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第七十三章 官办营商（第1页）

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除了井盐，茶叶的销售，也呈现出贸易逆差之态，令东吴茶行业很受伤，因为一种来自南中地区所特有的普洱茶，竟然迅速受到了热捧！

普洱茶，是中国云南地方特种茶类，是在历史长河中积淀下来的，中华古老文明中的一朵奇葩！由于南中地区与中原文明相隔千山万水，交通不便，普洱茶直到清代才为人们所熟知和接受，这就让我们感觉，此茶历史不够久远，仿佛新生事物。

其实，早在周朝时期，云南的先民们便开始种植和制作普洱茶了，发展到汉代，已经成为一种比较成熟的茶叶种类分支！刘纬来自现代，他自然知道普洱茶，再加上大力发展商品经济的促进作用，这种南中特产，也渐渐被推广到了蜀中，为人们所接受和喜爱。

不过，出了蜀地，就没有人认可和接受这种茶叶了，黑不溜秋的一大块茶饼，怎么看也不像茶叶，与人们所广为认知的茶叶差别太大，被运到东吴，一时间还真卖不出去！

但这也难不倒蜀中商人，他们给普洱茶做了精美的包装，以漆盒盛放，立刻便显得高大上起来，随后商人们还宣称，这普洱茶乃是汉王日常所用之茶！

商人们其实没撒谎，相对于蜀中绿茶那苦涩的味道，刘纬还真就更喜欢饮用普洱茶，那苦中带甘的滋味，确实更令不爱喝茶的刘纬，更能接受。

不过，商人们还是稍显夸张了些，刘纬本来也不爱喝茶，喝就少喝点普洱而已，却被他们宣传得如同刘纬天天在饮用这种茶一样！结果，立时带来了一种追捧效应！

相信不用更多解释，大家也能明白！这就好像现代某个明星，专门喜欢用什么，他的粉丝们也一定会跟着喜欢用什么，是一个道理！古代没有广告，可商人们的宣传，却还是带来了这种效应！

且不论刘纬在宜城打败曹操，救荆州和江东于水火的战绩，东吴境内人尽皆知，就算只凭他的身份——汉王，这个噱头也够大了！汉王御用之物，普通人也可以享用，如此高大上，那得买来尝尝，以彰显自己的地位啊！

就这样，普洱茶在东吴市场上也打开了销路，真真正正地印证了一个消费者身上的普遍规律，那就是：不选对的，只买贵的！贵的就是好，贵的才能彰显自己时髦和地位的不同！

这个营销策略无疑是成功的，东吴绿茶和乌龙茶，受到普洱茶冲击，茶商们有了危机感，急忙采取应对策略，却使出了一个昏招，那就是——降价！

其实在中国古代，茶是很贵的东西，可以算是奢侈品，一般百姓是喝不起的！穷苦百姓，吃饭尚且不饱，哪有闲钱来买茶叶喝？即便有俩闲钱，能买茶叶，也只能买那种质量很差的茶，比如传说中的“满天星”和“高碎”（其实就是碎茶叶沫子）！

因此，饮茶实际上是贵族和富人的专利，他们也是主要消费人群！眼下，南中普洱茶采用的是“贵族”销售模式，而且这些人很吃这一套，你再降价，不是令绿茶和乌龙茶显得更不值钱，更不如普洱茶了吗！

因为搞错了消费人群的消费心理倾向，东吴茶商虽然屡次压低茶叶价格，可销量却还是日渐减少，反而外来的普洱茶越卖越好！被抢了生意的这些茶商怒了，竟然又想了个馊主意——来硬的！

