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第415章 找准对象（第2页）

“得了吧，才当几天老板，就学会讲官腔了？”张婉婷试探赵常山投机取巧的可能性至此结束。

紧接着，她又问道：“通过游乐场一幕，你有什么发现，或者叫做感悟？”

“感悟？”

赵常山眨了眨眼，他不笨，顿时明白了张婉婷所言之意——销售物品与销售对象的选择需要具有一致性。

比如抓娃娃，孩子们是第一对象，家长陪同，甚至帮忙，这是第二对象，两者的意志皆以娃娃为中心。

赵常山百发百中的抓取能力，仅限娃娃机层面，出了游乐场什么也不是，别说做为销售物品，可能白送都显得多余。

张婉婷说：“商家之间相互竞争，各种方式、手段，都是在想方设法与消费者靠近，物有所需，别说公交车站点，别说隔几条街的步行距离，就算天南海北，也不会影响商品固有的吸引力。”

最后，张婉婷总结道：“‘王者领域’的第一要务是找准销售对象、销售群体，否则，装饰如宫殿般富丽堂皇，各种噱头讲得天花乱坠，也是无用之功。”

听完这些，赵常山陷入沉思。

之前“王者领域”的各种设定，全部从“我们有什么”的主要思想出发，并未考虑到“消费者需要什么”以及具体的年龄层次、职业种类。

可以说，经过张婉婷的分析，赵常山心里敞亮了不少，他也感悟到，无论王者荣耀的电竞赛场，还是商业销售的无烟战场，以我为主有必要，但也不是盲目固步自封，要根据具体情况，及时做出调整改变。

客观因素有影响，却永远只是次要矛盾，不能喧宾夺主，成为主要矛盾。

赵常山净化思维的空档，张婉婷从包里拿出一个外表精致，经灯光照射，散发出七彩琉璃光芒的笔记本。

“横跨峭壁攀瀑布，宏伟雄壮心旁骛。”

“祝小公主元旦快乐，茁壮成长！”

张婉婷花费半个上午准备的元旦礼物，扉页寄语彰显着良好的祝愿。

李妤婷迫不及待地打开翻看，第一页赫然呈现的是年会已经展示过的《腾空耀世图》，经过电脑技术加工后，画面的立体感增加不少。

随后几页都是一些着名的国内外风景缩影，令李妤婷着迷不已，满脸的绚丽多彩，不厌其烦地让张婉婷一个个说出地名。

“可惜了，经过处理，虽然景色更美了，但是缺少原有的真实风格。”

没想到，年纪尚小的李妤婷竟像一个小大人做出评价，反倒把张婉婷制作礼物的初衷给抹杀掉。

“过几年，等你长大了，姐姐带你遨游世界，某些老板级别的，如果有空，也可以参加。”

听到张婉婷的建议，李妤婷并未表现的有多么高兴，反而盯着笔记本的一页出神。

赵常山撇撇嘴，当初说走就走的旅行，现在变为遨游世界，看来，心多大，行动也会跟着宽广无边。

荒诞的一下午，赵常山收获颇丰，把大小两个女孩子依次送回家，又去超市买了点水果。

好心情自然要跟最亲密的人分享……

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