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第34章 泰国之行求收藏月票推荐票求追读（第2页）

攀牙府距曼谷六百多公里，长途车程颠簸而漫长。

陈秉文无心欣赏窗外的热带风光，脑中反复思考着怎样才能弄到质优价廉的椰浆。

塔纳蓬则抓紧时间介绍着两家供应商更详细的情况。

暹罗金椰的工厂位于攀牙府一个略显偏僻的工业区。

经理巴颂是个典型的泰国商人，笑容满面，眼神却透着精明算计。

参观工厂的过程让陈秉文的心沉了下去。

生产线相对老旧，卫生条件只能说勉强达标，空气中弥漫着淡淡的椰香，但隐约夹杂着一丝不够新鲜的酸味。

工人操作随意，品控几近于无，流程形同虚设。

“陈老板，我们的椰浆品质绝对一流！”巴颂拍着胸脯，“价格嘛，好商量！

比金象肯定便宜！您要多少？我们产能充足！”

他热情地推销着，但当陈秉文提出要查看详细的原料来源记录、检测报告等证明时，巴颂的笑容变得有些僵硬，顾左右而言他。

进口椰浆如果没有这些文件，港岛海关都过不去。

见此情形，陈秉文心里微凉。

不过转念又想，虽然巴颂的椰浆没有相关证明，但如果价格便宜，他可以花钱在曼谷找一家代理机构，把海关要的证明弄好。

只要总的花费不多，也是可以接受的。

可是接下来在谈价格的时候，巴颂的价格确实比金象低8%，但要求一次性签订一年的独家供应合约，且预付款比例高达60%。

独家供应陈秉文怎么可能答应。

巴颂的条件看似价格优惠了8%，但一年的独家合约捆绑住手脚，60%的预付款更是将资金风险转嫁给陈记。

更别提那令人堪忧的品控和遮遮掩掩的态度，这样的供应商，如何能支撑陈记产品的品质招牌？

“巴颂经理，”陈秉文放下手中的样品。

那罐暹罗金椰的椰浆颜色略显浑浊，香气也不够纯粹。

他语气平静却带着不容置疑态度，“我们对合作伙伴的要求，不仅仅是价格。

品质的稳定性才是长期合作的基础。

贵厂的品控流程，恕我直言，无法达到陈记的要求。

独家合约和60%预付款更是无从谈起。

如果贵方能拿出切实的改进方案和诚意，我们可以考虑小批量试单，建立初步的信任。”

巴颂脸上的笑容彻底消失了，取而代之的是一种被冒犯的倨傲和不耐烦。

他显然低估了眼前这个年轻港商的眼光和胆魄。

“陈老板，”巴颂的声音冷了下来，带着一种爱买不买的轻蔑，“我的椰浆品质非常过硬，无论销到哪里都抢手！我这个价格已经很给面子了。

您要是要求这么多，那请自便吧。

不过我要提醒您，错过我这里，别的地方可没有这么好的货。”

他挥挥手，一副送客的架势。

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