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第六十章 合伙（第1页）

下午，在陈实的带领下，众人在市西路转来转去，不过他们发现，跟着陈实，走路比别人快得多，而且并没有看上去那么拥挤，有时候走到死胡同，众人以为没有路时，陈实却带着他们穿过狭窄的巷子，在没人注意的地方找到小路。

郑彤和陈婧两人脸色越来越震惊，不过有刘成在，因此她们两个什么话也没有问。刘成对此倒是没有多在意，他对于陈实也没那么了解，在平时的谈话中就觉得陈实是个见识广博的人，因此对此认为是正常的。

在市西路的好几个批发场所，刘成都根据陈实提供的建议拿了些货，也根据两个女生的审美观点拿了些新鲜靓丽的衣服。这次他可是冒着很大的风险来的，对于不熟悉年轻人的着装，也不了解这个市场，想要进军年轻人市场，没有一点魄力可下不了决心。

要知道，刘成原本的老年服装店虽然生意谈不上火爆，但是却是有固定的客源的，而且在县里面是有一定知名度的，此时让他放弃老年人的市场，专攻年轻人，没有巨大的魄力是下不了这个决定的。

陈实对刘成也是很佩服的，若是他自己，决定没有这个决心，他能三天打鱼两天晒网就不错了。一个人主动去改变自己是很困难的，尤其是在危险没有爆发之前，此时的人处于一个最为舒适的环境，若要改变，除非那种大毅力之人，否则，一般人的选择都是窝在原来舒适的地方。

他们用了一个下午的时间帮刘成进货，给他提供建议，刘成很谦虚的采纳，特别是对于陈实告诉的他情况，因此只要陈实说这家店的价格便宜点，经过验证后，保证百分之一百的正确，陈实说那一家的质量好，那也绝对没有半分错误。对此，刘成非常震撼。

搞定刘成的货物后，为了表示感谢，刘成给两个女孩子送了一套衣服，也不贵，每人每套才两三百块钱。本来姐姐陈婧坚决拒绝，不过陈实劝解一番后就认同了，至于郑彤，稍微客气一番，然后心安理得的接受。

之后，几人又去吃饭，这次刘成说请客，陈实也没有拒绝，总之两人也算是朋友了，吃一顿饭没什么大不了。吃饭在中午的地方，还是在原来的位置，刚刚坐下，刘成就略有所思道“小老弟，我看你的餐馆开到这里来一定很火爆，你看这里人那么多，你要是能把百分之一的人拉进饭店，那就赚大了。”

餐馆扩张是必须的，不过此时资金不足，应该还在原始积累阶段，况且餐馆一直是黎秋管着，他也不知道具体的情况，到底有没有能力在市里面开一家分店呢？他是有点怀疑，认为最起码也要年底才有可能。

陈实笑着说“市里人虽然多，不过房价也高，物价也高，就是买菜的钱都比县城要贵一些，还有水电这些，算下来可能和县里面差不多吧？”他这是托词，无论是谁都能想得出来，人多生意才会好，虽然物价高，但是消费也高，而且物价高对于经营者影响不是那么大，对于消费者才会大，不过消费者一般来说必须消费要占绝大部分，因此对于商家来说，物价适当的高一点点是有好处的。

“呵呵！”刘成并不相信他的话，问他道“你这次来不是准备开分店的吗？”

陈实还真不是，他肯定的回答道“我是来考察的，我准备做饮用水，就是不知道什么地方合适开厂，也不知道有没有小型的造水厂，要是有出售的小型造水厂，那就直截了当盘过来，可要是没有，那就有点麻烦了。”对于自己的目的，陈实也没有准备隐瞒，不过姐姐和郑彤两人也是现在才知道他的目的，反应尤其大的是姐姐陈婧，她立刻就惊讶地问道“你哪来那么多钱？好好看好饭馆才是，不要吃着碗里的看着锅里的，稳重一点。”

“姐，你放心，我心里有数。”对于姐姐，他没有仔细解释，现在就算解释了也没有办法，因为姐姐始终还是那个朴实的农村人的思想，绝对不会像他那样冒险赌博。

姐姐陈婧也拿他没有办法，现在的陈实她越来越看不懂了，从前那个弟弟已经不见了，现在的弟弟扛起了全家人的重任，而且行事往往出人意料，却往往能取到很大的效果，她心里只有暗自祈祷，希望老天爷保佑这个亲爱的弟弟。

