她而言却是形式比人强。

秦澜光见她面色不好，趁着没人的时候轻声说：“这一次你也不用太过生气，虽然老外让我们提供相应的调查报告，至少没有拒绝我们。”

“只要我们拿出相关的数据，到时候就能把机器买进来了，最终的结果还是好的。”

林秀婉叹了口气：“设备一天不进来，我这心就不天不能落到肚子里，谁知道这会不会是老外的缓兵之计？”

秦澜光的眼里若有所思，林秀婉又说：“现在事情已经到了这一步，我就算是再生气也没有用，我只是觉得迈华现的情况，做事拖拉成性，效率太低，大家都只顾着自己眼前的利益……”

她说到这里觉得这话似乎少了一点党员的觉悟，便又生生咽了下去，却又想起另一件事：“你还没入党吧？回去后我做你的入党介绍人，怎么样？”

秦澜光：“……”

他原本还要安慰她，没料到她的思维如此跳跃，这话他都不知道该怎么接，只得说：“好！”

林秀婉心里实在是不舒服，趁着吃饭的时候去找了史密斯，跟他商量了一下不要市场调查资料就把ＭＤＩ设备卖给他们的事情，却被他果断拒绝。

他拒绝的还十分有道理：“我们让你们提供市场调查报告，是我们做事负责的一个体现，同时也是为你们好，这一套设备可不便宜，一定要慎重。”

“林小姐，我能理解你的想法，你想要早点把设备买回去，对我来讲，我也想早点把设备卖给你，这样我就赚取非常可观的提成。”

“但是我们做事是有原则的，一定要对客户负责，所以还请你能谅解我们的坚持。”

他把话说到这一步，林秀婉还能说什么，总不能对着他撒泼卖疯逼着他现在就把机器卖给迈华，主动权毕竟还在他们的身上，更不要说迈说这边还有其他的声音。

她只能给了史密斯一个愤怒而又不失礼貌的微笑。

这一次的谈判虽然没有失败，最终的结果是他们接受了美商的提议，在国内做相应的调查，史密斯给了他们一张表格，表格上有一堆的数据，那堆数据需要他们调查之后才能填上去。

让林秀婉生气的是，这事定下来之后，齐厂长和乔总工把调查数据这事推到了ＭＤＩ分厂，说什么他们对于这些数据更加敏感，这么重要的事情要交给年青人来做。

林秀婉额前的青筋跳了跳，强忍着拿砖头把他们拍晕的冲动，没人的时候终究没忍住跟秦澜光抱怨：“真是当婊子的是他们，立牌坊的也是他们！”

秦澜光心里虽然也很不舒服，却还是温声说：“自己调查也没有关系，这样至少会对整个市场有着更加全面的把握，深入市场之后才能更加深入的知道他们要的是什么。”

林秀婉听他这么分析后心里勉强好受了一点，却还是因为这一次没能把机器设备谈下来而有些闷闷不乐。

周书记把这些都看在眼里，他长长地叹了一口气，这件事情从某种程度来讲他也有着他的私心和无奈。

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