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“价钱还是按菜单上的来,多的蔬菜也送给酒楼,另外,这菜都是我自己种的,想和你们老板谈一下有没有长期合作的可能,烦请通报一下。”
他保持微笑,尽量减缓语速,让意思表达的更清楚。
而这名女服务也听懂了,虽然十分惊讶,但作为来消费的客户,她没有理由不向上级请示。
过了一会儿,就又来了一名三十多岁的男子,刚好是酒楼的老板丁宏。
陈家志简单自我介绍,又再度复述了一遍来意。
可能因为他是食客,老板耐心听完了,面露惊奇,也有些疑虑。
陈家志笑道:“丁老板,我除了自己有基地,在批发市场也有档口,货源稳定,价格也有优势,品类齐全,通过我们及时准确的配送服务,酒楼也可以省去在采购和运输上的时间和人力投入。”
“听着是还不错~”丁宏琢磨着,“只是我还要再考虑考虑。”
陈家志颔首,也没急:“嗯,丁老板,这确实要考虑,另外,我带来的蔬菜你也可以尝尝,都是自己的基地种的,口感不敢说最好,但一定是一流。”
丁宏笑道:“其实我也挺好奇,还没遇到过上门送蔬菜的。”
“不会让你失望。”
陈正旭、李才和薛军全程目睹了这场简短的对话,感觉好像也不难。
李才问道:“陈哥,这有作用吗?”
“试一试呗,我们付出的也不多。”陈家志感觉还不错,至少别人认真听完了,成交还得靠机遇。
“另外,市场上的客户转化也得持续跟进。”
李才又问:“万一客户多了,以后谁来专门负责送货呢。”
陈家志沉吟道:“正旭先兼着送货吧,采购和配送都先你来做,另外,军哥也可以去学车了。”
有种草台班子的即视感。
只是现在也确实没有可用的人,营业执照都还没有,想招聘人才也不容易。
不过等建新基地时,就要考虑更正式一点了。
点的菜品陆续送上来,即使在市场吃了点东西,四个人也没有一点浪费。
“菜心和荷兰豆的口感都很好,如果老板真品尝了,想必老板可能会动心吧?”
陈家志在心里这样想着,随后便去结了账,刚要离开时,老板丁宏又走了出来。
“小陈,你的菜心和荷兰豆卖多少钱?”
“最近比较贵。”陈家志如实说:“菜心2元斤,荷兰豆4.5元斤。”
丁宏没有过于纠结价格,他对最近的市场行情也有所了解,这已经是比较厚道的价格。
而且他刚才在后厨品尝到了口感,确实有些不同,同时从带来菜的品相看,损耗很少,这就勾起了他的兴趣。
“你说你有基地,有多少亩面积?”
陈家志摸出烟,递给丁宏一支,“现在属于我个人的有50亩,并且正在筹建新基地,蔬菜的供应上丁老板完全不用担心。”
丁宏点了点头,“留个联系方式吧,有需要我找你。”
陈家志留了江心菜场的电话,也记下了东湖酒楼的号码。
出了酒楼,陈家志又连续找了三个稍微普通的饭店酒楼,让薛军三人都试了一下。
这次没再吃早茶,但可能是带着蔬菜上门,还没有人被拒绝。
蔬菜也都送了出去,建立了初步印象。
种植、批发、配送,三个环节,陈家志接触最不了解的就是配送。
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