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见菲利普的表情大急,张口想要反驳,田路马上一挥手,又打断了对方的尝试:“如果是别的公司,可能推广起来确实有一定难度,但是对你们来说,这并不能成为理由!贵公司市场占有率第一的名头,并不是你们自己给自己封的。成熟的推广机制,庞大的市场渠道,我想,只要产品的性能足够好,你所说的都绝对不可能称之为问题!”
说到这里,田路顿了一顿,这才接着说道:“事实上,如果不是我们国内的企业规模,以及市场渠道太过有限,影响力最多也就局限在国内的话,我甚至都不会来找你们!”
菲利普的表情顿时阴沉了下来。
确实,他刚开始也正是考虑到这一点,才想要以此拿捏田路一下。
华国的制造业虽然强悍,但是像这些高端的手术器械市场占有率却是比较小的,尤其是在国外,基本没有生存的土壤。而且医疗设备的推广,往往不单单是看质量和价格,还要看你这个公司在业内的影响力!
这就是为什么那些医药或者医疗器械公司,会不惜血本,花费大力气去培养自己的学术代理人,或者学术代理医院的缘故。没有学术上庞大的影响力,纵然是东西再好,也很难得到广大医师们的认可。
但是这些问题对于维森公司来说,确实已经算不上什么大问题了。
这个年轻人,不好对付啊!
菲利普看着一脸沉静的田路,心中暗暗的想道。
想了一下,菲利普说道:“田先生,正如你所说,贵国的器械公司实力确实有所欠缺,所以如果想要向全世界进行推广的话,我们维森才是最好的,也是唯一的选择!当然,转让的价格还有商量的余地的。”
“贵公司是最好的选择我不反对,不过唯一的选择?恐怕不见得吧?”
慢悠悠的端起身前的咖啡,田路脸上似笑非笑的说道:“据我所知,进入华国市场的手术器械生产厂家也有一些,在京都的也不止你们一家,德国的贝朗好像也在这附近,他们难道也没有资格?”
“该死!”
听到贝朗这个名字,菲利普脸色微微一变,心中再次狠狠的咒骂了一声。
这小子是在威胁我!
菲利普当然知道贝朗公司就在附近,而且就离天华大厦不到一公里的距离!虽然他有些不愿意承认,但是德国人确实是维森最大的威胁之一!
一如历史上的二战一样。
德国人的产品,在材料、精密度和耐用性上面,确实要强于维森公司的产品,只不过因为学术影响力略逊一筹的缘故,所以在市场上表现略差。
但是,推广田路的这套器械却是足够了!
能够保持对维森公司的微弱优势,那是建立在两个公司产品性能差不多的基础上,而如果只是维森公司得不到这套产品还好,至少还能维持市场的现状,但是如果德国人得到了这套东西,考虑到总公司的评估结果,那么就必须有面临最坏结果的打算了。
“那么,田先生,你希望得到什么样的回报呢?”
过了一会儿,菲利普认真的问道。被田路一番抢白和威胁之后,他的神态和语气反而越发的客气起来了。
田路敏感的发现了菲利普在气势上的变化。
“还是一百万美元,而且是独占性授权!”
微微一笑,田路放下了手中的杯子。
菲利普面色不变,继续等待着后续的条件。
“但是,这一百万美元只是前期费用,至于器械开始销售之后。。。。。。”
举起右手,田路缓缓地伸出了一个手掌。
“我要净利润的5%!”
。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
不好意思,今天更新晚一些,主要是想连贯一些。
这几章做下试验,看来不怎么成功啊,还是回到原先的感觉吧。
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