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70 暗谋杀机坐地起价（第2页）

片刻后，众人落座，刘广安也与宋荣泰在上首方桌左右坐下。

刘广安在众人面上扫过，开口道：“诸位同仁，老夫昨夜有跟杨公子见过面，杨公子有意与咱们共同做那白酒生意……”

场中众人听到这里，顿时交头接耳的议论起来。

刘广安咳了一声，大声道：“诸位请静一静，杨公子言说，他想请诸位做股东，只是这股东是何意，老夫也不清楚，便请杨公子跟诸位说一说，——杨公子。”

杨愈道：“正是。不过，在下方才与宋行首之间有件大事尚未解决，这件大事关乎人命，还请诸位稍等片刻。”

刘广安道：“杨公子，一个小丫头的事情，怎能和我们之间的大事相提并论？我看，还是边说边等吧。”

杨愈想了一想，点头道：“在我看来，那三喜姑娘的事情不是小事，不过，行首说的也有道理，咱们便边说边等。”

说着，他从怀里取出几页纸来，往各个桌上分发，同时说道：“在下今日来，是来帮着诸位发财的。至于股东是什么，便在这些纸上，大家一看便知。”

众人接过纸张传阅起来，不一会，便开始低声交谈，场中一时嗡嗡不绝。

“股东，原来是连财合本。”

“不，比连财合本更周密详尽。”

“还有股东大会，嘿，真是闻所未闻。”

……

刘广安这时也看完了，说道：“杨公子，你这想法甚好，只是，有些……嗯，有些不切实际啊。连财合本嘛，确实通行多年了，不过，都是亲朋好友之间才会连财合本，要是信任不足之人，这股本合在一处，该放在何处？”说着，刘广安摇了摇头。

杨愈心里暗赞，这刘广安真是一眼就看到了问题所在。股份公司的基础是公权力保障、银行信用和会计制度，这个时代，只有特别信任自己的人，才会毫不犹豫的与自己合股。

他本来就没打算与他们合股，只是他自己的销售渠道还不健全，要通过他们将白酒分销出去，同时也给他们分润利益，省得他们后续捣乱。在他看来，钱是挣不完的，能用钱买来省心，这是值得的。

杨愈作出讶异神色，说道：“刘行首，行不通吗？大家都是酒行同仁，会没有信任吗？”

宋荣泰嘀咕道：“大家与你互不熟识，如何能信任你？如果你愿意将白酒工场，放到酒行公所里来，说不定，大家伙也可信任你了。”

杨愈道：“既然宋行首信不过我，我又如何信得过宋行首？白酒工场放到公所里来？哈哈，杨某不是傻子，大家也都是聪明人，杨某的顾虑，不用明说，大家也都知道。”

众人本来都有想要逼一逼这年轻人的心思，只是方才在厅中，早就听见了杨愈与宋荣泰在照壁外的争执，便都明白，宋荣泰这个副行首都在杨愈面前无可奈何，因此，一时也没人起头，众人便都不敢贸然说话。

杨愈扫视了众人一眼，将他们神色看在眼中，口中说道：“不过，我另有两个主意，其一，便是我将白酒供应给各位去卖，但是各位的售价不能低于四贯一斤。其二，便是我与各位每人出一百贯，大家合股开一间酒肆，这酒肆嘛，就卖这白酒，只有一间酒肆卖，这白酒价格便能统一，免得将白酒越卖越贱。诸位意下如何？”

众人闻言，又是一阵交头接耳。

刘广安道：“杨公子，你这主意倒也可以商讨。只是，你的白酒供应给我们，一斤多少钱？”

杨愈心想：我就知道你们肯定要选第一种，这酒行里这么多人，大家本就是竞争对手，怎么可能互相之间有信任？你们之间又怎么可能会合股？

杨愈的这个策略叫做“假定成交”，假定成交的策略便是，不问对方要不要，而是假定对方已经决定交易了，于是提供几个选项让对方选择，这样对方就不得不做出回应，而忘了还有一个“拒绝”的选项。

这种策略可以用在生活中的方方面面，不单单只能用于销售。譬如，想要与异性约会，不能问“我们去吃火锅好吗？”而是应该问：“最近某某地方开了一家火锅店，某某地方有放烟花，你看，我们是去吃火锅，还是去看烟花？”

如果问“我们去吃火锅吗？”，对方大概率会说：“我不去。”

如果用的是假定成交策略，对方大概率会说：“还是去吃火锅吧，天气太冷了，看烟花没什么意思。”

杨愈道：“两贯一斤。”其实，杨愈起初的心理价位是一贯一斤，而且还是零售价，他那是用以往的经验套用在了这个时代，他低估了这个时代的贫富差距，也低估了“物以稀为贵”在这个时代的效应。

现在他明白了，这个时代的贫富差距是远超他想象的，这时代的穷人会为了一贯钱抵押女儿，而许多富人却钱多得没处花。商品匮乏，投资渠道又少，富人只好想尽办法买田买地买美人。因此，为了尝一尝罕见的白酒，他们愿意花四五贯钱，甚至为了博美人一笑，他们也愿意花上几百贯钱。说白了，就是“攀比”二字。

眉寿堂的姚大盛这时摇头道：“两贯一斤，这么贵？太贵了。”

思政堂的全得勋也开口道：“正是，哪有这么贵的酒？不妥，不妥。”

有人起了头，场中众人顿时跟风，不断的叫嚷着：“太贵了”，“太离谱了”……

刘广安摆了摆手，止住议论，道：“杨公子，你这价格确实太高了……”

杨愈抢过话头，笑道：“行首，诸位，大家也都知道，在下本是读书人，读书人嘛，考取功名，入仕为官才是正道。说句实在话，这白酒虽是祖传的手艺，但在下并未将这白酒看得如何重要。这白酒生意嘛，做不做，都行。”

他说到这里，听见两位行首背后的隔板壁后发出一声“哼”声，便向那里扫了一眼，心想：前面隔壁看来坐了那曹司户的人。

宋荣泰道：“也好，如果杨公子不做白酒生意，那咱们便不必谈了，大家伙继续经营自己的生意便是。”

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