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第120章 另类行销（第2页）

面对对方提出的这个要求，哈姆斯克瞬间便沉默了下来，他在考虑着，是接受，还是，在心下犹豫了近半个钟头之后，哈姆斯克终于有些艰难的点了点头，好吧！这是可以接受的！尽管他需要承受一定的损失。

想到送给亨利警长的一百镑，哈姆斯克便只觉得一阵肉痛，可即便是再肉痛，他也想获得这个价值“百万”的回答，并且……如果这个有色人种不能让他满意的话，他根本不需要支付那怕一个便士！

“如果我没有记错的话，现在，你这里的供货非常紧张，你的上游供货商尽管有一定的存货，但是现在，他更乐意将那些货物屯积起来，要知道，几乎所有的工业消费品。现在都在涨价！”

在说话时，刘泽浩的脸上带着浓浓的自信，眼前所遭受的这一切，正是他所希望的。对于他来说，之所以“以身犯险”就是为了现在的这场对话。

让南非人来找他们，而不是他们去找南非人！

这是他在离开商会后，他学会的一种经营手段，南非不同于其它任何一个非洲殖民地，尽管这里和非洲的所有地区都一样，在这里完全没有所谓的消费品工业。南非，这个出产着世界上数量最多黄金，世界第五大羊毛出口国，甚至就连一双袜子都是从欧洲进口的，而来自欧洲的物资，在战争爆发之后就几乎断绝了。

在欧洲进口物资断绝的同时，这里的数百万居民对于种种工业消费品的需求从来也未曾下降过，急需的市场、不稳定的甚至严重是不足的供货。直接导致物价腾长，可即便如此，中国货在这里的推销也并不见得顺利。因为中国从未同南非或者英国签署任何有关商品出口的贸易条约，而南非更是禁止中国人直接同南非人做生意，所以，中华商会只能通过固定的“批发商”向南非出口商品。

而那些批发商则利用这一非自由贸易的优势，一边保持着市场的供应不足以获取暴利，同时又不断压低进口中国商品价格，因为中国商人不能直接面对顾客，所以，很多时候，他们不得不接受对方“勒索式”的报价。这直接这严重影响到了中国商品的出口，而且利润都被这些批发商挣了过去。

一方面一个新兴市场需要他们去开拓，一方面政治上的歧视，直接导致了新兴市场被其它人占据，而作为供货商或者说批发商的中华商会，只能不断的眼睁着别人挣钱。为此，他们不得不将希望寄托于对“创造”新的批发商。

而“创造”本地批发商并不困难，所需要的仅仅只是一些手腕，就像现在黄泽浩，他之所以顺着对方演下去，正是为了这个目的，正是为了在这里拥有一个属于他的“批发商”，从而获得更多的利润。

就像现在，他之所以来到这个小市镇，就是为了眼前的这一切，这个小市镇看似不大，但却是周围数百公里内最大的市镇，附近的镇子都从这里购买商品，而他所需要的就是给这里的人们造成一种感觉，他拥有很多的货物，唯一需要的仅仅只是一个批发商，当然，这个批发商不是他来“寻找”的，而是让对方主动寻找他，只有如此，他才能获得主动权。

供货商……

几乎是在黄泽浩提到这个单词时，哈姆斯克的脸色就微微一变，显得很是难看，曾经的供货商不仅停止了对他的供货，甚至为了获得更多的财富，自办了杂货铺，向这里的居民甚至周围的黑人供货，那些该死的英国佬……

“怎么……”

“如果你愿意的话，那么，我想，我可以向您提供充足的货物，任何您需要的商品，而是价格绝对低于您的供货商提供的价格！”

摇着头，哈姆斯克认真的说道。

“不可能再低了！”

如果按照先前他的售价的话，那个价格，甚至低于他之前从供货商那里进货时的价格，再低，根本就没有任何利润。

“当然，是不可能再低了，但是，哈姆斯克先生，要知道，不可能再低，并不意味着不能再低一点，或许，您的利润会减少一些，但是如果您的商品价格足够低廉的话，我想，仅仅只是这里，每年您还是能够数十万镑的利润！”

瞧着哈姆斯克，黄泽浩极为认真的补充一句道。

“当然，您必须要成为商会的批发商，我想……”

盯视着哈姆斯克的双眼，黄泽浩用有些生硬的英语又补充一句。

“你并没有太多的选择！”

是啊，

并没有太多的选择，哈姆斯克不得不承认这个事实，对于他来说，他并没有多少选择，他用了十三年的时间，方才在这座小城建立起了哈姆斯克杂货店的声誉，可是现在呢？因为没有足够的货物，他的声誉却正迅速的瓦解，而那些如吸血鬼般的英国批发商。却在那里屯积着货物，屯积着财富。

可……这一切对方又是怎么知道的？

西洋人的犹豫看在李泽浩的眼中，他能猜出对方的顾虑和猜疑，事实上。商会一直都想突破那个歧视性法案的限制，可是，他们在进行了多种尝试之后，却意外的发现，那些尝试并没有多少成功的可能。

反倒是最后一个商人为了销出屯货，他进行了一次冒险，导致他被警察局押压。在他被处以多倍的罚金时，一位本地商人的意外出现，则使得原本的僵局被打破了，那位本地商人希望购买他的商品，当然，并不是以最低价，而是因为他不愿意再同那些“贪婪”的批发商打交道，所以。他更愿意做中国商品的代理商，由此，商会看到了一个机会。受“批发商”盘剥的并不仅仅只有商会，这些小商人亦是如此，之前，他们接触的那些小商人之所以未回应他们，除去对中国商品不甚了解之外，更重要的一个原因是因为他们胆怯。

在这个时候，只有那些敢于冒险的人才会主动来寻找他们，而按照商会的方案，如果加以培养的话，这些有胆量的零售商。很快就会成为一位出色的批发商，当然，他们会是中国商品的批发商，他们将在法案限制之外，帮助商会把商品销往整个南非各地。

每一个地方，总有一些主动的人。当然，这并不见得一定如此，正像刘泽浩所经历的那样，这不过只是第三个和他接触的当地商人，虽说只有两个人，但已经足以让他获得成功，仅那两个商人的定货，就让他获得了超过200英镑的利润。

现在，在他负责的区域内，还有两个地区，只需成功一半，每个月，他都能获得超过五百英镑的利润，利润看似不多，但这只是开始，当然这其中却需要承担很多风险，毕竟在这片土地上，有色人种很难从事自己的生意。

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