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第八百九十五章（第1页）

一秒记住【xiaoyanwenxue.com】精彩无弹窗免费！平常有人接传单的话，她基本是不会拿的，就算是拿了等看到有垃圾桶的时候也会扔掉，与其这样还不如不拿，可今天不一样，这个小伙子成功把她给逗乐了。

目光粗略的扫视了一眼小伙子手中的传单，看着传单上面的高楼大厦，很明显可以看出他是做房地产的。

转念一想何不换个房子呢？现在也不是缺钱，既然有钱了，为什么不搬去好一点的房子？也应该买一套属于自己的房子了。

重点也是因为此时的太阳实在是太大了，而这条街道上面的商铺基本上都是没有空调的，走进去交谈的时候也是要的要死，一点工作的兴趣都提不起来，还不如趁着这个机会看看有什么好的房子。

说行动就行动，她看着这个小伙子说道:“谢谢，这样吧，你给我介绍介绍有什么好的房子？这里也挺热的，我们找个凉快的地方。”

这个小伙子看起来年纪和她也差不多，应该从事这个房地产行业也没有多少年。

听到静怡说的话，那小伙子明显愣了一下，怎么也没有想到静怡会这么说，他给静怡发传单的时刻，就没有想到静怡会买房子，也是单纯的想要给静怡遮挡一下阳光，顺便把手中的传单给发完。

他的目光快速的扫视了一下静怡，此时的他并不确定静怡没有能力可以买房子。在这个城市里面，有钱和没钱并不是那么容易看出来的。

他今天已经在这里发了半天的传单了，别人都是接的传单之后匆匆就走了，根本就没有给时间让他介绍下去。今天眼前的这个女人还是第一个说要让他介绍的，现在也有时间，也想要把握住这个机会，说不定她就买了呢，这是谁也说不准的事情。

“好啊，很乐意为你介绍，小姐，你看，那边就是我们的营业部，我们可以去那里，我给你详细的介绍。”

小伙子笑着对静怡说道，一边说，一边指着不远处的营业处，离这里也不远，还不到50米的距离。

静怡顺着他的手指看得过去，也就是在前面那里而已，走几步路也就到了，营业部肯定是有空调的，此时的她就想要坐下来凉空调，刚好也需要买个房子，简直就是一举两得的事情，她点了点头，开口说道:

“行，那就去那里。”

“好，小姐这边请。”

小伙子一边说，一边在侧前方带路，还是很庆幸的，今天可算是有个人想要了解房子了。

静怡也不墨迹，走得很快，主要也是因为现在的天气太热了，也想快点去到营业部那里坐着凉空调。“你合同也可能是伪造的，这个不能说明你不是骗人的，现在骗子那么多，我哪能够分辨出来，就你们这样的销售，我每天最少要见一个。”

“老板，我们公司离这里很近，你完全可以放心，更何况钱并不是很多，完全没有骗你的必要。”

静怡直视着覃总监的眼睛，很是真诚的说道，对于是不是骗人这一点，她可以很肯定的说不是，要是骗人的话，她也不可能继续在这个公司里面工作。

“不多的话，那你免费帮我开一个，等有生意了，我再把钱给你。”

“老板这个钱并不是交给我的，而是交给公司的。”

静怡很是耐心的解释道，平常见客户的时候，也有老板怎么跟她说话，平常的话都是直接不理会老板的，天下哪里有什么免费的午餐？怎么不说店里面的东西免费送给她呢？简直就是做白日梦。

“那我再考虑考虑吧。”

“老板你还考虑什么就几百块钱的事情，它可以让你的生意变得更加好。”

“可以了，你的销售状态我已经基本了解了。”

覃总监伸出了手，示意静怡停下来，她承认现在做的销售五步已经比刚开始要好很多，但是还是不能够打动她，让她掏钱买单。

“销售五步比之前好很多，但是我不会买单，你有没有发现你整个过程都在被老板牵着走？”

覃总监开口点评着，她直接把心里话给说了出来，但也没有说的很严厉，也夸赞了一下静怡。

静怡伸出手摸了摸脑门，回想着今天在市场里面的情况，还有刚才跟师父做的五步。好像确实有点被老板牵着走。

她点了点头，弱弱的说道:

“确实有时候讲着讲着就被老板给跑带跑偏了。”

“嗯，刚才我在怀疑这个产品到时候你一直在纠结这个问题，并没有直接制止我，而是任由我问下去，一直这样下去的话，客户又怎么会买单？”

覃总监停顿了一下，继续说道:“我们是做销售的，我们一定要掌握话语权，在销售的过程中，客户可能会有很多问题，可是我们并不是去解决问题的，合适去和老板成交的，有些问题我们可以回答，有些问题我们直接忽略就好了，老板也只是看我们的态度而已。”

覃总监耐心的点评着，想要让静怡认识到销售，她已经做销售做了好几年了，见到的老板可能比静怡吃过的饭还要多，就算是这样，她也没有停止学习，有机会的时候就向别的总监还有经理学习。

“嗯嗯，好的，我知道了。”

静怡点了点头，很是赞同师傅所说的。平常在见客户的时候，她就是一直被客户给问下去的，耽误了很多时间，最重要的是最后没有开单。

“还有你有一个很重要的问题，就是在讲解这个产品的时候没有跟客户产生互动，而是一直在讲你自己的，也不管客户有没有听清楚，有没有了解。”

覃总监注视着静怡的目光，继续说道:“就比如说在讲解的时候，你可以问问老板这个功劳是不是能够帮你更好的做生意，每讲一个功能点的时候，都可以重复问这句话，如此下去就算客户没有真正的了解产品，她也会觉得这个产品有用，为此而买单。”

跟老板的整个交流过程中，大概也就十分钟而已。就十分钟的时间，老板又怎么可能真正的了解这个产品的功能呢？

想想刚来公司的新员工，也是花费了好几天的时间。

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