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第六百九十一章 交易方式（第1页）

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就在陈大河还在思考的时候，杰罗姆看了看手表，用稍微急切的语气说道，“先生，我和他们约了下午五点见面，还有一个小时就要登机，要不我长话短说，跟您简单说一下斯宾塞家族的情况？”

既然老板连这个家族的名字都没听过，那就肯定对这个家族没多少了解，这样对于斯宾塞是否有能力主导打通美国渠道肯定会有所怀疑，这样他就很有必要解释一下。

“好，”陈大河点点头，轻轻抬了抬手，“你说。”

“斯宾塞家族起源于十五世纪初，距今已有五百多年的历史，”杰罗姆用比平时快了三分的语速说道，“家族中第一位有史可查的人物亨利·斯宾塞起初经营羊毛生意，他在澳大利亚开办牧场，采集优质羊毛做成羊毛衣后运回欧洲贩卖，优质的羊毛衣在阴冷潮湿的英国尤其受到民众欢迎，这让他积累了第一桶金，并开始想方设法向贵族和王室靠拢，

经过一番谋划，最后他成功了，通过讨好查理一世，他获得了终身贵族的封号，从此踏入上流社会，并成为全英国，也是当时全欧洲最大的羊毛供应商，一百多年后，与祖先同名的亨利·斯宾塞因战功和一笔不小的献金获封成为第一代桑德兰伯爵，可惜很快就战死沙场，当时他年仅两岁的儿子继承为第二任伯爵，正是这一位桑德兰伯爵二世，将斯宾塞家族带上走向辉煌的起点，他积极参与政治，拥护君主，并取得不小的成就，曾两度任国务卿，还就任过内廷宫务大臣，使斯宾塞成为真正的贵族家族，

此后的四百年里，斯宾塞通过在商业、政界和军界的努力，成为英国首屈一指的大家族，并通过联姻，与欧美各国多个家族建立紧密的同盟关系，

虽然近代以来，由于英国经济的乏力，斯宾塞家族在商业方面遭受重挫，家族财产一度跌至只有数百万英镑，如今就算有所恢复，也不过两三千万镑，其中价值最高的还是祖产奥尔索普庄园，但由于与各大家族的联系，从没有人会看轻他们的影响力，比如，在美国，”

说到这里，杰罗姆终于稍微缓了口气，“他们与罗斯福家族和摩根家族都关系匪浅，所以，既然他们敢提出条件，就证明至少获得了这两个家族的首肯，那么，哪怕搞鬼的是洛克菲勒，也不得不为之退步！”

听着杰罗姆一口气说了这么长一段话，陈大河还真有点震惊莫名，这么牛掰的一个家族，就只有这么一点钱？！

好吧，他的脑回路有点与众不同，但有一点他听明白了，那就是这个斯宾塞家族确实有能力解决美国的销售渠道问题，说不定，那其他五方里面就有洛克菲勒和摩根的代言人，否则的话，没有利益为交换，关系再好也不一定能谈下来，更何况单单以斯宾塞的家底，恐怕也买不起那百分之十的份额吧。

这一点，杰罗姆也心知肚明，看老板似乎没有反应，他又接着说道，“以第三汽车工业的发展潜力，这个时候出售股份是非常不值得的，但为了打通美国市场，也不得不如此，不过，以美国市场的巨大份额，应该会弥补这一部分损失，同时也会将第三汽车带上更高的高度！”

到目前为止，这家汽车集团公司总投入的资金是十五亿美元，虽然还没有正式开售盈利，但经过工业整合，并设计了大受消费者好评的车型之后，公司的总价值也很有可能达到三十亿美元的规模，当然，具体多少就要看双方的谈判，但相差不会太大。

即便这个规模看上去还不错，可相比投资更少的计算机产业集团，就显得有些不值一提，如果没有美国市场的阻碍，以这一批车型在消费者中受欢迎的程度，只需要给他两年时间，第三汽车的市场价值就不会比计算机集团低多少，而现在低价出售的这些，就当是交买路费了。

甩甩头将这些不必要的杂念抛到脑后，陈大河身体前倾，手肘撑在大腿上，看着杰罗姆说道，“既然这样，那就定他们了，另外，我想问的是，他们打算用什么方式来交易？现金，换股，还是固定资产，或者几种搭配？”

绝大部分情况下，商业收购中很少有全部用现金收购的案例，要么是现金搭配股份，要么是现金搭配固定资产，甚至全部用换股形式收购的，总之收购方总是不愿意直接花钱去买，而卖出方有时候也出于投资角度的考虑，愿意接受股份或实物，之前星空电脑的融资就是这样，百分之三十的股份，换回的现金还不到百分之十，其他的都是别的公司股份，或者土地大楼之类的固定资产，只不过有第三国际银行这个既当卖家又做中介的不合理因素存在，才全部给他换成现金存了起来。

如果是平时，他也不介意用同样的方式来出售汽车公司的股份，但在这个英国经济即将跳水的关键时刻，再贸贸然接受股份和实物，显然不是一件明智的事，他当然要问清楚，才好应对。

杰罗姆轻轻摇头，“现在还没有确定好，不过以我的估计，他们应该会使用少量现金搭配大量股份的方式，这时候英国经济正在加速发展，固定资产也在每日增值，他们肯定会留着现金去做其他投资，而拿那些股价相对稳定的大公司股份来进行交易，当然，我不会轻易同意他们这么做，最起码也要用百分之四十的现金，其他的最好以土地或物业为主，股份最好不要超过百分之二十。”

“我倒是觉得，要不要现金都无所谓，全部用股份和物业交易都可以，”陈大河冲着满脸茫然的杰罗姆嘿嘿一笑，“不过，合同要压到三月中旬来签，所以你可以和他们多磨一磨，拖延一点点时间，但是，交割则要在三月底以前全部完成！”

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