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第184章（第1页）

阎秋心中忐忑，对一向亲密无间的阎夏也有了微词。待她去看阎夏，只见阎夏也正笔直的凝视着自己。而那双与自己相仿的杏眼中正有千言万语似乎想要传达给自己。

闻暮雨手中庞大而复杂的数据是阎夏和闻暮雨一起调研的时候闻暮雨提出想要的。阎夏起初并不同意，因为成本、利润、销售渠道、进货渠道、铺货渠道以及各个渠道的反馈是一家公司的命脉。没有人会傻到把自己的七寸亲手送上给别人，因为谁都没法保证命脉在别人的手上，那个别人会做什么、不会做什么。

闻暮雨之所以能说服阎夏则是因为她和阎夏一起到厂子里视察过之后，通过一些零碎的数据调查，自己推算出了阎秋的服装厂的成本、利润还有其他的一些数据。见到这些推算的八九不离十的数据，阎夏当场就震惊得说不出话来。闻暮雨却还是那样温温柔柔地笑着，用和平时两人一起喝茶逛街时没什么两样的态度来解释用这些推算出的数据作为根据而做出的企划书。

能够凭着工人的只言片语，还有些许的少量数据以及视察时看到的情况就拼凑出一家工厂的大概……阎夏想闻暮雨远比自己想象的还要深不可测。既然她光是用推算的都能推算个八九不离十，那么若是闻暮雨是对阎秋的服装厂存了歹念歹心，她直接下手就是，反正阎秋必定是招架不住的。现在又何必刻意让自己知道她能够做到这种推算，还如此细致耐心的与自己商讨开辟新市场的计划？

唯一合理的答案就是闻暮雨确实心无歹念。她是真的想要和自己、和自己的姐妹、和阎家人一起共赢共荣。

既然如此，自己给闻暮雨原始数据，让闻暮雨的企划能够在大姐三妹的面前更站得住脚一些又何妨？她阎夏对闻暮雨有信心！

一眼看穿了妹妹的心思，阎春同时也看出了闻暮雨的示好。闻暮雨用资料的形式告知阎春和阎秋她已经掌握了阎秋的底牌只是为了对阎春说明一件事：她对阎秋的服装厂不存歹心！她对阎秋没有恶意！对阎家更没有恶意！

闻暮雨的这种态度摆在那里，她的诚意也一并包含其中。不需要用更多华而不实的言词来点缀，也不需要更多只有面上的推心置腹。闻暮雨没有用一句谄媚逢迎的话便向阎家三姐妹表现出了自己最大的诚意，她这是在为商之前先为人。而眼下闻暮雨拿出众人手上的这份企划书，便是在用实际行动在阎家三姐妹的眼前展示自己作为商人的头脑。

为人，闻暮雨已经无形地获得了阎夏的认可。阎春和阎秋也免不了高看闻暮雨一眼。

为商——

“次品、瑕疵品还有不良品卖出去获得的利润也不高，况且也不是所有的剩余材料和边角料都能够完全制作成成品的。”

黑白分明的双眸熠熠生辉，然而闻暮雨脸上的浅笑却不过于灿烂。闻暮雨不希望在座的其他几人现在看的是自己的脸。因为她现在用来说服人的不是这张温婉美貌的脸，而是自己反复修正调整，花了许多时间与精力才终于做到面面俱到的这个企划案。

“如果能把次品、瑕疵品还有不良品转化为更赚钱的商品，把每一份剩余材料都用到极致……各位觉得如何呢？”

闻暮雨说着，还不及指示，阎夏已经从一旁拿过几个盒子送到众人眼前。

众人打开盒子一看，发现二十厘米长十厘米宽的小盒子全是大大小小的发卡。这些发卡款式大多相似，可是因为制作的材料不同，整体风格的差异也非常的大。

像蓝白格子的三重蝴蝶结就充满了英伦风情，让人几乎能想见贵族学校里的女孩儿们把这发卡别在头上的模样。双层蕾丝蝴蝶结、点缀白羽毛与仿真珍珠的发卡就有种强烈的清纯甜美感，想必无论是搭配萝莉塔还是搭配哥特式服装都会十分协调。简单的素色蝴蝶结适合各种衣服、各种场合。

众人眼前这些五光十色的发卡有的不仅适合做发卡，拿来做胸针、腕扣、皮带扣、钥匙扣上的装饰乃至耳环、项坠都会十分的精巧好看。这些材质不同的发卡如果再稍微变换一下蝴蝶结的打法、大小、长短，搭配的珠子的大小与颜色……这可不是轻松就能做出一个内容丰富的系列了吗？

“这些只是刚做出个大概的样板。”

闻暮雨笑道，不急着解释。在座的就没有一个是蠢的，在他们面前恨不得把话说完说尽只会显得自己底气不足、在班门弄斧！索性让他们自己去想、去思考、去感受！

“每一块都这么小……确实用边角料也可以做！”

吴家成摆弄了两下手上的发卡点着头道。会计出身的他已经开始在心里疯狂地按起了计算器。

要知道阎秋厂里的边角料说多不多，说少不少。那些边角料没法像那些大厂一样批量化的成吨成吨的卖出，又不能加工成成品，便只能扔掉。因为厂里有的工人会做布艺，有时候就会来要一些边角料。后来阎秋干脆就把边角料当作顺水人情让工人们自己去分，分不掉的便拿去扔了。

边角料也是成本！哪一分钱还不是钱的？只要目的是盈利，降低成本增加收入就是商人必须做也必须做好的事情。毕竟多一分利润多一条活路！

第111章

既然边角料都能拿来做成产品，多余的材料就更不用说了。

相比起一件卖出去可能也就是几块钱到十几块钱的次品、瑕疵品和不良品，用次品、瑕疵品和不良品制作小饰品明显会更加赚钱！

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