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第45章来到海口有老乡夜晚出海唱水手（第1页）

“工程机械推销员（..）”！

在夜幕垂垂降临的时候，王超终于等到了他所要等到的人——陈小兵。

陈小兵的母亲和王超的母亲都在一个单位上班，两家又同在一个家属院子里住，因此打从小时候起，王超和陈小兵一起玩过，只不过陈小兵比王超低两个年级，玩的不多而已。

在王超的印象中，小时候的陈小兵爱流鼻涕，王超才不愿和他一起玩呢，要玩，还不如找假小子辛艺去玩。

陈小兵这回见到王超，显得非常热情，他边帮王超提行李边说道：“超哥，不好意思，你呼我的时候，我正在和学生打球呢。”

从秀英港到陈小兵住的地方要路过HK市内，王超感觉这城市应该不是很大？从繁华上来说，更不能和昨天离开的广州同日而语，但是道路两边的棕榈树、椰子树，还有大街小巷散发出来的榴莲香倒是让王超有耳目一新之感。

但王超太累了，他没有精力也没兴趣要求陈小兵拐到其它地方去欣赏这美丽的海口。他想既然要在此地长住了，以后会有大把的时间让他看个够的。

王超分配在海南搞销售，是厂里实行“大包”的第一年。所谓大包，是把工资、旅差费算在一起，根据任务的基数算提成，至于那提成是怎么算出来的？王超还真没有费神费脑的想过，因为王超认为，这政策又不是针对他一个人，销售科有那么多“铁算盘”式的精英分子，会把领导算出来的东西吃透的，他只要跟着“打土豪分田地”就行了。

但王超不知道，这个政策从理论上来说是没有什么问题的，但从市场角度对王超个人来说是很吃亏的。

吃亏的源头在于王超没有跑过海南，海南对王超来说无论是市场基础还是人脉资源通通没有，没有，就意味着王超每踏出一步，就要花出真金白银来开拓市场，成功了自然好说，如果没有成功，那就是竹篮打水一场空。

所以科里一些会动脑筋的推销员看到厂里的承包大方案后，在确保自己呆在所熟悉市场的前提下，就找到对自己有“生杀大权”的企管部领导，向领导诉说他所跑的市场生意是多么的难做，条件是多么的艰苦，对手是多么的强大，总之，云里雾里说一大堆，无非是能完成一千万的市场，要领导改为完成六百万甚至更少。

而从没有跑过市场的企管领导，在笑纳了推销员的“意思”以后，就大笔一挥“酌情”给办了。

这样造成的后果就出笑了。

因为提成是按销售额多少的基数提成的，打个比方，工业基础薄弱的海南一年订两百万的任务，完成后可以提成五个点，那就是十万；而产煤大省山西，是需求装载机最牛的市场，订两千万销售任务都不为过，因此，为了不出现“贫富悬殊”的情况，给山西的提成基数就要算得很低，也就是说，如果山西完成了两千万，海南完成了两百万，提成都是差不多的。

可如果把山西的任务降一半呢？哈哈，那就恐怖了，提成基数不但相应提高，任务也很快完成，并且因为任务完成了还会重奖！

于是乎，在这种承包机制下，宜乡厂那一两年，出了好几个百万富翁推销员。

以致多年以后陈萍还叹道：“真不知道那个猪算出来的承包方案，一个推销员卖一台装载机，挣的都比厂里挣得多！”

本来王超是只有一百万任务的，但由于刚才说的某些推销员找企管部“诉苦”，那降下来的任务就分摊在王超这些不会来事的推销员身上了。何况，魏厂长又说了一句“王超有能力”的话，再加一百万，何足挂齿！

只是这两眼一抹黑的海口，可不是像在广州那样可以躺在床上卖装载机，不出去跑是不行的。但跑又要花钱，因此刚到海南的王超，不敢贸然去住旅社，他得找一个像陈小兵这样的老乡或朋友寄住，能省一个是一个。

陈小兵在海口海甸岛一个叫海联中学的学校教体育，学校给他分了一间很是简陋的单身宿舍，房间里只有一张挂了蚊帐的单人床和一张学生用的书桌。

陈小兵说道：“超哥，今天你太辛苦了，先休息吧？不好意思，我这里就这样，你就睡我的床，我到隔壁符老师那里挤一下，明天见哦。”说完就出去把门关上了。

窗外是香蕉林，风一刮，发出沙沙的响声。

关了窗户好热，开了窗户凉风自来，问题是蚊子也来了。

王超只好开着窗户拉下蚊帐，然后在漆黑的屋内，想着昨晚还在笙歌不断，现在却形单影只的倍感孤独和凄凉。

这晚王超失眠了，失眠在这个本不该失眠的年纪。

第二天醒来，陈小兵过来问道：“昨晚睡得好吗？有没有让蚊子咬？”

王超回答道：“还行，听到窗外的香蕉林声，特有味道。”然后又说道：“昨晚都把你赶到外面去住了，怪不好意思的，我今晚还是到市内自己找家招待所去算了。”

陈小兵忙说道：“别别别，你这一走，我妈妈知道会骂死我的。”

王超听到妈妈两字鼻子有点酸，他想到儿行千里母担忧，在家就呆那么几天，还嫌母亲总是唠唠叨叨的。这次出门母亲问他海南不熟不熟？当他说不熟后，母亲就到李阿姨那把她儿子的联络方式讨来给王超。可自己，从来没认真的帮母亲做过什么？至于父亲，就更不用说了。

陈小兵不一会端来一盆洗脸水过来说道：“超哥，先洗洗脸，我再带你去老街那吃抱罗粉。”

“哎呀，小兵，你不要这样客气，再这样我真要走了。”王超忙走过去抢过脸盆道。

王超在洗漱时，陈小兵说道：“超哥，你和辛艺姐还好吗？”

王超一听，半晌不知如何回答，只得把毛巾敷在脸上慢慢地擦。

陈小兵却还自顾自的说道：“小时候我最喜欢跟着你们屁股后面玩，工兵抓强盗啊，斗鸡什么的。对了，辛艺姐踢毽子和跳绳挺厉害的。不过嘛，我妈妈不喜欢我跟你们玩，说会学坏！”

王超赶忙问道：“学什么坏？”

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