这些茶商，多少有点本地社会背景，便勾结纠集了一批地痞小流氓，去蜀中商人的商行闹事，打伤了蜀商，还哄抢了物资，最后更过分，一把火把人家的铺面都给烧了！

这还得了？案件被报送到了官府，吴县县令不敢怠慢，直接上呈到了孙权那里，孙权勃然大怒，立刻下令逮捕所有组织者和参与者，投入牢狱，并勒令这些茶商，赔偿蜀商所有损失！

孙权的处置是公允的，可他何尝不想偏向自己人呢，关键是不敢！孙权与刘纬达成的通商协议中，有一条明确的约定，便是双方商人，进入对方领地营商，免除税赋，并保障安全！

东吴虽然在通商当中，处于贸易逆差状态，可还是有些商人，千里迢迢地运送本地特产去往蜀中贩卖。蜀中各级官府，严格履行了双方的协定，对这些东吴商人十分照顾，甚至还派兵护卫，更是减免了所有税赋！

人家刘纬做到了，自己的治下却出现了这样恶劣的事件，孙权自觉理亏，脸面上也挂不住了，当然必须重惩这些恶徒！更何况，孙权可不想因为这点小事，就跟刘纬闹僵，不值得！因此，他必须表现个积极处理的态度才行！

最终，在孙权的直接关注和干预下，蜀商获得了巨额赔偿，这笔钱当然不会是孙权来掏，而是那些茶商们支付，否则就别想出狱！至于那些地痞流氓，则全部被判了寻衅滋事罪，被关了起来，放火的那个人，还被判了死刑，斩首示众！

经过此事，东吴茶商们一蹶不振，同时也明白了，蜀商根本动不得！竞争又竞争不过，来狠的也不行，生意一天不如一天，许多茶商都到了经营不下去的地步了！

孙权虽然重惩了犯法茶商，可同时也是意识到了盐、茶贸易逆差，给自己的政权所带来的威胁，为了应对这一局面，孙权才祭出了茶马盐铁官营制度！

这项制度的好处在于，由官府专门派人经营，将原本分散在商人手中的资源，进行有效整合，提高生产效率并控产保价的同时，由官方组织贩卖，以低价向荆州和中原地区渗透倾销，开辟第二市场！

因为资源整合，生产成本相对减低，而且由官府组织贩卖，也比商人们的效率更高，因此即便价格低，也还是有可观的利润，这便能大大缓解受蜀中商品冲击的窘境，使东吴盐铁茶马行业，还能继续经营下去！

可是，这个方略的问题您也看出来了，孙权等于是把贸易逆差，强行转嫁给了刘备和曹操！

曹操还好，毕竟他统治的地区不产茶叶，却产良马，双方各取所需，都不算亏；刘备就尴尬了，他所占领的荆州，在三家中央，蜀地、东吴和北方的商品，皆源源不断流入，让荆州的经济，到濒临崩溃的边缘！

实际上，一场大战下来，遭受损失最大的，就是荆州，毕竟这里是战争的直接发生地！刘备虽然通过没收世家大族和官僚资本获得了一些财富，可是为了强兵和恢复荆州经济，很快也便花光了！

最尴尬的是，荆州基本不产盐，茶的种植范围也相对较小，另外铁矿石也缺乏，马匹就更是稀有产品！唯一能拿得出手的，只有粮食，可这东西，虽然在乱世中很珍贵，却也不比盐铁茶马珍贵，强大的贸易逆差，令荆州粮食大量外流，即便战后，在诸葛亮的悉心治理下，取得了两场大丰收，也没存下多少钱粮！

这样下去，不是办法！刘备因此整日忧心忡忡，之前那种白捡了个荆州的喜悦之情，逐渐烟消云散！他终于明白一个道理，这荆州是块烫手的山芋啊！

谁知，就在刘备困顿不已，几乎面临绝境之时，上天忽然眷顾了他！有一个专门在云梦泽华容段，挖沙捕螺的渔民，上报官府，说是在那里，发现了一种黑油！

一开始刘备还没太当回事，可诸葛亮却很重视，他亲自前往查看，发现原来渔民所说的黑油，正是曹操在战争中，所使用的那种火油！

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