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拿起桌上的茶杯,看着里边的绿茶。
沈旭东一边还吹了吹较烫的茶水,慢慢的抿了起来。
见他这么淡定,一旁其他的代表同志,也都各自喝着茶水,一边心里还是挺佩服作为主代表的沈旭东。
在场的主要都是铁道部的同志,上次魔都工作组见过他的同志就那么几位。
今天这些新见到沈旭东的,随时准备打辅助的同志,算是第一次认识了沈主任。
觉得他人看着年纪轻轻,好像还挺好说话的样子,但谈判却没想到这么强势。
直到沈旭东给将自己桌前的绿茶喝完一杯,一旁的同志又起身去拿水壶帮他再添完一杯后。
对面以塞巴斯蒂安为首的讨论组也终于停下了商谈的声音。
重新回过头看向他的塞巴斯蒂安,仿佛也是下了很大的决心,很有自信的开口。
“沈代表,我们这次列车的技术转让费可以降到6千万米元,这已经是我们最大的诚意。”
“至于动车组的单列价格,我们需要依照具体的采购数量来定价。”
“若以是上一次采购的方式,20辆列车一个包的话,超过两个包的订单,我们能以2.2亿人民币的价格给到你们。”
听到这个价格,沈旭东脸色平平,而一旁的江司长情绪立刻激动,脸色有些涨红起来。
好在大家关注的都在沈旭东身上,对他的注意力不大。
沈旭东别看表面上没多大表示,其实内心也已经兴奋起来。
2.2亿人民币单列的价格,可比川崎集团包括阿尔斯通的单列价格降低了3000万元有余。
光两个包,四十列列车来算,总价就省了十几亿。
更重要的是,对比去年那次谈判的价格,一辆列车接近40亿人民币的天价。
如今是真的降了20倍左右,终于是有了诚意。
“若是超过4个包,我们能将单列列车的价格降到2.1亿。”
塞巴斯蒂安说完,还没等沈旭东思考,就继续开口劝了起来。
“沈代表,沪杭高铁如今跟其他公司合作生产列车,应该知道单列列车的成本价吧?”
“我们给到的这个价格,其实与我们付出的精力以及这次的技术本身,真的谈不上有多少利润空间,甚至可能会亏本。”
亏本沈旭东是完全不相信,但没多少利润空间他倒不怀疑。
国内庞巴迪集团列车制造的动作最快,如今对于的列车实际制造,大致的成本他们信息都知晓。
在华生产的前几列每列成本要在1.6亿,比他们集团自己预期的还高,若是这个价格,已经不挣钱了。
好在后边工艺上去了后,单列成本已经降到了1.4亿,最多之后能降到1.3亿就是极限。
而西门子集团的技术是要比庞家迪集团高两个层次的,成本沈旭东预估是要比庞家迪的高。
实际的成本估计要到1.5-1.6亿,这还是稳定制造后的价格。
对于他们的利润空间有,但绝对没那么大。
至于技术转让费,都快对半砍了,沈旭东觉得这价格他都没什么好还价的了。
这要是再还价,他都得考虑西门子集团会不会为了节约成本,对于他们这边的列车用料进行平价替换。
朝塞巴斯蒂安示意后,沈旭东也把身边的其他同志叫了过来讨论。
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