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第三百四十八章超级创意（第4页）

我们这一次，每一位营销人员谈的就都是大生意，因为，我们的每一幢别墅，甚至一些住宅，都将是几千万，几百万的价码。

商业并不神秘，营销也不是电视和书上说的那样玄乎，就像真正的吉它高手从来不用大段高难的Solo来炫技一样，也不像写文章那样一波三折，真正的大生意，来得平淡。

合作的双方，信任，稳重，波澜不惊，实力决定一切，反倒像机器般平庸冰冷。”

叶山河忍不住想起他和王进的谈判，也可以说是互相营销，简单，直接，然后就达成协议。

然后，在所有营销部人员，加上章总经理和一些部门经理，经过两天的讨论，确定了一个云山国际前期营销原则，大致概括为：两种特征、三个观点和三种思维。

两种特征是指城市型营销和去地产化营销。

城市型营销是指云山国际是一座城市，需要构建一个精密的底盘，虽然这个底盘是很多开发商不愿意做的，既要守城又要攻城。

去地产化营销一直是地产营销人想突围的方向，云山国际要走得更彻底，要做艺术、做文化、做公益、做教育……将自己定位于“奢侈品空间运营商”

，跨界整合，参考IT和奢侈品行业，强调设计创新，为云山国际缔造了无数节日性活动等等。

三个观点是指：产品，服务和运营。

特别强调运营。

运营包括平台运营（软件）+空间运营（硬件），二者互为依托。

每一个平台和空间都是产品孵化器，都是可以帮助营销的产品，持续地做就会变成平台和品牌，吸附力和影响力会显著加大。

比如，样板房承担完使命之后，改造成精品酒店，设置派对类产品，为高端圈层量身定制，孵化出适合全年龄段的消费类产品。

三个思维是指：后端的大数据思维，中端的平台思维，前端的IP思维。

大数据提供高效管理、精准营销。

平台可以聚势，无论是文化艺术平台、节日类活动平台、跨界社交平台，都是为客户提供更好的服务。

而IP化思维是吸引了上海另外一家咨询策划公司“华与华”

的观点，他们认为，超级符号就是超级创意。

叶山河希望把云山国际打造成房产界的一个超级符号。

刘军民直接喊出，“我们的把云山国际打造成一个神盘。”

大家面面相觑，不知臧否。

但是刘军民后面的具体意见得到了叶山河的肯定，连路明生也无话可说。

刘军民认为，他们要一开始就把客户目标群扩大到全国范围，而不是仅仅局限在蜀都一隅，而全国的高端人群出没的场所在哪里？毫无疑问，机场是一个重要的必经之处。

所以他建议前期的广告投放重点集中在机场，连广告词他都想好了。

在上海机场的广告词是“不好意思，麓湖不在上海”

，在北京机场的广告词是“不好意思，麓湖不在北京”

。

这个带着淡淡优越感，同时能够引起好奇的创意得到了几乎营销部所有的人赞同，叶山河当场拍板，立刻执行。

当这个灯箱广告在几大机场同时闪亮时，云山国际开始为慢慢为人所知，营销部开始不断接到咨询电话，甚至有人根本不问价格，申请排号。

而叶山河，结束营销工作会议后，立刻全身心地投入前期最重要的工作，没有之一，规划设计中去。

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