刘成对于陈实的目的很有兴趣，他问道“你要做饮用水？你不知道现在市面上的饮用水竞争很大吗？你有多少资金？买一个小型造水厂我不怀疑你，可是要真正的做大，真正的畅销全国，那就不是一两百万能解决的问题，光是广告费这一块你就要好几千万。”

陈实笑着说道“事在人为，反正我又没什么事做，不出来闯荡一番怎么行呢？我现在还年轻，就算是失败了也没什么打不了，最多就是重来一趟，而且我有把握。”

刘成叹气道“我是老了，没有冒险的精神了，不像你，才刚刚开始，我是发现自己越来越胆小，很多事情若是在十年前，我就是豁出去也要干，现在却是越来越守成，就像看着手里的东西不要少一分就行了，再多的也没有那多强求，还是年轻好啊！”

陈实摇摇头道“谁说刘哥没有冒险精神？你不是放弃了老年服装，改做年轻人服装了吗？这点难道不冒险？能放弃手里原有的收成，现在来弄险，你说自己老了，谁相信？”

刘成呵呵笑了，他给自己倒了一杯茶，一饮而尽后才道“兄弟，你是不了解服装这一行，谁说我要放弃老年人的市场？我只是逐步减少老年服装的进货量，逐步转型，我这是稳扎稳打，若是年轻人是市场不好，我还可以回来，我原来的老客户可没有丢掉，我是发现老年人的进货量一直不变，销售额一直没有增长，因此才萌生了转做年轻人生意的想法，你以为我真的舍得原有的小金库？”

陈实微微一愣，没想到这一着，看来刘成居然是个老奸巨猾的家伙，当然，这种奸猾是在生意上的，不是针对某人的，因此，陈实不反感这种奸猾，若是可以，他也希望自己能有这种奸猾的本性，如此在生意上要少吃很多亏。

“你这不能算是保守，只能说你是精于算计。”陈实夸赞道。

这里说他精于算计，并不是骂人的意思，刘成对此也很高兴，他微微笑道“老弟，在生意上，没有一点算计是不行的，当然，不能算计自己的伙伴，生意上的伙伴只能真诚合作，若是算计，你最多能得逞一次，久而久之，当众人都排斥你的时候，那就是你倒霉的时候，因此，算计可以，但是千万别算计自己的伙伴。”

陈实珍重道“受教了，刘哥金玉良言啊！”

刘成哈哈一笑道“也不是什么良言，不过是比你多活了几十岁而已，多活一些年头，起码能多认识一些人，多认识一些人，这经验总是要多一点点的。有时候成功往往就是靠多出来的那么一点点的经验。”

陈实点头同意，刘成说的话他完全能懂，也能明白，就像现在，他的心里比同年人多活了好多年，因此，与同年人相比，或许他在某些专业上不如，但是要比起这种为人处世的经验来，他相信没有人能比得过他。

之后，刘成郑重地询问陈实关于饮用水的情况，陈实很仔细地讲了自己的想法，就连甜酒也说了，没有任何隐瞒，因为现在他虽然来了，不过却暂时不看好这个项目，一来没有足够的资金，二来，他还没有做好准备，来得太仓促了些，因此有些放弃的打算。

没想到，刘成听了后，很感兴趣的道“我知道一家小型造水厂，他们有意出售，不过……。”

陈实急切地问道“不过什么？”

刘成苦笑道“他们债务太高，虽然盘下造水厂要不了多少钱，不过想要还清债务，那不是一年两年能搞定的，据说他们的债务达到千万以上，因此才有意出售。”

千万的债务，确实是一大笔数字，不过若是能达成陈实之前的想法，也不是没有好处的，若是能请到两个巨星代言，能把饮用水的牌子打出去，销量出来了，那么还清一千五的债务也不是难事，困难的是现在陈实连盘下一个小型造水厂的资金都没有。

不过即使如此，他还是问道“你知道他们报价多少吗？”

刘成道“我听说，报价一百万，当然要偿还债务，若是把债务分开来，那么报价九百万。”

陈实心里计较着，不过却心有余而力不足，他没有一百万的现金，只有叹息道“可惜了，我资金不足，没有一百万。”

刘成问“你有多少？我们两个合伙怎么样？”：..

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