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第353章 论书铺的未来（第2页）

“而你这个掌柜要做的事情是要往大处想，再往远处说，就是眼界得放高一点，比如，你如何不重蹈那家倒闭书铺的结局，开一家既赚钱又叫好的书铺呢？”

青梧细细地听，并没有动笔写。

她不想在姜佑面前承认自己比他弱，或者说不如他。

以往在幽州，她也是生意的一把好手，若不是条件限制，她相信自己能赚的更多。

“说，你若是掌柜，如何经营？提醒一句，眼界放高，放远。”姜佑十分认真地说道。

青梧咽下一口气，想了一会儿才说：“按照姑爷这个思路，是不是应该考虑咱们自己家的书铺，比市面上寻常书铺有哪些不同？”

“对了。”姜佑激动地一拍手掌，在寂静的前厅里，声音很大，但他丝毫没有意识到，反而侃侃而谈：“做生意最大的误区就在于去模仿别人，可所处环境不同，别人成功的例子还能拿来用吗？”

姜佑自问自答：“不能，就像在大通街这等繁华地段开书铺，简直是找死行为，但一旦开起来，并维持稳定，还有其他书铺什么事情呢？”

“所以，姑爷到底要怎么做？”

青梧很好奇，姜佑到底要怎么做，才能在不亏本的情况下，把书铺在大通街的地段开起来。

要知道，大通街是长安县最为繁华的一条商业街。

敢在这条街上租铺面，做生意的不是酒楼客栈，就是青楼赌坊，再不济就是胭脂水粉铺子。

要知道女人的前银子永远要比男人好挣的多。

“第一，和书铺正对面的许家茶铺达成深度的合作意向，让瞎子老许专门说咱们的书，只要听客沉浸到瞎子老许的故事当中，一出门就能看见对面书铺卖有故事原著，你猜他们想买书不？”

姜佑笑笑，像极了一个奸商，同时他还说：“来店买书的顾客群体造就我们卖书的书籍题材，就是以故事话本为主。”

“第二，想必你也知晓《三国》在内城热销的事实，只前两卷就闹的满城风雨，若只有我们一家书铺卖后续的故事呢？”

这个世界上，不出意外，除开姜佑就没有人再能写出那样的故事来，而除开《三国》他手中还有无数本类似的书籍，早就立于不败之地。

“第三，延长产业链，提高顾客黏度，这是最重要的一点。”

“二楼？”青梧似懂非懂地插了一句话。

姜佑点点头：“正是二楼，我们不仅卖书，而且卖服务，二楼专设雅座，为广大书友提供一个可以交流的平台，以前各人买各人书，自己看自己的，充其量也就是好友之间说说心得，可现在我们提供一个交流平台，各位书友可以发表自己不同的意见，提高这本书的话题讨论度，这本书就会一直在热销榜上，间接提高了书的销量，一举两得，何乐而不为？”

“我们还可以在二楼座位上下功夫，比如茶水，瓜果，天下没有免费的午餐，想要上楼？对不起，先交点茶位费！”

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