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第三百零八章 合同签订（第1页）

“我同意你们讨论出来的计划，下去把设备确定掉吧，厂房是不是已经租好了？”林文峰趁张小霞抬头的时候问她。

“贷款的金额不多，资金刚刚到账，还没有付租金呢，厂房现在暂时肯定买不起，但优先购买权已经和园区谈妥，只要以后资金宽裕了，那二万平米厂房发都是留给我们的，还可以分期付款的。”

林文峰又问“这条生产线的价格合理吗？去年和今年的价格应该有差别吧，还有艾美那么的贷款程序已经完成就等放款，那流水线就直接多定一条，一道确定了不用下次再麻烦了。”

张小霞笑道“林总，这是自动化流水线设备，不是说买的多就有优惠，二套设备一道上，我怕对方的交货期跟不上，我们的工人也跟不上。”

林文峰道“现在开始招人啊，那边的流水线组建也要一二个月吧，正好是春节期间，人员流量大，你这边工资待遇提高一点，可以把同行的一些工人都抢过来了。”

张小霞道“那好吧，我们下去谈吧。”

楼下大会议室。

王一水是自动流水线的公司的副总经理，跟随他一道来的还有销售经理郭志军以及另外的三人。

他们五人坐在长条型会议桌背靠着门口，对面坐着的是欧诗漫公司的三人。

张薇推开会议室的门，让林文峰、张小霞和冯燕妮进去。

原本这长条会议桌的主位给林文峰坐，可他却绕开主位，提前拖开主位左手边的位置坐下来了，离欧诗漫公司那三个人，中间还有一个空位。

冯燕妮默默拉开了椅子，坐在他们中间空着的这个位置，张小霞也只能坐到主位上。

张薇给他们倒好茶水后，拿着笔记本坐在靠墙的一排椅子上。

看来王礼的老婆也学到很多，知道长幼尊卑，没有把自己老公王礼与自己的深厚同学情谊挂在嘴边，这也可能是王礼特地叮嘱过的。

这样的生活比之以前好的不要太多，除了王礼经常出差之外，其他方面完全满意。

张小霞坐在主位看了左右二边的人，心脏跳得有点咚咚响，她即将在这里，花掉好几千万。

在得到林文峰鼓励的眼神后，张小霞和王一水他们正式沟通。

“王经理，我们开始吧，在讨论之前，我给你介绍一下新来的二位，这位是恒峰投资的董事长林文峰林总，我们的幕后投资者，这一位是艾美服饰的总经理冯燕妮冯总。”

“您好您好，林总！还有冯总。”这几位立马全站了起来，弯腰点头致意。

张小霞指着手上的方案对林文峰道“他们是沪东睿那自动化设备有限公司的，这位是销售经理王一水。”

林文峰点点头表示认识了。

“关于这一套流水线的设备，我们前期已经谈过二次了，我想今天谈的仔细点，最好能够确定下来。”

王一水回道“没有问题，按照前一次谈好的明细、价格，随时可以签订合同。”

张小霞道“上次还有一个维保的问题，我们又不是第一次合作了，我们提出的五年免费维保期，你们公司研究决定的怎么样？”

王一水道“这个也可以接受的，正如张总所说，去年的时候，您在多家公司之中选择了我们，现在再次合作，你们就是老客户了，这一点优惠还是肯定要给的。”

张小霞笑着说“那最终还是价格问题，你肯定不知道我们这一次的资金来源，不是总公司的的投资，而是用老厂房向银行贷款的，我是做服装的，企业管理这一块我太懂，融资成本与欠款成本那个高？”

林文峰在一旁说道“这个我知道的，肯定还是欠款成本高，宁愿按照合同付款，带预付款的购货价比月结或者欠账的货要便宜多了。”

王一水道“林总说的对，最合算的就是不欠账的生意。”

张小霞道“那行吧，本来自己就是准备好的，那就付现吧，也没打算欠款，这个方案上明细是一整套设备，三个车间的，2289万，经过我们总公司和艾美公司的讨论，原先计划这一套先上，等完成后再上另外一套设备流水线，现在决定二套全部投入进去，在这价格的基础上，你们给我一个最终价格。”

王一水心里暗喜，又增加一套，总价就算便宜一点点，肯定超过4500万了。自己今年的任务超额完成了，年终奖、年假、销售提成等等都有了。

林文峰曾经也做过销售，像这样的单子他们公司会有个最低价，如果低于这个价格，要么从个人的提成中贴给公司，要么就放弃。

显然数量的增加，给了对方一个降价的借口，王一水合计一遍之后，将总价定格在4500万。

张小霞向林文峰投来询问的眼神，林文峰笑道“可以吧，总要让人家赚点钱，不然五年的维保谁给你鞍前马后随叫随到？”

张小霞道“林总发话了，就按照这个价格吧，合同的特殊条款要写清楚，我们这一次贷款扩建，就是为了赶时间赶订单，在交货期上，我希望春节前调试完毕，最迟春节之后我们要开始生产的。”

王一水道“没问题，这是我们的成熟产品，只要合同签订，货款到位，春节前调试完毕肯定没问题。”

张小霞对公司的法务道“这些都写在合同里，包括前期的付款和中间出货的款子、尾款，都写清楚。”

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