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第499章 利润是负的（第1页）

杨铭和杨硕一个在一楼，一个在二楼，他们快速将麻包拆开后，又把昨天做好的招牌挂了上去。三个女人负责挂版，她们三人都是熟手，挂起版来信手拈来，而且又快又好。

一共就做了四个款式，她们也没有重叠，把每个款式的每个颜色都挂上去，而且每面墙上都是重复的款式。

隔壁档口老板看到他们挂的板衣，微微摇头，心里却在说:“外行呀，这么贵的档口像这样挂版。”

杨铭几人不屑一顾，就这几个款式，不这样挂怎样挂？

凌晨三点，一楼的韩都衣库迎来了第一单生意。

一人从门口走过，只是随便扫了一眼墙上的板衣，当他看到王成芬身上穿的小西装后，又折返回来仔细打量王成芬。

“老板，这小西装怎么卖的？”

“三十二块。”王成芬微笑着说道。

“有没有少？”

“这个……量超过一百件的话可以少一块钱。”

“哦，我要不了那么多，几个颜色几个码？”

“三码三色的。”

“那我每个颜色每个码拿一件回去卖的试试。”

“可以的，放心大胆的拿就是了，一个星期卖不掉可以拿来换，换色换码换款都可以。”王成芬说道。

这是杨铭要求的，做生意一定得是共赢才能长久，解决了客户的后顾之忧后，客户才会长期和你合作。

价格也一样，杨铭只准有20%的毛利。那款小西装昨晚就把成本算出来了，二十五块多，卖三十二块。如果后期爆了，成本降下来后，可以给老客户再优惠一块钱。

那人拿了一款小西装和一款打底衫，却都是舒静蕾和王成芬身上穿的两款，两款便是二十多件。

二楼的档口暂时只有白雪和杨硕在，他们也开张了。

“静蕾，回去之后还是弄一个支持换款的牌子挂在门口。”杨铭去逛了一圈之后，回来说道。

“好。”

这一招舒静蕾用了半年，确实是一个引流的好手段，客户拿货都拿得爽快一点，唯一不好的一点就是换款时容易积压库存。

不过，这一点她也有对策，就是临近清尾时打特价，用成本的价格卖出去，并告知客户:“这一款是清仓价，不退不换。”

市场里有提着保温桶卖早餐的商贩，杨铭买了些早餐，几人将就吃着。

清晨的时候，是一天中生意最好的时候，那一个小时一楼的档口卖出去三百多件。

天亮之后，杨铭和杨硕出去转了一圈，找到了舒静蕾租下来的仓库，拿出钥匙打开看了一眼。

“杨铭，这仓库多少钱呀？”杨硕打量了一眼，问道。

“六千多。”

“靠，广州还真是狗屎都值钱呀！这么一点地方，除了一个破卷闸门啥都没有，也值六千多？”

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