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先款后货,在外贸中也有一个专门的术语,叫付款交单,简写为DP。
洛根说能不能采取OA交付方式?
OA记帐支付也称作纯信任支付方式。该支付方式的主要特点是在不需要任何担保的情况下,买方先收货,再支付给卖方。
李云海当然不可能当这个冤大头。
一来这是广交会,参展的企业,已经有国家做了担保,可以说有了一定的信誉,对方都不愿意DP,而要OA?
二来自己对买方一无所知,完全不存在信任,怎么可能先发货?
三来国产的CCA现在还是卖方市场,产能有限,他没有必要冒这么大的风险。
李云海直接就拒绝了,说洛根先生,我们是国有企业,在国内是极富信誉的单位,你如果收不到货,你可以直接找到我的工厂,也可以寻求组委会解决。
在双方信息不对等的情况下,你们打款,我发货,这对双方都是最有利的。
如果对方坚持OA的话,李云海宁可放弃这单买卖。
四海耗材厂现在的产能,每年只能生产600吨CCA。
在打开市场以前,李云海不可能盲目的投资建厂。
而且生产工艺和设备,是不断改进的。
也许等他把市场做大以后,工艺设备又要更新换代。
因此,前期他不会投资太大。
600吨CCA,对当前的国内需求来说,应该是足够了。
如果能开拓国际市场,那自然需要扩建。
洛根手摸着下巴,马来人那标致性的大眼睛,一眨不眨,不知道在思索什么?
李云海已经把话说得非常清楚,他还在顾忌什么呢?
难道对方真的是骗子?
广交会上也会有外国骗子,而且经常出现。
骗子们利用我国参展企业急于开单的心态,让他们寄样品、或者采用OA交易方式,骗取大量的钱财。
然后他们就会消失,让你找不到人。
就算你能找到骗子,你又能怎么样?
每个国家的法律都不一样,你想打国际官司?那太难了!你有那么多的时间、精力、金钱?去打这场跨国官司吗?
如果订单金额十分巨大,你也不可能先货后钱。
可以说,你能答应先货后钱,说明这个订单金额并不算大,最后只能不了了之。与其打官司,还不如集中精力,另外赚钱。
李云海再次强调的说道:“洛根先生,我很希望和你们合作,但交易方式,必须按照我说的来。”
洛根长吁了一口气,说道:“李先生,你真的是太厉害了!不过我还是愿意和你展开真诚的合作。”
李云海的眉头,这才舒展开来,和洛根握了握手,说道:“我们一定会成为最好的合作伙伴!”
洛根提出来,既然要先付款再发货,那就不再需要支付定金了吧?
李云海说那不行,我们今天签订合同以后,我就要安排工厂进原料、生产、备货,还要联系船公司,预订航班,这些都需要我提前垫付资金。
洛根说,我们只带了5万美元的现金,我最多只能给你5万美元当定金。
李云海说可以,那你就先付5万美元当定金。你们的余款打过来以后,我们会安排发货。
洛根又问,你们工厂有这么大的产能吗?能保证按时发货?
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