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来赶考的,手里多少都有点闲钱,多一件厚实棉衣,即使保暖不如吹得那么好,多盖两身,还是能起到御寒作用的。
有一个人买了,后头的进账就稳。
买了衣服,拿了赠品,还附带小卡片。
类似奶茶的集章兑换,集满三套,送一双羊毛手套。集满十套,送一套春装。集十五套,就能得一件同款冬装。
开业活动,期限到四月十五。
经营上,云程是负责帮忙,提出新点子,具体的策划是存银自己来。
他在多个店铺待过,跟好几个掌柜聊过,记了许多生意经,还很受“薄利多销”文化的影响。
不论是蔚县的蜂窝煤跟藕粉,还是静河纸铺的低价纸,又或者是后来柳小田开的关东煮铺子,事实都证明,来买的人多了,会比固守小客户群体挣钱。
所以他现在很舍得让利,也是身后有哥嫂支持,他知道他不用立刻挣钱回本,一切往长远了考虑,才敢在开始时,就搞大动作。
当然,这个定价,还是跟其他铺面的价格差不多,这样不会打价格战,能少得罪一些人。
薄利多销要想经营下去,让利后,就要有“多销”。
存银有野心,想跟村里纸铺一样,往后能开“服装厂”。
宣传上可以说,他们自己买布料买棉花,再花手工耗时间去做,算起来跟直接买一件成衣是差不多的,那为什么不直接买?
把专业的事情交给专业的人来做,他们可以省下时间去挣钱,去做别的。
这就是开业后一步的计划了。
前面的铺垫太足,价格报出来有落差,给顾客们一种不买就吃亏的感觉,进店的人多起来,成交额就蹭蹭上涨。
稍有下滑时,苏叶苏木那边也带来了好消息。
有许多才结束模拟考的书生过来看衣服,路上就打听清楚了,过来时还惴惴,怕被骗,老远看见人多,再进店到处都是人,还有试衣间能给他们试穿自己感受。
成衣最要命的就是不合身,这家还有大中小号的尺码能选,里头镜子照着,旁边伙计夸着。
玉蓉玉珠演完一场能休息,不会一直在外面冻着吹冷风,看铺子里忙,她们闲不住,跟着过来夸。
书生皮薄,再被美人夸夸,感受着被衣服暖热的身子,还有掌柜给他们算优惠,几人一起买,可以拿手套走。
讨价还价的事他们都办不来,结算时再说“二十文加购”,指他们一起买了多件衣服,达到了消费额,可以加二十文钱,买羊毛手套。
二十文实在太少了,从羊毛手套热销开始,买过的书生都知道价格,少说得翻倍。
没这个需求的,觉得优惠,也买了。
满铺面的伙计,全都没适应这种多模式的优惠方案,收银台是存银亲自坐镇,算盘打得噼啪响。
书生们都会算数,有人日子过得细致,会在这里跟他多算算,存银任由他们怎么算,都没出过一文钱的错处,银子挣了,还得夸。
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