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67 心理博弈言语交锋（第1页）

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曹司户脸色铁青的看着杨愈，他有些后悔没多带几个随从。

他虽然出城的时候会带上十几个随从，但在苏州城内，从来便都只带一人跟随。

苏州城内承平日久，也根本没人敢在城内对他无礼，哪怕他只带一个随从，那也只是装点身份而已，他怎么也没想到，杨愈这个书生竟有胆量未礼先兵。

杨愈当然不喜欢暴力，他也不是莽撞的愣头青。

他急着进门，既是想到了青云被折辱致死的惨事，因而担心烟萝等人的安危，也是估算了曹正民这些人的心理之后，明白自己身怀他们图谋之物，那么自己先声夺人、敲山震虎，不仅不会伤及自身，反而能给后续谈判增加一些心理筹码。这种筹码是一种很微妙的心理效应。

当一群“彬彬有礼”之人聚在一起时，往往是那个在一定底线下不拘小节之人，反倒能获得其他人的尊重和礼遇。这种心理效应很奇妙，却又很常见，很多人隐隐明白，却不会利用。因为这条底线要划到什么程度，以及“不拘小节”的具体行为是什么，一般人很难把握。

人是群居动物，哪怕不为群体利益考虑，只为个体利益考虑，人都会想要维护群体的秩序稳定性，道德规范便由此而生。所谓律法、道德和礼节，这些规范的本质，就是为了维护群体的秩序稳定性。

在一个群体里，某一个人在不破坏整体秩序稳定性的情况下，他在礼节上出格一些，便会给其他人造成这人有所依仗、不可小觑、不可掌控之类的心理暗示，其他人却有维护秩序稳定的潜意识，便会迁就这个人。这是一种心理上的微妙博弈，争的是心理上的优势地位。这种心理博弈的过程又会倒过来让这个人形成一股气场。所谓气场，不是这个人天生带有，而是这个人和其他人在这种心理效应之下，双方互动之中产生的。

这个人要么真的是有所依仗，所以才能不拘小节，要么就是熟谙这种心理效应，既能熟练的把握住那条底线，又能熟练的使出不拘小节的行为。

杨愈大病之前，更多的是属于后者，他经历了大病的折腾之后，有了无惧无畏的旷达念头，便是两者皆有了。

他很清楚这个曹司户的能量之大，这人比之那个欺辱青云的副都指挥使，那可是强大得多。不过，换个角度想，准确的说，是在杨愈这种人的思维里，这曹正民却反倒更好拨弄。

江南本是鱼米之乡，唐朝韩愈曾说：“赋出天下，而江南居十九。”而江南里边，又属苏州最为富庶，纳赋也是最多。

有话说：“苏湖熟，天下足”，“苏松熟，天下足”，“苏杭熟，天下足”，“苏常熟，天下足”。这四句话是不同朝代的民谚，但不管是在哪个朝代，这“苏”字总是在前边，也就是说，苏州从来都是天下粮仓。

粮仓有常平仓和义仓两种。常平仓，顾名思义，就是为了维护粮食价格稳定而设的粮仓，当市场上粮价低时，便收粮入仓，粮价高时则放粮入市，既避免了“谷贱伤农”，也避免了“谷贵伤民”。义仓则是为了备荒而设，当有荒年，便开仓放粮，赈济灾民。

有史料记载，北宋时京仓储粮三千万石左右，南宋时福建常平仓储粮近十万石，义仓储粮近三十万石。而苏州作为天下粮仓，苏州仓的储量历来都是远高于福建仓。

大皇朝的苏州两仓，常平仓常年储粮有一百多万石，义仓储粮也有三百多万石，除此之外，苏州每年还要往京城运粮数百万石。因此，常有人说：”宁做苏州仓管吏，不做四品知府官”。

苏州的司户参军掌管苏州粮仓，又管农耕、田赋、田产，那真是肥得流油的差事，除了这几个随手一刮就能刮出油来的职事，司户参军还管民事诉讼、婚姻管理、户籍管理……每一项，都可以榨出油水来。

这曹正民既是苏州司户参军，又还有个粮商岳父，管粮的和卖粮的是一家，这里边要是没有猫腻才见了鬼了。可曹正民却没有被弹劾下去，那他的背景肯定是了不得的。不过，从中也就能够知道，这曹正民是一个逐利之人。

正因如此，在杨愈看来，这曹正民虽然官大位尊，反而比那个脑子缺根弦的副都指挥使好打交道。曹正民这种重利之人，只要有利可图，他便不会像石正元那样不可捉摸，或者说，在杨愈看来，曹正民这种人的行为具有可预测性。

邓宁曾经说过一句很有名的话，这话用在曹正民这种人身上是很合适的：只要有两倍的利润，他就敢践踏人间的一切法律，只要有三倍的利润，他就敢冒绞首的危险。

这不，这曹正民看到了白酒的巨大商机，他不敢前去当任武德司都巡使的水致远家找自己，便到丽景楼来，试图以势压人，逼迫烟萝她们交出白酒制法。

这些便是杨愈知道了曹正民的一点信息之后，组织出来的思路框架，他一路上楼，也一路在琢磨对策，因此，他才会甫一亮相，便做出那样一番举动出来。

“曹司户，对不住，好在没伤了你的随从”，杨愈边说边走到烟萝身边，“烟萝掌仪，方才楼里有人哭吗？我好像听见有人喊冤啊。”

烟萝眼神湿漉漉的看着这个从容微笑的少年郎，心里不知在想些什么，一时间也没有回答他的问话。

曹正民胸膛起伏，愤怒出声：“杨愈，你信口雌黄，胡说什么？”

杨愈奇道：“胡说吗？我明明听见有人喊冤啊，不然，司户大人怎么会在这里？”

曹正民冷笑道：“哼，不要以为你是知府门生，本官便不敢对你怎么样，你要是犯了国法，知府大人也保不住你。”

杨愈道：“曹大人怎的口口声声提起苏知府？在下确是苏知府的学生，不过，苏知府有许多学生，在下只是其中之一而已，还是不提这个了吧？不过，真的没有冤情吗？我听说有人要强索那白酒的制法，可有这回事？”

烟萝这时才从悠悠神思中醒转，她接口道：“公子言重了。苏州酒行的十几位东家听说了白酒，便请曹大人一起到楼里来品尝白酒，顺便听听曲子。”

杨愈明白烟萝的言下之意，作出惊讶的神色：“哎呀，几位原来是在喝酒听曲？那杨愈真是得罪了，得罪了。烟萝掌仪，他们今晚喝的白酒就算是我送的，明日我再送几坛白酒来补上。诸位，在下这便告辞！”说着，杨愈又作出要转身出门的样子。

正在这时，他隐隐听见一声“贱人”，顿时止住身形，凝目往声音来处看去，见是曹正民右下首的一个老者，这老者面上布满了老人斑，正撇着冷笑看向烟萝，眼神里边带着不屑。

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