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第981章 利害公式（第2页）

夏晓数就此事事先已经知会了苏禺卿、方文千、郑馨易、童雨瑶等人，他们都觉得这桩生意没什么赚头，最终都选择了放弃。

石今措正值春风得意的高光时刻，哪里还能看得上这种前景不明的小生意，除了请夏晓数他们考虑帮着他解决手底下的待岗员工再就业一事之外，他也选择了婉拒。

钱一家最近为公司内部的事正烦心呢，无暇他顾，电话里客气几句也就婉拒了。

许诗芸倒是有心参与，无奈自己在“始仲”公司并无实际职务，不好表态，最好也只好作罢了。

姜崤语那边夏晓数通过姜泳知会了一声，分析半天，姜崤语感觉这笔生意变数太多，最后也选择了放弃。

表面上看，大家似乎对此项目都没什么兴趣，夏晓数算是白忙活了半天，其实，对夏晓数来说，这是一次非常重要的商务演练，通过跟各家公司的商谈，夏晓数摸清楚了许多不易为人所觉察的商务秘密。

这些秘密对于即将推行的“智慧城市”工程项目极为重要。

相关协议签署完毕，时间已近午饭时刻了，袁葭敏本想做东请大家吃饭以求庆贺。

施名禺推说自己还有事，客气几句，陪着那位律师朋友匆匆离去，夏晓数知道，施先生这是着急回去布置装修一事呢。

小李助理说她还得替钟律师见个客户，客气几句，匆匆离去。

夏晓数一看此事已了，通讯设备生意那可是大事，自己得跟商忆喜碰碰头才是，袁葭敏是自己人，不需要客气，于是，闲聊了几句，夏晓数就此告辞，约着商忆喜在“鼎承邺”公司附近一家小餐馆碰头。

小餐馆面积不大，就临街一层，里外间摆放的桌子加一块也就七八张的样子。

随手点选了三道时鲜小炒，一道牛肉锅仔菜，二人边吃边聊。

“管奇成那边谈得挺好，聂照煦好象做不了主，每谈到关键的地方，总推说得请示郑总。”商忆喜随口介绍了一下近期的商谈情况。

“辛苦您了，这事儿表面看着简单，其实还蛮复杂的，各大公司都有自己的私利在里面藏着，董事会内部各有各的私利，更麻烦的是，十几年如一日，各算各的账，缺乏一起协商做大工程的经验，所以，我们得一笔一笔地帮人们算，还得站在他们的利益角度考虑问题，否则，人家对咱们的提议压根儿不感兴趣。”说着话，夏晓数取出随身携带的纸笔，写下三个公式。

商忆喜扫看了几眼，惊奇地问道：“你这是？”

“这是我排演出的三个利益公式，我把每个字符代表的意义给您标注在旁边，您不妨以‘新逸想’公司为例试着演算演算，每个公式代表一个角度，三个公式代表一个公司，或者当家人三方面的利益诉求，只要牢牢地把握住这三个角度，最基本的谈判基础也就不至于跑偏了，有了坚实的谈判基础，其余的事儿就简单多了，您慢慢磨他们也就是了。”说着话，夏晓数将三个公式的详细意义仔细地讲解了一番。

商忆喜听得非常认真，反复演练多时，以“新逸想”公司为例，商忆喜将丁薇珊平时的表现代入公式里推算了半天。

“哎哟！还真够灵验的，你这也太厉害了！”

“商大哥客气！最近这段时间，咱们都辛苦些，尽快把这笔生意做妥当了，此事一成，咱们手头的利润就比较可观了，届时，咱们就有实现各自理想的资金了。”夏晓数笑着说道。

一听这话，商忆喜可是乐坏了。

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