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二楼的书房大门因被拉冬一脚干碎了,楼上有任何动静,楼下都能听得一清二楚。
“世霆,你的答案好像写错了。”
姜小米说是帮忙补,其实是按照本子上的印记依葫芦画瓢。
“哪错了?”娄世霆放下笔,凑了过去。
“人家问你一块橡皮多少钱,你怎么写八元钱呢?有那么贵吗?”她记得,橡皮最多两块钱,好点儿的三块。
娄世霆煞有其事道:“时代在变,物价也在涨嘛,八元钱没有错啊。我们学校小卖部门口就是卖八块。”
“我去,你被宰了知道伐。八块钱,怎么不去抢啊,你买过几次?”
娄世霆掰着手指算了算:“两三次吧!”
姜小米摸着小儿子的脑袋,语重心长道:“儿子,钱不是你这么花的,人家说几块你就给几块,你得砍价啊。”
娄世霆不解:“砍价?”
讨价还价是生存的必要手段,但令人痛心疾首的是,在网购的冲击下,砍价这项传统技能即将失传,想当年在西单大卖场,两百块的衣服,姜小米能跟老板砍到二十,就差没把老板打骨折。
“来,妈咪今天就教你们几招,以后说不定能用得着。”
为了让孩子学以致用,姜小米就地取材。
“就拿这块橡皮来说,老板报价八块,你觉得让他便宜点你,能便宜多少?”
娄世霆不假思索道:“七块。”
“儿子,你知道什么叫砍价?砍价的精髓就在一个‘砍’子上,你要叫七块钱,人家立刻就卖给你。连犹豫都不带犹豫的。”
娄世丞想了想:“那依照您的意思,我们应该叫多少?”
“首先,你要给出砍得价位,找到立身之本,简单点就是,假如心里没底可以采用‘二分之一法则’,橡皮卖八块,你就报四块,老板卖四块,你就喊两块。不管对方喊多少,你都先在心里砍一半!”
“砍一半那么多啊?”娄世霆一脸的不敢置信。
“这才只是开始!”姜小米冷笑起来。
三个孩子嘴巴又张大了一圈,砍掉一半居然仅仅是开始?
姜小米站起来,围着书桌绕了一圈:“有些老板很聪明的,他们知道你会跟他砍一半,因而索性把价格虚抬一半,你以为自己占便宜了,其实还是吃亏,所以,在我们砍完一半的前提下,再稍微的拐个弯。”
姜小米做了一个‘拐弯’的手势。
“妈咪,拐弯又是什么意思啊?”
姜小米看他们的目光带着些许怜悯,哎,这三个崽儿一看就是没有接受过社会的毒打,连拐弯都不知道。
“拐弯大概意思是,四分之一,比如说已经砍到四块了,四分之一是多少呢?”
“一块!”蒋星河举起小手,抢答道。
“用四块减去一块,那就是你购买的价格了。”
“八块的橡皮,您砍到三块钱?人家能同意吗?”娄世丞发出质疑。
姜小米得意的竖起手指轻轻摇动了两下:“这就不懂了吧,砍价是一门艺术,你来我往,在一团和气中砍下最残暴的价格。容不得他愿意不愿意,除非是真的低于成本价了,否则不会不卖的!”
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